CBNData總裁王洋對話峰瑞資本李豐：2021年消費市場如何重見增長?

充滿各種不確定性和“黑天鵝”的2020年即將過去，太多事情值得細品。B站出圈、國潮興起、手機產(chǎn)業(yè)鏈暗戰(zhàn)……這些看似紛繁的商業(yè)現(xiàn)象在頂尖投資人眼里，背后有著深層的邏輯和別樣的圖景。

近日，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐在2020第一財經(jīng)數(shù)據(jù)盛典與CBNData總裁王洋進行了一場精彩對話。作為新消費賽道的知名投資人，李豐在過去十余年內(nèi)成功投資了流利說、bilibili、三只松鼠等公司，對于企業(yè)借助數(shù)字化時代下的新場域?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”，甚至快速上市，他已然是見怪不怪。不過，李豐指出，不論是存置升級還是借勢增量，最難能可貴的是在正確事情上的堅持。

以下為精選訪談實錄：從0到1靠“勢頭”

Q：王洋

關(guān)于增長，我們?nèi)ツ暾J為新興的消費人群、流行的爆品、活性的流量，是企業(yè)尋找增長力非常重要的加速度。我借用了牛頓第二定律，“F=ma”，m如果比喻為企業(yè)自身的內(nèi)生因素，a就是加速度，它是很重要的變量。當下的場域，我們會發(fā)現(xiàn)增長的起步，有很多關(guān)鍵的制勝因素。您的認知當中，0到1的起盤需要抓住什么？

A：李豐

這個沒有例外。雖然我希望看得很長遠，但是對于所有創(chuàng)業(yè)者和我們來看，從0到1只有“勢頭”一件事，（成功的）一定是多多少少抓住紅利的人。不管時間是長是短，等待的機會是長是短，他們一定是抓到了勢頭紅利，不管紅利來自于流量、行業(yè)、結(jié)構(gòu)還是政策。

從1到10靠產(chǎn)品，從10到100靠組織

Q：王洋

勢能是從0到1起盤的關(guān)鍵，但列企業(yè)的發(fā)展來說，還是要關(guān)注中長期，實現(xiàn)基業(yè)長青。今天企業(yè)要走下去，也就是從1到10，甚至10到100的階段，品牌力、產(chǎn)品力、數(shù)智力、科創(chuàng)力、組織力，內(nèi)容力，你更關(guān)注哪個？

A：李豐

1到10更關(guān)注產(chǎn)品力。以前定義產(chǎn)品力是做一個好產(chǎn)品，現(xiàn)在不一樣了。現(xiàn)在競爭太激烈，流量結(jié)構(gòu)變化太快，且消費者的需求變化太快。生活在數(shù)據(jù)推薦的世界當中，人們用來記東西、記品牌的心智少了很多。以前找東西是要記得“我要找誰、我要搜誰、我要貨架上拿誰”。現(xiàn)在問題是，所有東西都在你周圍，不需要你想。所以我得到你的心智變得難很多。因此現(xiàn)在講產(chǎn)品力，就包含從后臺、供應(yīng)鏈技術(shù)，一直到前臺的內(nèi)容力，都要有一些。你可以有強有弱，但是不自魯有明顯的缺。

在10的節(jié)點上，我特別喜歡“可持續(xù)力”。現(xiàn)在跟用戶溝通，占據(jù)他的心智，用強打廣告的形式太難。用戶的心智里被推薦的東西太多，不費心思得來的東西太多，需要更深、更寬的情感打動他們。所以要做社會影響力這件事，從更廣泛的范疇上打到用戶的情感價值。新一代的年輕人，對跟自己有關(guān)，同時跟社會和世界有關(guān)的事情，會更感觸、更感動。

從10到100，沒有例外，只有“組織”一件事。因為最終是通過足夠多的人，甚至幾干人的共同努力，影響幾百萬、幾千萬，或幾億人。這分成兩個方面：能不能組織好大家共同的愿景、目標、努力方向？對社會的影響是不是相對長周期地促進了你所在的行業(yè)、生態(tài)、社會的進化？最后一個階段，只有“組織力”一個能力。

誰能拍好視頻誰就有更大的紅利

Q：王洋

2020年突如其來的疫情，讓找們看到線上的流量表現(xiàn)更加亮眼，這樣成為很多企業(yè)增長制勝的關(guān)鍵。所以，對于今天的流量您有什么建議嗎？

A：李豐

中國去年第四季度，視頻占用戶使用總時長第一次超過了即時通訊，含釘釘、微信。我們看到，最大的流星端變化叫“視覺化”。中國80年代中期的三個傳媒集團的改制，讓中國在過去30多年培養(yǎng)了非常多具有圖文內(nèi)容創(chuàng)作能力的人。微信公眾號最后一次創(chuàng)業(yè)大潮中，所有做成的人，都是在過往的幾十年中，被證明過圖文創(chuàng)作能力的。

而這一次媒介形態(tài)和流量的變化帶來的最大機會和挑戰(zhàn)是，沒人知道誰能拍得好視頻內(nèi)容，含平臺、創(chuàng)作者、品牌、用戶。過去三十年沒有培養(yǎng)過這個能力，雖然我們有視頻內(nèi)容，但它們是新聞和長視頻的綜藝、電視劇、電影，并不知道誰能拍好15秒、30秒、5分鐘的短中視頻內(nèi)容，也不知道需要什么能力。

第二件事情，今年淘寶首頁經(jīng)歷了歷史上最大一次改版，有一個特征叫做非常精準。在抖音上刷的內(nèi)容，全部是有恿推薦給你的;淘寶上所有東西都是按照你的標簽越來越細化推薦給你。朋友圈跟十年前的微博相比，最大的差別是今天已經(jīng)看不見跟你不一樣的人到底在做什么、關(guān)心什么。把所有最大的流量入口簡單評價一遍，叫做——它們變得越來越精準、越來越細分。如果你做的是一個定位極其窄、極其精準的事情，你會很容易利用這個流量結(jié)構(gòu)，從0到1。但是你會很難突破這么細分的流量結(jié)構(gòu)，影響更多人群。

所有人的注意力和時間分配越來越快地挪到了視頻內(nèi)容上，形成極大的供不應(yīng)求。導(dǎo)致的結(jié)果是，誰能做好視頻，誰就有更大的紅利。

中國五年后的世界級品牌，不會只有手機或茅臺

Q：王洋

今天加上一個五年的時間刻度，讓我們一起大膽地“2020提問2025”。未來五年，您認為新消費也好，還是移動互聯(lián)網(wǎng)或產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也好，我們的風(fēng)向在哪里？我們的潮頭在哪里？

A：李豐

現(xiàn)在是不是國貨品牌、國潮最好的投資年代？十年以后看今天，100%是最好的。五年前，應(yīng)該不會有任何—個人相信和認為，中國會在五年之內(nèi)出現(xiàn)全世界范圍內(nèi)、世界級的智能手機品牌。事實上它是結(jié)果。你再往后看五年，我們會只有智能手機或者茅臺成為世界級的中國代表品牌嗎？我想應(yīng)該不會。（可能誕生的大品牌）會超過70年代的美國和80年代的日本，因為我們的體量、人、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、連接效率遠超過當年這兩個國家。

A：王洋

我認為過去的十年，是整個中國或者全世界移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金十年，未來又是中國新消費生態(tài)發(fā)展的黃金十年，而2020年就是黃金十年的起點。所以在口罩之年的年終歲末，我們今天敢于給出—個判斷：2021一定會重見增長。