贏開(kāi)門(mén)紅

本刊記者 陳誠(chéng)

2021年開(kāi)端，動(dòng)漫IP（品牌形象）類玩具以強(qiáng)者恒強(qiáng)的姿態(tài)成功開(kāi)局。在繼“奧特曼”等產(chǎn)品熱銷后，作為近幾年國(guó)內(nèi)大熱的“超級(jí)飛俠”，其衍生產(chǎn)品“超級(jí)飛俠”機(jī)器人套裝在本期淘寶熱榜上排名躍升至首位，成功在線上市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了新年的“開(kāi)門(mén)紅”。

作為動(dòng)漫產(chǎn)品的代表，究其“超級(jí)飛俠”市場(chǎng)發(fā)展的軌跡，我們可以看到，在2019～2020年玩企扎推推新引起大混戰(zhàn)后，電商終端消費(fèi)者未能短時(shí)間接受眾多新IP，導(dǎo)致了部分國(guó)內(nèi)廠商新生IP玩具在線上銷售“啞火”。同時(shí)，成熟IP 愈加受到終端消費(fèi)者的青睞，“超級(jí)飛俠”機(jī)器人套裝的暢銷正是頭部IP獲市場(chǎng)認(rèn)可的結(jié)果。不同的是，與老IP產(chǎn)品“奧特曼”卡片相比，“超級(jí)飛俠”機(jī)器人套裝除了有品牌背書(shū)外，在功能玩法和市場(chǎng)策略上另有一番新的創(chuàng)新。

迎合大勢(shì)推出合體變形功能

要判別一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，除了在IP形象能否被觀眾廣泛接受的同時(shí)，產(chǎn)品具體的動(dòng)態(tài)功能玩法同樣起到舉足輕重的推動(dòng)作用。

“超級(jí)飛俠”機(jī)器人套裝主打合體+變形的雙重功能：整個(gè)產(chǎn)品由頭部的飛行員和車型身軀兩部分組成，兩者可拆分玩耍，也可以通過(guò)契合成為一體，展示產(chǎn)品的合體功能；另一方面，合體后的玩具能變形為站立的機(jī)器人模式以及橫臥的交通工具形態(tài)，加上多個(gè)關(guān)節(jié)部位能隨意扭動(dòng)，僅從玩法的趣味性和豐富性上看，已優(yōu)勝于不少線上的其他同類產(chǎn)品，從而在電商市場(chǎng)中贏得了顧客的喜愛(ài)。

超級(jí)機(jī)器人套裝

踩對(duì)節(jié)點(diǎn)契合市場(chǎng)變化需求

“超級(jí)飛俠”機(jī)器人套裝在1月電商渠道熱銷的背后，是其成功切合了市場(chǎng)新需求的結(jié)果。我們可以發(fā)現(xiàn)，從過(guò)往電商市場(chǎng)中，熱銷IP玩具除了具有變形或合體其中一種功能外，對(duì)戰(zhàn)競(jìng)技同樣是熱門(mén)元素。但在疫情反復(fù)不定，學(xué)校放假的情況下，兒童之間的互動(dòng)進(jìn)一度減少，適合孩子單獨(dú)玩耍的多功能玩具更受歡迎。另一方面，在電子游戲分流用戶的背景下，低幼兒童玩具市場(chǎng)受到的沖擊較小。

從淘寶買(mǎi)家留言數(shù)據(jù)顯示，“超級(jí)飛俠”機(jī)器人套裝的主要終端用戶集中在3～6歲的學(xué)齡兒童，正好契合了電商玩具市場(chǎng)對(duì)標(biāo)的主要年齡層。同時(shí)，“超級(jí)飛俠”機(jī)器人套裝具有6 個(gè)形象款式，線上售價(jià)129元，包裝立體精美，也迎合了人們春節(jié)送禮的需求。