杜冬：丁真背后的最強經紀人

陳全忠

2020年末，四川甘孜藏族小伙丁真成了新晉網紅，他大有機會走進娛樂圈、走上舞臺，成為“偶像明星”。

然而丁真卻沒有這么做。他選擇留在家鄉，與四川省甘孜州理塘縣文旅體投資發展有限公司簽約，成為理塘縣的旅游形象大使。更讓人意外的是，走紅的丁真并沒有忙著上各種綜藝，而是補起了文化課。

丁真為何能如此不一樣？這要從他背后的男人被稱為年度最強經紀人的杜冬說起。

勇敢追愛，寫出《康巴情書》的文學青年

杜冬1979年出生于南京，中學時代他就喜歡舞文弄墨。在河海大學讀工科時，他經常逃課去圖書館讀莎士比亞的戲劇。這些英文原版書在旁人看來晦澀難懂，杜冬卻樂在其中，遇到不懂的單詞就勤翻字典。結果，他的專業課學得一塌糊涂，英文翻譯水平卻提升神速。

畢業之后，杜冬沒有找到對口的工作，卻憑借自己的愛好成為上海寶鋼集團的一名翻譯。

2007年8月2日，他到川藏線上海拔四千米的“云上之城”理塘旅游。正值理塘一年一度的賽馬節，盛會上，一個跳舞的姑娘一下子吸引了杜冬的注意。她有著水晶般深邃的眼睛，油亮的辮子垂在番紅底繡著金花的襯衣上，仿佛古代壁畫中的仙女。

杜冬本計劃在理塘休息一日，然后去西藏。但窈窕淑女，君子好逑，對女孩曲西的愛慕讓他留了下來。他輾轉打聽到曲西家的住址，想表達自己的心意。臨到對方家門前，他終究沒有勇氣邁進去。帶著滿腹心事在拉薩逗留了十多日后，他抑制不住內心的沖動，回到理塘，敲開了曲西家的門。

回到上海后，杜冬仍情系理塘。他經常給曲西打電話，幾乎每年都去理塘看望曲西。最長的一次停留了三個月，最短的一次只有兩天。從火車換汽車，孤身一人輾轉四天，跨越上千公里的距離，只為追求夢中的姑娘。

2007年至2010年的4年間，杜冬為曲西陸續寫下近15萬字的《康巴情書》。那是他勇敢追愛的一段心跡，他在書中寫道：“我為她做了許多癡情的蠢事，用盡一切古典的、康巴式的方法來求愛：我啃著冷糍粑為她畫木箱；我想方設法為她從上海寄一段藕；我喘著粗氣為她劈柴挑水；我學了少得可憐的康巴話來套她的心思；我沒完沒了地走在理塘灼熱的街巷里，思考一切打開她心門的秘訣……”

愛情并不是一廂情愿就能修成正果的，最后曲西還是嫁人了，新郎不是杜冬。他心里并沒有怨恨，曲西為他打開了一扇窗，讓他看到了理塘的山山水水，結識了慷慨直率的藏民，迷上了藏文化。他把《康巴情書》15%的稿酬捐給了需要幫助的孩子，作為對理塘的小小回饋。

重回理塘，成為當地文旅的推廣者

2011年，杜冬決定辭去上海的翻譯工作，定居拉薩，一邊為《西藏人文地理》采寫稿件，一邊在西藏大學攻讀宗教史。

2018年，杜冬從西藏大學碩士畢業。他暑假到理塘參加賽馬節，一位朋友邀請他加入剛成立不久的理塘文旅公司。杜冬想了幾秒，決定接受這個挑戰，擔任公司的總經理。這是寄托他青春情思的地方，他想為理塘再出一份力。

杜冬雖然有一個團隊，但員工都太年輕，平均年齡在20歲左右，缺資金，缺知識，許多員工連飛機都沒坐過，也沒用過電腦。在互聯網時代如何推廣自己？這些剛入職的年輕人甚至漢語基本功都不扎實，有一次一個員工交上來一篇報告，連篇錯字讓杜冬急得想“掀桌子”。

那段時間，杜冬經常熬夜加班到凌晨兩三點。為了讓員工的能力迅速提上來，他準備了兩個“法寶”，一個是咖啡，另一個是電腦，咖啡讓他們可以隨時工作，電腦讓他們可以隨地工作。

讓杜冬感到欣慰的是，這些年輕人質樸而有上進心。一天晚上，他下班路過辦公室，從窗外看見幾個年輕人還在練習打字，雖然指法仍不熟練，卻一臉的虔誠和認真，他一下子覺得腳步輕了，眉頭舒展了。

第二年，年輕人已經成長起來。他們各司其職，圖片、視頻、英文翻譯、藏文翻譯、設計、執行等工作都安排得井井有條。

為了深度挖掘理塘的旅游文化資源，杜冬建立了一系列的微型博物館，將很多荒廢多年的傳統藏族民居充分利用起來。很多博物館都很有意思，如“318旅行記憶微博物館”，由一棟百年藏屋改造而成，里面沒有古董，只有318國道上背包客們一件件代表旅行記憶的物品。建立這個博物館的靈感，就來自杜冬青年時代在川藏線上旅行的經歷。德西一個村子的村民活動中心被改造成“喜馬拉雅之聲微博物館”，里面陳列了曼陀鈴、弦子、鷹骨笛、達瑪鼓等眾多民族樂器。聲音是文明的種子，承載著巨量的文化記憶。這些各有特色的微型博物館很快成為游客的打卡勝地。

簽約丁真，不僅僅是為了蹭熱度

2020年11月11日，抖音@微笑收藏家波哥發了一條不足10秒的丁真微笑視頻。杜冬正在街頭吃午飯，刷到這條視頻時，心里的小火花一下子被點燃了：“他的那種淳樸，不正和理塘一樣嗎？”

杜冬立即和團隊驅車來到丁真的老家，請丁真到縣城籌拍視頻，并與他簽約，讓丁真有一份穩定的工作。簽約時，丁真的家人都在場，他有點羞澀，把哥哥叫到外面私語。再進屋時，哥哥轉達了丁真的顧慮：“你們不會讓丁真一直坐在辦公室里吧？”面對這個樸實的牧民家庭，杜冬覺得有責任保護好他們。他再次明確了丁真旅游形象大使的身份，上班時間和地點可以靈活安排。

后來的故事大家都知道了，“丁真簽約國企，月薪3500元”上了熱搜，一條《丁真的世界》宣傳片刷屏網絡。

丁真走紅之后，杜冬被網友稱為年度最強經紀人。和別的經紀人不同的是，杜冬并不是在利用丁真的熱度，而是為他的長遠發展考慮。除了參加一些公益活動，公司幫丁真拒絕了很多綜藝節目的邀約，杜冬不想過度消費丁真。

“丁真是理塘的眼晴，外面的人通過丁真看到理塘。”丁真讓理塘火出了圈。而丁真自己，反而是最平靜的。

對于丁真未來的發展，杜冬已經有了詳細的規劃。現在，作為公司員工，他要學會一些基本的溝通技能，學漢語，熟悉公司的管理制度，學會使用辦公軟件。“等他花一定時間適應以后，我們也會幫助他轉型。”杜冬說。

頂流下的丁真始終沒有一絲負面新聞，杜冬的團隊功不可沒。盡管有丁真這樣一個行走的流量磁石，但杜冬保持著“人間清醒”。“這段時間理塘旅游的搜索量比國慶黃金周都翻了一倍不止，預計2021年將會是理塘的旅游大年。”如何回應游客的期待，讓他們乘興而來、盡興而歸，這需要做很多扎實、細致的工作。