淺談如何做好建筑企業市場開發與經營工作

鞏利軍

Research 研究探討

淺談如何做好建筑企業市場開發與經營工作

鞏利軍

（甘肅第七建設集團股份有限公司，甘肅 蘭州 730000）

建筑行業是我國的重要行業，建筑行業促進我國的經濟不斷發展。因此我國現在越來越注重對建筑行業的管理。作為建筑行業中的重要部分，建筑企業的市場開發和經營工作十分重要。這就是建筑企業現在應該進一步發展市場開發和經營的原因，因為只有這樣才能夠讓我國的建筑企業得到進一步發展。本文通過對我國建筑企業的市場開發和經營工作的研究，指出做好市場開發和經營工作是必要的，并揭示我國建筑企業的市場開發和經營工作的現狀，最后針對建筑企業的市場開發和經營工作提出了具有針對性的措施，供人參考。

建筑企業；市場開發；經營

0 引言

建筑企業作為組成建筑行業的重要部分，它影響著我國的社會發展。在建筑企業的各種工作中，市場開發和經營工作是非常重要的一部分。因為我國現在的建筑企業的發展勢頭不是很好，因此需要進一步提高建筑企業的相關工作水平，特別是市場開發和經營工作。因此，對于企業而言，應當結合自己的實際情況，進行市場開發和經營工作。

1 建筑企業市場開發

1.1 建筑企業市場開發的必要性

市場開發是建筑企業中的一項重要內容。因此，企業應該重視這開發工作。一般來說，建筑企業的開發工作有這樣一些特點。首先，建筑企業的立足地主要是自己熟悉的區域等，這也就缺少了對其他地方區域市場的開發工作。但是，如果想要進一步發展建筑企業，應當開發一些其他的項目。其次，可以在區域內安排負責人，這個負責人負責這個地區的項目，他可以及時了解自己職責范圍內的項目，從而做到控制和管理項目。并且這個負責人可以進一步了解當地項目的問題所在，從而進一步解決問題。也有利于經營工作的開展。最后，建筑企業還要進一步對社會情況進行調查，這是為了進一步拓寬自己的市場，也符合當下千變萬化的社會需求。

1.2 建筑企業經營與市場開發

建筑企業的經營質量和建筑企業的成本等因素有非常重要的關系。如果建筑企業的經營質量不高，那么建筑企業的競爭力就不夠強。因此，只有讓建筑企業提高自己的經營管理工作。首先，擁有一個清晰的經營理念非常重要，經營理念必須要有一定的科學性。現在建筑企業的發展方向就是市場化，市場化也可以進一步提高建筑企業的核心競爭力。在建筑企業內部，做好市場化，也就意味著能夠進一步降低經營可能會產生的風險，降低風險的方式主要是通過整合市場資源和優化配置資源等。除此之外，為了提高社會的需求度，建筑企業應當提高相關工作人員的綜合素質，讓企業的經營水平得到進一步的提升，真正做到以人為本，提高建筑工程的質量。并且良好的服務意識也非常重要。如果在竣工驗收后期發生了問題，應該找到發生問題的原因，并解決這些問題，防止這些問題發酵，提高企業的信譽程度。

2 建筑企業市場開發與經營現狀

作為我國經濟中的重要支柱，建筑企業市場的現狀影響著我國的發展。因此這就是我國現在大力支持的原因，而且國家也針對建筑企業制定了政策，為了能夠讓建筑企業進一步發展。但是，在我國現在的建筑市場中，問題依舊存在。因為建筑市場的競爭性比較大。特別是建筑企業的經營工作，因為隨著時代的變化，舊的經營工作方式已經跟不上時代的變化。

因此，我們可以發現，現在我國的建筑企業開發和經營方式仍然有不少問題。這些問題影響了建筑企業的發展和競爭，導致他們落后于時代。第一個問題，很多建筑企業的主要問題都是沒有和自己企業的實際情況結合，而且市場開發和經營工作都缺乏目標，或者是目標不明顯。另外很多建筑企業都將相關業務安排在一線和發達城市中，而這些城市的市場競爭是非常激烈的。而對于經營管理方面，社會缺乏大量的經營管理人才，并且大部分的建筑企業的經營管理體系并不完善，因此競爭力不足。第二個問題，很多建筑企業的經營和開發的流程的設計不合理。在相關工作中，企業的內部制度不夠完善也是影響市場開發和經營工作的原因之一，而且這也會給員工帶來一定的影響，特別是員工的積極性。或者是和客戶之間的關系不好，沒法維持客戶，忽視客戶的想法。最后一個問題，那就是企業沒有將整個企業的工作安排好，導致了市場開發、市場推廣、項目管理工作等極度不平衡，這是影響建筑企業開發和經營工作的重要原因。

3 建筑企業市場開發的策略

3.1 市場開發體系需要進一步健全

其一，作為建筑企業，應該管理好市場開發的相關工作。對企業內部的經營體系進行進一步的優化。建筑企業最基本的內容是客戶、地區市場等，因此建筑企業需要以這些內容作為基礎，建立開發團隊。同時針對現在市場的開發體系，開發新型產品。在設計、開發新型產品的時候，應該對這些新型產品有確切的計劃和設計，另外這樣也可以調整產品結構。另外，建筑企業各地區的人員，應該十分熟悉市場的變化，并且對勞動力市場、社會資源等資源信息非常熟悉。因為只有這樣，建筑企業才能通過這些人得到進一步的市場信息，從而確定下一步的開發方針。

其二，建筑企業的人員素質也十分重要。因此對于企業而言，強化工作人員是必不可少的一部分。建筑企業可以通過學習和培訓等方法提高工作人員的素養。另外，為了員工的業績能夠進一步匹配，需要加強對人員資質的管理。除此之外，建筑企業的市場開發體系應該進一步完善，完善市場開發體系的最好方法是引進懂的經營和開發等知識的人才。

其三，建筑企業在進一步開拓市場的時候，還應該注意對市場開發的風險管控。如果想管控風險，企業需要遵循企業的相關原則，需要維持企業的信譽。另外，在進行市場開發工作時，為了萬無一失，需要對有可能發生的風險做好準備，這樣發生問題的時候可以及時應對，防止對正常工作產生影響。

3.2 市場開發流程規范化

市場開發工作是有流程的。為了讓建筑企業的開發業務更合理規范，應當按照相關規定進行市場開發工作，這樣也可以提高市場開發水平。另外，市場相關信息也是市場開發工作中重要的一部分，對這些信息進行整理和規劃，方便建筑企業更好地進行市場開發工作。另外，建筑企業不應該盲目進行市場開發，應該考慮企業的現實情況進行市場開發項目，并根據現實分析這個開發項目可以獲得的效益，以及這個開發項目的可行性。最后，為了實現建筑企業的可持續目標，需要進一步規范化市場，提高建筑企業的影響力。另外拓展市場開發業務渠道也非常重要，而且這項工作需要和項目的最終實施效果相結合，還要考慮客戶的要求，這樣才能進一步做好開發工作。

3.3 維持和客戶的關系

建筑企業進行市場開發工作的時候，最主要的還是客戶的反映。客戶是體現建筑企業市場開發水平的重要載體。想要做好市場開發工作，建筑企業必不可少的一項工作是對客戶關系的維持。第一，建筑企業應當給自己的客戶群體進行分類，這是為了更好地進行工作，保證和客戶的交流通暢。第二，在建筑企業進行新的市場開發項目時，建筑企業和客戶之間應當有良好的溝通，明確客戶對于項目的想法。最后，當建筑企業的開發建設項目完成了之后，還需要做好后續的調查工作。調查客戶對于項目的反饋，及時了解這些信息，這樣能夠進一步退款建筑企業的市場開發范圍。

4 建筑企業的經營策略

4.1 加強和政府部門之間的溝通

建筑企業為了能夠進一步塑造企業良好形象，需要對政府部門進行進一步的對接。這樣可以促進建筑企業經營工作的發展。因此，建筑企業應該做到：其一，為了提高企業的品牌效益，需要進一步加強自身，提高對自身企業文化的宣傳，也要優化自己企業的經營戰略。其二，和政府之間的交流溝通工作要做好，爭取得到政府的認可，通過政府，讓項目及時完成。

4.2 構建科學經營機制

為了能夠更好地實行建筑企業經營工作，建筑企業應當有科學的經營機制。首先，建筑企業應該改變原有的經營模式，推進經營模式改革，這樣可以進一步優化企業。因為企業需要承擔市場經營和開發主要職能等責任，并且還要隨著國家對建筑市場的管理不斷對經營方式進行調整。另外建筑企業作為經營工作的主導者，需要發揮主導者的作用，按照實際情況對經營計劃進行調整，對企業內部的資源進行合理配置。在建筑企業的經營機制中，建筑企業的子公司非常重要，因為他們會對經營工作進行拓展和延伸。所以建筑企業應當形成生產、經營共同發展的模式，針對市場開發和項目投資等工作，做好管理，這樣建筑企業的經營工作質量能夠得到進一步的提高，因此可以看出構件科學經營機制的重要性。

4.3 強化市場發展營銷戰略部署

建筑企業需要進一步發展經營工作。為了讓建筑企業的經營工作更好地發展，建筑企業應應該做的是開發市場營銷手段，和加強對經營工作的管理。具體來說，企業應當調整自己的經營戰略，尋找屬于自己的企業優勢，并對企業文化進行宣傳，保證企業的信譽和形象。一般而言，企業進行營銷，都是為了可以給企業帶來更多的項目。但是同時，也不能忘記需要把控項目的質量，這是為了維護企業的形象和聲譽。另外，建筑企業還需要根據項目的具體情況對企業的項目經營工作進行管理。

3.1產品營銷

建筑企業的市場營銷工作是非常重要的一部分，其中最重要的是就是市場營銷工作會對產品產生影響。建筑企業應該做的是，對于不同類型的產品，對這些產品進行分析，了解它們的特點，根據這些特點采用不同的營銷策略。另外，對于建筑企業而言，還有非常重要的一點，就是對產品的框架需要非常明確，因為這樣才能給建筑企業帶來更多的經濟效益。另外，開發新產品的時候，市場是不斷變化的，因此建筑企業也應該根據市場的變化而變化，讓產品在市場上有更好的針對性。這樣開發出來的產品，才是最符合市場和社會需要的。

3.2渠道營銷

工程項目在建設的過程中，建筑企業是直接從發包方中承接的項目。因此，對于項目的營銷而言，最好是直接從項目的發包商這里接受項目，這樣不會出現中間商。除此之外，工程項目的經營應該有著非常良好的流動性，因為工程項目總是會發生變化的，企業需要支付轉場費用，這會影響到建筑企業最后的收益。最后，為了節約人工成本，需要進一步提高和外面的營銷機構進行交流，這樣可以拓寬營銷的渠道，方便建筑企業獲得更多的市場信息。

3.3招標營銷

作為企業承接項目的關鍵點，投標是競爭的最主要方式。建筑企業在對項目進行投標的時候，應該按照項目的具體情況對自己的營銷方式進行調整。建筑企業可以通過如下一些方式進行調整，首先，建筑企業可以提高自己的技術含量，從而提高自己的競爭力。其次，在確保質量的前提下，對項目的設計時間要盡量縮短，獲得時間的優勢。最后，對于標書的編制，標書中應該有重點內容，要又強烈的針對性。

5 結語

由此可見，在現在這個新時代，我國的建筑企業逐漸得到發展。而且我國的建筑企業也來到了轉型期，需要跟上時代的需求。這也就意味著作為建筑企業中的重要工作，對市場開發和經營工作的要求也越來越高。對此建筑企業可以通過各種方式，提高市場開發和經營工作的效果。所以，對于我國而言，我國的建筑企業應該進一步強化相關工作，提高建筑企業的競爭力，不斷開發和拓寬市場，對全局有良好的把控。這樣才能促進我國的建筑行業進一步發展。

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