小眠寶

從最初的5毛錢一包,到如今年營收49億(2019年數據),深受廣大年輕人青睞,誰能想到小小的辣條也能做成上市公司?
11月19日,據路透社旗下媒體IFR報道,衛龍食品計劃明年在香港IPO募資10億美元。
締造如此龐大辣條帝國的人,正是衛龍創始人劉衛平。
1999年,21歲的湖南小伙劉衛平來到河南漯河,開了一家制作面筋食品的小作坊。
劉衛平身兼數職,采購、制作、送貨。每天起早貪黑,早上不到5點就去進貨,晚上12點還未收工。
踏實肯干的劉衛平,終于在2001年,創立了漯河市鐵東開發區平平食品加工廠。
但他并不滿足于把小作坊辦成加工廠,他還有更大的野心正在醞釀。
2003年,劉衛平注冊“衛龍Weilong”商標,立志要把辣條做成一個品牌。
他陸續在衛龍內部建立起產品技術標準體系、質量管理控制體系,設立專門的質量管理機構,還聘請了一批擁有專業團隊的質檢機構。
當時辣條行業正處于高速發展期,不符合生產標準的廠家抱著賺快錢的心態,根本不把食品安全當回事。
終于在2005年,央視曝光了平江一家面筋廠在原料中非法添加霉克星,隨后,辣條黑作坊陸續被曝光。
一時間,辣條就是垃圾食品的固有認知,在全國人民的心目中更加根深蒂固。
食品安全問題引發辣條行業大洗牌,而劉衛平殺出了一條血路。
2014年,衛龍邀請了一組攝影團隊進生產車間拍攝,照片在微博引發大量網友關注,僅18個小時就有了上百萬閱讀量。
衛龍顛覆了大家對辣條不干凈的印象:工人們都統一著裝,戴著口罩、手套,車間干凈明亮,設備自動化……
雖然品質讓人放心了,但透明簡陋的包裝,終歸是“上不了臺面”。于是在產品包裝上,劉衛平也費盡心思。
近幾年,衛龍的營銷更是堪稱教科書:
模仿蘋果旗艦店,推出衛龍體驗店。蘋果推出iPhone6,iPhone7,衛龍就推出辣條“Hotstrip6”“Hotstrip7”。被網友笑稱:“所有模仿蘋果風的性冷淡設計里,我只服衛龍辣條。”
店鋪首頁用Excel表格,設計大膽有新意。旗艦店通過遭遇了“黑客攻擊”營銷。
和暴走漫畫合作,推出暴漫大辣條。
模仿電影《逃學威龍》拍攝惡搞視頻:幾位學生偷偷進行“黑幫交易”,拿出的貨竟是衛龍。
……
什么火,就模仿什么。什么是年輕人關注的,劉衛平就去下功夫研究。
惡搞、模仿、自黑……衛龍用“只有你想不到,沒有它做不到”的營銷案例,登上了辣條界第一“網紅”的位置。
不僅在國內備受青睞,在國外也打響了知名度。美國奢侈食品榜單上,340克的衛龍辣條標價更是高達10.41美元,相當于人民幣約68.39元。
在此之前,沒人會想到靠5毛錢的辣條也能創造上億的致富神話,但是劉衛平做到了,僅用10年,衛龍賺了500億。
擁有遠大的格局和踏實肯干的精神,把一個行業做到極致,再微小的事情,也有成就偉大事業的可能。