中式快餐經營管理分析
——以“鄉村基”為例

孫浩然 四川大學旅游學院

一、引言

隨著中國的經濟不斷發展，改革開放的強力推進，中國的餐飲業發展迅速[1]。目前中國境內的快餐企業數不勝數，其中最具代表性的企業，包括西式快餐中的“肯德基”“麥當勞”，日本的“食其家”，中國的“鄉村基”。迄今為止，鄉村基在全國擁有千余家直營門店。但放大至整個餐飲業門店總數來看，鄉村基的門店數也寥若晨星，在如今餐飲企業競爭如此激烈的環境中，如何保證業績，提高自身的競爭優勢，其經營管理決策便尤為重要。

（一）快餐概念

快餐是指由餐飲企業快速提供價格相對便宜、用來滿足大眾生活需求的餐飲。其特點便是快速、簡便、標準化。消費者對快餐的理解，大致便是這些食品來自大型的食品加工企業，方便快捷，可以完全當作主食。快餐與都市生活文化已經慢慢融合，出現了“快餐文化”。

（二）中式快餐企業的發展現狀

餐飲行業作為我國的第三產業，在改革開放后一直以穩定的速度在發展[2]。快餐業在餐飲行業中是一個具有很強競爭力的行業，隨著國家政策的變動，推動著各企業經營方式和決策的創新。但在顧客日益增長的需求以及品牌競爭等環境威脅，都對如今的快餐企業提出了新的挑戰。

首先，營銷缺乏先進性，中式快餐起步晚，經營模式不如西式快餐成熟，導致了經營成本高，利潤少。中式快餐若是想在快餐行業占領一席之地，就不能盲目地模仿西式快餐的經營模式，而要從自己的實際出發，找出適合自己的經營模式和營銷策略。

其次，生產缺乏標準化，中式快餐由于烹飪方式的特殊性，無法做到生產標準化，只有做到生產標準化，才能體現出快餐的“快”這一特征。如何解決這一問題，是中式快餐面臨的一項巨大的挑戰。

最后，管理缺乏統一化，相比西式快餐，中式快餐的制作工序煩瑣，制作流程復雜，導致服務人員過多。中式快餐復雜的制作流程也會造成工作時間長，后廚人員容易產生厭煩情緒，從而降低工作的積極性，造成菜品的品質無法得到保證和提升，降低顧客的滿意度。

（三）中式快餐“鄉村基”簡介

“做一頓好吃的飯，讓離家在外的人們感受到家的溫暖。”創始人李紅女士懷著這樣的夢想，于1996年11月23日開出了鄉村基的第一家門店。從1到10，從10到100，如今的鄉村基已經坐擁千余家直營店。以“川味快餐”為主，迎合當地人口味需求的情況下，同時擁有西餐、米線等餐食，讓顧客有多元化的選擇。鄉村基于2008年建成中央配送中心，是西南地區最具影響力的中式快餐品牌。

二、鄉村基“SWOT”分析

（一）優勢（strengths）

1.價格適中

便宜、快速、方便，是人們對快餐的印象。對于中國這樣擁有世界近四分之一人口的國家而言，價格是大眾考量的重要因素之一。西式快餐進入中國之后價格一直居高不下，人均AC 30-50元之間。而鄉村基的人均AC在20元左右，在價格上，對比西式快餐，有著絕對的優勢。

2.舒適的就餐環境

隨著人們生活水平的不斷提高，人們也更加注重精神世界的享受，來到快餐店就餐也不再只單單要求“快”，而對就餐環境也有了要求，干凈、舒適是最基本的要求，環境氛圍對就餐有著不小的影響。鄉村基做到產品多樣化的同時，也做到了餐廳多樣化。華僑城、國色天香熊貓文化主題餐廳，寫字樓簡約風格餐廳，都為就餐者提供了一個舒適的用餐環境，并且鄉村基在餐廳的清潔和餐具的消毒上有著嚴格的標準。

3.食品品質有保障

目前鄉村基一共有兩百余家合作的供應商，擁有千余家直營門店的鄉村基，在采購方面容不得絲毫“瑕疵”，不僅要降低成本，還要保證食材的安全品質，因此，對于廣大供應商的管理自然不能疏忽，與鄉村基合作的所有的供應商必須有齊全的資質，每一樣原材料也必須有外檢報告。鄉村基在原料的采購、產品的制作上也更加標準化。

（二）劣勢（weaknesses）

1.人事成本偏高

中式快餐起步晚，鄉村基目前也只有23年的發展歷史，相比起肯德基、麥當勞，在管理模式上有著不小的劣勢，西式快餐擁有先進的管理模式，在門店經營管理、人力成本控制上都有著豐富的經驗。鄉村基目前面臨的最大問題就是人事成本偏高。

2.標準化程度低

中式快餐的由于烹飪方式的特殊性，決定了產品無法完全使用成品或者半成品，也無法做到生產標準化，難以做到口味統一。調料的多樣性也使得各個門店的菜品的味道會略有不同。而西式快餐的烹飪方式，半成品下油鍋炸，無須廚師，也能做到千店一味。

（三）外部機遇（opportunities）

餐飲業的發展潛力巨大，因其是服務性的行業，我國目前也在大力的發展服務業。受西式快餐的影響，中式快餐在不斷地壯大和發展，不少的投資者看好中式快餐的發展前景，看準時機，紛紛加入中式快餐行業。隨著國民的觀念轉變，人們對快餐的追求不再只是快捷和便利，營養、安全也成為快餐業需要重視的一大問題。隨著人們生活節奏的加快，傳統方式的中餐已經不能滿足如今日益加快的生活節奏，越來越多的人選擇了快餐。西式快餐油炸的烹飪方式，并不能面向所有的人群，而中式快餐的多種搭配使得正餐變得營養均衡，更能被各年齡階段的人所接受。

（四）外部威脅（threats）

1.西式快餐快速擴張

西式快餐在中國快餐業中仍然占據著非常重要的位置。雖然如今實惠的價格、均衡的營養、誘人的味道、健康的搭配成了中式快餐最重要的競爭優勢。但是西式快餐也在不斷地創新，有著百余年歷史背景的西式快餐也逐漸地本土化，就連肯德基也推出了米飯系列，這對于中式快餐來說，無一也是沉重的打擊。

西式快餐品牌背后都有大型的跨國集團支持，其集團雄厚的資金使得西式快餐能夠快速擴張，占領市場。肯德基進入中國33年已經有四千余家門店。縱觀中式快餐品牌，多于一千家門店的企業屈指可數。

2.中式快餐之間競爭

西式快餐能布局全國市場，而中式快餐有著地域化的差異。鄉村基的千余家門店也只分布在了八個省份，并沒有占領整個全國市場，許多中式快餐（例如老鄉雞、真功夫）也只能輻射自己創始地和周邊的一些城市和省份，要想在競爭中生存下來，需要品牌做到本地化。

三、鄉村基經營管理的發展分析

鄉村基已經發展壯大，在整個西南地區還是具有不小的影響力，但是想要超越西式快餐，單單只在西南地區具有影響力是不行的，要立足于全國，才能擁有更強的競爭力[3]。

（一）充分利用供應鏈系統

鄉村基于2008年建立中央廚房，從中央廚房配送部分成品半成品至各個門店，在統一部分產品的口味的同時保障了食品安全（部分產品需要門店現場炒制），從而在一定程度上節約了人事成本。擁有千余家門店的鄉村基企業，在供應商前有著絕對的議價權，從原材料上也降低了企業的成本，為企業增添競爭力。

（二）適應市場需求，提升企業創新力

鄉村基的菜單從前幾乎一成不變，而當代的年輕人有著“喜新厭舊”的觀念，中式快餐門檻低，容易被模仿，如何做好產品標準化生產和新產品的推出顯得至關重要，若是鄉村基一直保持著一成不變的菜品，很容易在產品的特色上失去競爭優勢。所以，需要標準化生產產品、加強新品研發，從而吸引更多的顧客。

（三）規范餐廳QSC管理

快餐企業門店QSC（Quality、Service、Cleanli-ness）的建立，是提高企業競爭力的至關重要的因素。

快餐店一般都會選址設立于人流量特別集中的地方，比如寫字樓、大型商場、游樂場等等，擁有豐富的客源資源的同時也將面臨諸多的競爭對手，想要擴大企業的市場占有率，只有提高服務質量，提升顧客的滿意度，才能在快餐行業中立于不敗之地。

衛生和清潔是餐飲業中最為重要的一個部分，定時地對餐廳進行清潔、消毒，能給顧客提供一個舒適的就餐環境，增加顧客的復購率。同時，在原材料的選購和產品的制作上也要有更嚴格的標準，購買符合國家食品安全標準的原材料。店員也需要經常做好消毒工作，杜絕出現食品安全問題。

鄉村基成立了稽核部，每月會有稽核人員對餐廳進行評估檢查，對于不合格的餐廳會進行警告并且進行整改，對不合格的店長以及廚師長也會進行降職處理，從而進一步地保證企業在快餐業有著強大的競爭力。

四、結語

鄉村基想要立足于全國，乃至走出國門，還有一段很長的路要走，保持初心，“做一頓好吃的飯，讓離家在外的人們感受到家的溫暖”，才能走得更遠。利用自身中式快餐的優勢，提升服務質量，擴大品牌印象力，使自己在競爭中處于不敗之地。