“互聯網+”時代下互聯網產品的市場營銷和市場推廣探討

對外經濟貿易大學國際商學院 張海岳

1 “互聯網+”時代中互聯網產品的市場營銷方式

1.1 搜索引擎營銷

在互聯網時代下，對于互聯網產品的市場推廣，通過搜索引擎進行營銷，是非常重要且有效的手段，在自然搜索結構下進行的搜索引擎推廣更是效果顯著，在此過程中對于消費者而言是進行自然搜索，且不用付任何的費用，但是對于網站而言是關鍵的推廣點。搜索引擎指的是，通過網站進行搜索，與其他各類網站進行信息溝通和交互，由此篩選出使用者所需信息內容，而后臺會建立強大的信息數據庫。通過信息數據庫來挖掘其中的商業(yè)價值，企業(yè)也可以通過登陸搜索引擎將自身的產品、品牌等進行推廣和宣傳。通過搜索引擎進行營銷，已經成為大多數企業(yè)進行營銷推廣的重要途徑，同時該種營銷方式也確實獲得了顯著的效果。

1.2 網絡廣告與第三方服務平臺營銷

在傳統市場營銷中，廣告是主要的營銷宣傳手段，在互聯網時代背景下，網絡廣告同樣是重要的營銷方式之一，只是宣傳的媒介發(fā)生了變化，由原來的電視和戶外廣告轉變?yōu)榱司W絡。利用網絡廣告宣傳互聯網產品，能夠使大眾消費者獲得更加全面清晰的產品信息，由于網絡廣告自身的特點，即速度快、時效性強等，在進行互聯網產品推廣營銷中不失為一種高效的方式。企業(yè)在進行網絡營銷中，通過第三方平臺發(fā)布相關產品和服務的信息內容，將最新的信息展示給大眾消費者，信息的時效性更強，由此提升了營銷和推廣的效果。通過應用第三方平臺，可以拓寬市場范圍，消費者通過注冊網站會員的形式加入，企業(yè)品牌的知名度會因此得到提升。

1.3 電子郵件營銷

發(fā)電子郵件已經被社會大眾所熟知，因此通過電子郵件進行營銷推廣也是一種行之有效的方式。通過電子郵件的方式，與客戶進行溝通來往，以加深客戶對產品或服務的了解，提高客戶對企業(yè)的信任度。通過電子郵件進行產品營銷，能夠將產品服務推廣工作做到更加完善，現階段越來越多的企業(yè)商家也更加關注電子郵件的推廣方式。

2 “互聯網+”時代下互聯網產品的營銷推廣模式

2.1 官方網站的建設

在互聯網的時代背景下，網絡已經滲透到人們生活工作的方方面面，無論在何處，人們只要通過身邊的電子產品，便可以查閱所需信息，真正實現“足不出戶，通曉天下”。在此背景之下，企業(yè)更應該積極利用網絡的優(yōu)勢資源，通過網絡平臺進行相關業(yè)務活動的宣傳，以此來提升企業(yè)影響力，同時提升企業(yè)的市場占有率、品牌知名度等，通過網絡對互聯網產品進行宣傳和推廣，使互聯網產品能夠在偌大的網絡空間中更加便捷地進入到人們的視野，在此過程中要最大程度地保障互聯網產品的各項性能，要始終秉承誠信的態(tài)度，構建消費者與企業(yè)之間的溝通交流平臺，以更加方便地獲取大眾消費者的心理訴求，以此為信息出發(fā)點，對互聯網產品進行不斷的完善優(yōu)化。所以，在互聯網時代下構建企業(yè)的官方網站，以加速互聯網產品的營銷和推廣，無形中提升了產品宣傳的時效性，從而將產品信息第一時間呈現在消費者面前，提高推廣的效率，高效地完成營銷的目標。

2.2 產品直銷帶動產品的推廣

在網絡技術不斷發(fā)展的當下，企業(yè)與消費者之間溝通交流的橋梁即為互聯網，在互聯網時代下，互聯網產品的直銷發(fā)展非常迅速。在開展網絡營銷的活動中，產品直銷是其主要的方式，而其也為企業(yè)帶來了客觀的收益，因此，企業(yè)更應該結合時代發(fā)展的趨勢，摒棄傳統的產品推廣營銷方式，通過網絡第三方平臺，如抖音、快手、淘寶直播等進行銷售，以此來提高銷售額，完成營銷計劃。另外，通過利用第三方網絡平臺，也能無形中提升企業(yè)的社會知名度，節(jié)省推廣成本的同時，其效益無減反增，因此要善于積極利用網絡的優(yōu)勢，將網絡營銷、直銷、自由網站推廣等進行有效融合，不斷創(chuàng)新產品的推廣模式，拓寬產品的銷售渠道，從而提升經濟效益。

3 “互聯網+”時代下互聯網產品的市場營銷推廣創(chuàng)新路徑

3.1 創(chuàng)建獨具特色的官方銷售網站

在互聯網時代下，如何展現企業(yè)的形象、企業(yè)的產品特點，以及品牌文化等，這些都需要通過借助互聯網的相關技術，構建獨具企業(yè)特色的網站，通過網站來體現企業(yè)形象，并以此來提高企業(yè)的信譽度，向消費者宣傳推廣企業(yè)的獨特的產品優(yōu)勢，并能夠在保障安全的基礎之上，始終秉承誠信的原則，來展示企業(yè)的真誠度。在構建網站的過程中，要確保網站中的一些基本功能，如：銷售功能、服務功能、物流功能、宣傳功能等，以最大程度地為消費者提供優(yōu)質服務，提高網站的可操作性。在網站創(chuàng)建的過程中，要不斷提升企業(yè)產品的營銷推廣效率，以確保營銷的高效性，這其中需要結合企業(yè)自身的實際，創(chuàng)建信息交互以及傳播平臺，如微信和微博公眾號等，將企業(yè)產品的相關信息內容進行發(fā)布和上傳，如促銷活動信息、產品上新信息等，定期進行信息的推送，以維護企業(yè)與大眾消費者的關系，使消費者對產品產生依賴，對企業(yè)產生信賴感，由此來提升企業(yè)的信譽度。創(chuàng)建企業(yè)官方網站和新媒體平臺，讓大眾消費者能夠從這些正規(guī)渠道中買到所需的產品，由此來拉近企業(yè)與消費者的距離，使消費者對品牌產生信賴。

3.2 開展個性化產品定制

互聯網時代背景下，經濟和社會在飛速發(fā)展，人們對生活品質的要求也越來越高，這意味著人們對品質品牌的追求會更加強烈，人們更加傾向于彰顯自己的個性。而在對互聯網產品進行營銷推廣中，要根據不同消費者的需求提供個性化的產品，要對消費者的消費層次、個性偏好等多個方面展開分析，并展開個性化的產品定制，以最大程度地滿足不同消費者所需。要善于利用互聯網相關技術，用好搜索引擎功能，收集消費者的搜索數據信息，并做好大數據分析工作，在數據分析的基礎之上，將消費者進行層次分類，并進行有針對性的產品創(chuàng)新和開發(fā)，以確保產品的個性化，開展個性化定制服務，這不僅提升了產品研發(fā)的效率，同時也確保了研發(fā)的精準度。

3.3 拓展互聯網產品銷售渠道

伴隨著互聯網技術的不斷升級發(fā)展，企業(yè)在進行互聯網產品銷售的過程中，要善于利用互聯網技術優(yōu)勢，結合企業(yè)自身實際，拓寬營銷的渠道，從多元化的角度做市場推廣工作，對不同的互聯網產品要展開有針對性的營銷方式，以提高營銷的高效性。以下從三個方面闡述了如何拓展互聯網產品的銷售渠道：第一，堅持以互聯網營銷為基礎，開展銷售工作，在對互聯網產品進行營銷的過程中，要始終以互聯網營銷工作作為出發(fā)點，利用網絡平臺所帶來的優(yōu)勢，對多種營銷模式進行整合和重組，構建有區(qū)別化的營銷模式，實現營銷工作的整合和創(chuàng)新；另外要善于利用第三方網絡銷售平臺，如微信營銷、微博營銷、官方網站營銷等，為大眾消費者提供更加便捷和靈活的服務，以體現互聯網時代營銷工作的特點。第二，善于利用電子商務平臺，伴隨著互聯網技術的不斷升級，以及互聯網銷售模式的不斷整合完善，電子商務平臺也逐漸增多，企業(yè)可以通過電子商務平臺進行產品的推送和宣傳，當然這其中平臺會抽取一部分利潤。但是在互聯網產品的營銷中，可以將電子商務平臺作為輔助銷售，而以企業(yè)自有網站作為主要銷售模式，同時輔以新媒體平臺的推廣，實現多管齊下，從而完成企業(yè)的銷售額。對于電子商務平臺的利用，要合理把握其中的比例，將自有網站銷售與商務平臺銷售的比例控制在合理的范圍內，以最終完成銷售目標。第三，采取線上線下結合的銷售模式，即O2O模式，O2O作為新型的銷售模式，將線上線下的資源進行有效的整合，不僅使產品得到了全方位地推廣，同時也提高了銷售率。消費者通過在線下體驗，試用之后，通過線上進行支付購買，從而完成整個銷售過程，是銷售模式升級的一種體現。另外，伴隨著微商的出現，企業(yè)也可以通過建立自由的微商隊伍，并結合線上線下的銷售方式，不斷提升微商與實體店的服務質量，由此來提高產品的銷售額，從而完成產品的銷售目標。

4 結語

總而言之，在互聯網時代下，社會和經濟發(fā)展迅速，市場之間的競爭無比激烈，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要在現有產品的基礎上進行創(chuàng)新和完善，要善于利用互聯網技術的相關優(yōu)勢，加快互聯網產品的研發(fā)，并做好市場營銷和推廣工作，以不斷拓寬互聯網產品的營銷渠道，打開互聯網產品的推廣市場，以提升銷售額，為企業(yè)贏得市場先機，從而獲取高額的經濟效益。