信宇：發揮優勢走穩跨界之路

本刊記者 郁凡

提到廣東信宇科技股份有限公司（下稱“信宇科技”），很多人想到的便是其遙控類產品，但近年該公司的身份發生變化，成為積木領域的新軍，并推出了原創積木品牌“悅創”。僅用了短短一年，信宇科技便依托其研發、IP（品牌形象）等優勢，走穩了積木這條跨界之路。

選定積木為新方向

2019年3月，信宇科技開始布局積木業務。對于選擇將積木作為新拓展產品類別的原因，信宇科技市場部總監魏楚濤介紹說：“首先，積木是益智類產品，比較符合當下市場的需求。再者，信宇科技本身擁有先進的研發及生產能力，對進入積木市場有信心。”

積木的顆粒大小不同，信宇科技的“悅創”積木主打是常規及科技顆粒。魏楚濤解釋說：“常規顆粒是現在市場的主流，而積木已不單單是靜態的展示，信宇科技開發了一系列動態版本的積木，科技顆粒是滿足積木功能升級的關鍵。”

信宇科技從事玩具研發已經有20多年時間了，擁有先進的生產設備和檢測儀器。魏楚濤介紹說，信宇科技一直都采用智能化、數字化的管理模式，在產品研發方面有相當豐富的經驗，而這些也可以同步到積木生產，使得積木在前期開發已有更完善的規劃。此外，信宇科技組建了新團隊，專門負責積木的研發、設計、生產、銷售等等。

生產優勢為產品添色

“悅創”的首款積木在2019年7月上市，到如今該品牌已經包括了宇記工房、夢想家、X-TECH 等多個產品系列。“宇記系列主打工程方向，夢想家系列則主要是樂器，如鋼琴、留聲機、小提琴等。”魏楚濤介紹了目前已經推出的特色產品。

信宇科技在遙控產品深耕多年，拓展積木新品后，也把在遙控玩具領域的優勢與積木相結合。“悅創”積木的多款產品都分靜態版和動態版，如夢想家系列之積木鋼琴，靜態版拼裝后是一個模型擺件，而動態版是添加了聯動電機組，配合手機APP 以藍牙連接，使鋼琴可以自動演奏。據陳亮介紹，這款積木鋼琴是“悅創”2020年最為熱銷的產品。

除了遙控功能，信宇科技還在細節、功能等方面下功夫，如宇記系列之挖掘機設置了抓地式履帶，使得產品能夠更好地進行360°旋轉、多方位行駛；1211-1210D大輪強悍越野車引擎蓋、后斗可以打開，車頂設置模擬排氣孔，配置真空輪胎。

不同版本的產品、優化細節、多種功能等優勢，使得“悅創”積木既可以滿足一般積木消費者的需求，也契合積木高階玩家的愛好，進而有助于促進該品牌積木的銷售。數據顯示，“悅創”積木2020年銷售額同比2019年提高了4 倍。

悅創積木-宇記系列之全地形避震重型吊運貨車

企業口碑助力市場拓展

國產積木品牌眾多，“悅創”作為新軍該如何打開市場？魏楚濤告訴記者，信宇科技遙控車原本是做外銷的比較多，現在成立積木項目，很多原先的外銷渠道客戶很支持。而信宇科技在市場及國內外行業口碑一直不錯，這為“悅創”積木進入市場、贏得渠道商對品牌的認可起了很大的作用。

在推廣品牌方面，信宇科技重視主流的社交平臺、自媒體平臺的使用，如開通“悅創積木”微博、微信公眾號，發布新品、產品測評、抽獎等信息；組建官方QQ 群，加強與用戶的日常互動與交流等。

對于品牌發展的前景，魏楚濤堅信產品是企業贏得市場的關鍵：“信宇科技與故宮文具、上海美術電影制片廠、豐田等企業達成了深度的合作。在2020年1月，與積木達人廖振宇設計團隊達成戰略合作關系，信宇成為唯一商業化合作商，擁有‘宇記工房’所有作品的知識產權。2021年將會推出多款授權新品。信宇未來將堅持自主原創，研發出更多符合消費者需求的產品。”