新洋豐：新特肥銷售“破冰”，經銷商有話說

（李 喬）

疫情之下，國家對糧食安全的重視提到更高的位置。肥料的剛性需求增強，國內中產階級對高品質、安全的農產品需求增加，將帶來高品質肥料需求提升，農資行業火速進入整合洗牌期，市場競爭愈加白熱化。在這個背景下，作為基層農資經銷商，要想保住現有市場和銷量已經比較困難，還想要“破冰”，進一步提升銷量，特別是新特肥的銷量，實現新的跨越，可謂難上加難。

近日，新洋豐在四川眉山舉行了以“跨越發展 蓄勢眉山”為主題的2021年西南大區眉山經驗分享交流會，來自貴州、重慶、四川、云南、廣西等市場的100多位農資經銷商和種植大戶與會。

新產品助力農業高質量發展

四川眉山是一代文豪蘇東坡先生的故鄉，他的著名詩句“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時”正是記錄眉山柑橘豐收的盛景。眉山土地面積7186平方公里，耕地面積256萬畝，其中柑橘種植就超過100萬畝，并且還在逐年遞增中。眉山雖然大多是小戶種植，但“品質種植”觀念深入人心，很多果農柑橘種植經驗豐富，十分注重果品品質，在肥料選擇上更傾向高品質新型肥料。

隨著眉山柑橘產業不斷地更新迭代與迅猛發展，各大肥料廠家競爭異常激烈，出現了產品同質化嚴重、市場低價惡性競爭、土壤環境惡化等突出問題，制約著當地農業的高質量發展。為了幫助解決這些問題，新洋豐結合當地作物和土壤特點，近兩年研發推出了系列新型肥料產品，并加強技術服務指導，為種植戶提供全程種植解決方案，引領科學施肥和種植。

把一件正確的事情堅持做、重復做、一直做、努力做，就一定能做出成效。眉山就是一個好例子。在新洋豐的引導下，當地經銷商在思想上發生了很大轉變，行動上與企業攜手并肩，同頻共振，逐步從坐商轉變為行商，從單純產品營銷轉變為技術營銷，銷量增長也十分明顯。2020年與2017年對比，新洋豐肥料在眉山銷量翻了近一倍，新特肥占比從25%提升到62%。

好經驗助推新特肥銷售

他們是怎樣實現新特肥銷售“破冰”的呢？本次會議，新洋豐邀請到7位優秀農資經銷商現場分享經驗。

眉山富農農業生產資料有限公司總經理周宇峰認為：“銷售要增量，關鍵看你下田的數量，種試驗示范田的數量，開觀摩會、促銷會、訂貨會的數量。”回顧富農農資的2020年，他也有“農資難賣”的感慨，談到“價格戰”“賒銷戰”仍心有余悸。他說，要想跳出這些“泥潭”，就必須推新品。他們的做法是堅持“兩建四會”，即建設門店形象、建設示范田，開觀摩會、技術會、促銷會和訂貨會，讓種植戶看到實實在在的效果后，銷量就自然而然上來了。

仁壽縣俱興農資有限公司總經理張海英的經驗是“三個堅持一個改變”：一是堅持推進核心門店建設，提升產品終端形象；二是堅持推進標準示范田建設，打造每個鎮至少一塊標準化示范田，并持續跟進；三是堅持推進門店促銷、觀摩會、農民會等動銷活動開展，從市場上主動搶銷量；四是改變思路，除新洋豐技術指導幫助外，更要提升自身農技服務水平，服務于市場。

眉山市果豐農資有限公司總經理劉曼認為，好水釀好酒，好環境造就好人才，好平臺成就好事業。她相信新洋豐這個平臺，號召農資界同仁結盟頭部企業，這才是事業長青的基礎所在。

“種植示范田”“開展各類動銷活動”“提升農技服務水平”“選擇好的平臺”……這是農資經銷商經驗分享時的高頻句，也代表著他們的心聲。口說無憑，眼見為實。經驗分享前，所有與會人員分三路前往洋豐、澳特爾示范門店和洋豐優雅、洋豐硫、國產或進口諾泰克、康樸復合肥等新型肥料示范田進行現場參觀和觀摩。