探討基于岸電系統的電力市場營銷模式

朱 瑩

國網上海市南供電公司 上海 201103

前言

近些年，我國電力系統逐漸發展部分港口已經開展岸電系統建設，這種電力系統可以根據實際情況為不同類型的船只提供電力，滿足人們在船只上的用電需求。相關部門在不斷的實踐中推動岸電系統的發展，但現階段岸電系統仍舊存在一些問題等待優化，將這些問題找出并開展針對性研究有利于岸電系統的發展。

一、岸電系統的推廣優勢

第一，推廣岸電系統可以在一定程度上緩解環境污染，目前很多船只仍舊使用傳統的燃油發電，使用岸電系統發電能夠減少燃油對空氣的污染，還可以減輕船只運行中出現的震動和噪音狀況，改善人們的生活。第二，岸電系統的推廣有利于打開市場幫助相關產業的發展，社會生產提升督促著電力企業優化轉型，岸電系統能夠為電力企業提供新型發展方向，促進企業經濟增長。第三，從經濟角度展開分析，岸電系統可以對投資模式進行改善，對各方向投資形成中心吸引擴大企業的影響力。

二、現階段岸電系統發展的狀況

(一)體系不完善，政策落實困難。從岸電系統發展的角度看，雖然相關部門已經出臺相關的扶持政策，但并沒有匹配相應的法律法規，強制手段的缺失使政策落實困難，對電力企業的運營造成阻礙[1]。政府部門對岸電系統重視力度不夠，并沒有將出臺政策細化，導致相關企業出現發展不穩定的狀況。

(二)岸電系統經濟吸引力較弱。重油的價格同電力價格倒掛使得船方經濟驅動力小，并不能對船方產生強烈的吸引，對岸電系統的普及帶來一定阻礙。以標準船只為例，船只用電為0.67元/千瓦，在其中添加其他成本金額，最終收取數值大約是1.3元/千瓦。按照當下的油價計算，船只使用重油發電的實際成本將會少于岸電系統0.57元/千瓦。因此，在沒有政策扶持的情況下船只選擇重油發電可能性較大。

(三)船方對岸電系統認識不夠。很多人認為同岸電系統相比使用低硫燃料安全系數更高，其實結果正好相反，況且低硫燃料成本相對較高，并不能對污染物中的氮氧和顆粒成分成功降解，岸電系統幾乎可以包含低硫燃料所有特點，并在此基礎上減少船只的震動聲音，降低機器磨損，為船只運行提供良好的保障。

(四)岸電系統造價相對較高。從技術層面看，現階段我國岸電技術發展并不成熟，政府相關政策的出臺并不全面，由于眾多因素的影響導致船只改造難度系數偏大，為岸電系統的安裝帶來壓力，導致其安裝的復雜程度和成本價格提升。現階段，岸電系統價格相對較高，為船只帶來巨大的經濟負擔。

三、基于岸電系統的電力市場營銷模式優化分析

(一)完善設施，滿足基本需求。以國網上海市南供電公司為例，使用先進科學技術和相關設備對岸電系統展開設計，完善岸電系統設施使其安全性可靠性更強，使船只能夠更加穩定的使用電力。以岸電系統標準為中心，根據實際情況考慮到不同用戶對電力、電壓的需求，提供不同的處理對策，按類型劃分高效推動岸電基礎建設，加強岸電不同網絡平臺之間的交流，使相關設施的使用更加開放[2]。與此同時，提升對岸電設備定期維護的重視力度，保障設備在日常中穩定工作。

(二)降低成本，吸引投資。以國網上海市南供電公司為例，產品的價格在市場競爭中占據著重要的地位，價格對市場供給需求有著直接的影響作用，在岸電系統推廣過程中制定合理的價格，能夠提升對企業投資的吸引力使更多船只使用這種電力系統。在岸電系統目前定價階段并沒有采用政府統一制定的方式，在進行銷售時采用競爭定價的方式，通過這種良性競爭形成固定的價格，在其中產生的服務費用由輸電和配電價格構成。通常情況下，可以適當的調整價格，將這種電力系統的成本降低同普通燃油保持一致。以相關政策作為參考，供電方和投資商需要將電力價格、服務成本降低，政府部門可以提供更多電力價格優惠。

(三)加強管理，用電規范。政府部門雖然已經出臺一些關于環境治理的政策，但很多地區具體實施力度不強，只通過法律的約束難以保證相關政策的落實，相關單位可以將污染排放量作為罰款參考，對污染擴散嚴格規范。第一，對船只排放區域嚴格控制，要求沿海地區對污染實時檢測，對船只日常污染排放詳細記錄，將其規劃入環保工作中。第二，鼓勵相關企業采用岸電系統，對其中積極性高的企業給予一定的優惠獎勵。碼頭優先接收使用岸電系統的船只，適當減免岸電系統投資企業的基礎用電價格。第三，建立執法隊伍加強政策落實管理，定期對燃油船只進行檢查，嚴格控制燃油船只的污染排放總量，對違規行為嚴肅處理，禁止敷衍行事。

(四)優化服務，增加用戶滿意值。以國網上海市南供電公司為例，我國電力企業改革正處于關鍵階段，電力市場競爭日益激烈。面對這種情況，電力企業需要順應時代發展潮流，優化內部結構發揮自身的市場競爭優勢，積極配合政策實施，提升自身的服務滿足更多客戶的需求，擴大岸電市場的范圍，增加市場占據比例。將具體的標準細化，重視中間流程的操作，鼓勵技術部門開展船只改造，保障船只電力使用安全。根據不同的項目情況做好電力引入工作，增加電力使用的經濟效用。簡化電力流程手續，普及更多支付方式，在收費時使用新型自動系統，為人們帶來優質電力服務。政府部門可以使用多種技術手段擴大宣傳，使人們增加岸電系統的認識，提升環境保護意識，在日常中自覺發出行動。相關單位可以在環境保護紀念日開展綠色演講，鼓勵人們參與到生態活動中來，提升人們對岸電系統的支持。

結論

總而言之，岸電是一種新型的電力供應模式，相關部門需要加強對岸電系統的重視，可以采用完善基礎設施、降低成本、加強管理、規范用電、優化服務等方式滿足用戶基本需求，吸引企業投資，增加用戶滿意值，推廣岸電系統的使用，保護自然環境，促進相關產業經濟發展。