河北新發地的新生代晉商故事

蘇捷 郭艷平

全國范圍內，香蕉以及進口果行業的經營者中，來自原平同川的晉商占據了很大的比例。他們憑借“吃苦耐勞、勇于開拓”的精神，不斷深耕行業、超越發展，在行業內取得非凡成就。20世紀八十年代有一批被生活所迫的原平同川人帶著酥梨走出來，憑借著“吃苦耐勞”的精神，走遍中國大地，用血淚與艱辛筑就了第一代果商新形象。如今，成長中的“果二代”又為晉商注入了新的血液和活力，他們大多為“80后”，這些新生代的水果貿易商在傳承父輩的基礎上，選擇了集聚在河北新發，在這里耕耘奮斗，在這里繼承“買全球、賣全球”的智慧，在這里闖出一片廣闊的新天地。

河北新發地農副產品物流園自2015年啟動運營以來有五年多的歷史，如今已經成為北方最大的農產品流通樞紐，在為暢通國內大循環，促進國內國際雙循環，以及鄉村振興戰略持續發力。

2020年12月24日，記者實地探訪了河北新發地的晉商。

在市場進口水果區A-9106檔口，主要做進口水果生意的原平市東社鎮“80后”的任杰明，經營的40多種進口水果，營業額近兩億。這憨厚的小伙子談到做大、做強企業的秘訣時，他強調了信譽度的重要性。多年來，與他合作的采購商，都是憑著彼此間的信任，先發貨、后回款，雙方簽訂合同都是近幾年才有的形式。沉穩踏實的他也是一直憑著誠信，成為新發地規模較大的進口果經銷商。記者在他的好幾個檔口內，見到來自世界各地的鮮美水果，可謂應有盡有。任杰明現在主營榴蓮、山竹、龍眼等“東南亞貨”，以及智利車厘子、澳大利亞水蜜桃、油桃等“西貨”，主要銷往山西、內蒙古、山東、山西和北京等地的商超及二級批發市場。2020年的疫情并沒有讓他的生意有所影響，反而營業額是去年的2～3倍。

打通香蕉供應鏈

推進品牌化運作

早上八時許，在河北新發地香蕉交易市場A2檔口，記者見到豐百年年僅30歲的漂亮掌門人郝端端。“我們是2015年4月份入駐的，是咱們市場第一批入駐的商戶。”郝端端介紹。據了解，郝端端父親郝占旺是同川走出來的第一批賣酥梨的商人，從1988年就開始做國內香蕉貿易，是中國最早“下海”進行香蕉貿易的老“香蕉人”，并將香蕉貿易在全國拓展。“后來我們看到了京津協同發展大戰略，以及河北新發地緊鄰北京的區位優勢，最終選擇將全國銷售端口放置在咱們市場。”郝端端說。除了銷售端，豐百年的生產端從2015年開始系統運作，哥哥郝志強一直在老撾負責種植基地的管理，從源頭把控香蕉質量。

“其實在高碑店市場，我們是完全重新出發，品牌定位、客戶開拓、體系搭建、供應鏈調整等都是從零開始的。做香蕉，行業內的人都知道，我們的下游采購商是有賬期的，不能及時付款給我們，但我們的上游產地要求及時付款。要做好品牌，品質是第一位，還要保證供應鏈穩定。這其中資金是難點，是市場給了我們資金支持，我們才能夠及時在非常時期保障產品存儲、擴大產地種植面積，使得整個供應鏈運作穩定擴展。”郝端端介紹到。

事實上，很多新生代的晉商像郝端端一樣，不僅傳承了父輩踏實、勤奮的優良傳統，還不斷融入新的理念，將品牌化建設、供應鏈思維疊加在管理運營中，不斷地拓展，塑造了一個又一個生機勃勃、廣為人知的品牌產品。

聯動B端C端

創建新型電商平臺

緊挨著香蕉交易區的便是進口果交易區，這里也有很多晉商經營者，他們的父輩有些也是當年的“老蕉人”，轉做進口果生意的。在進口果交易區A5檔口樊曉強的父親樊建成就是當時其中的一位。樊曉強介紹：“我父親從1988年被老鄉帶進香蕉行業，到1997年開始自己在北京經營香蕉，在2015年從北京到了河北新發地，開始了轉型發展。”

“我是學IT的，在進入進口果行業后，就在一直想把電商和農批結合起來。”樊曉強介紹，他一直都在探索農批和電商如何結合，如何利用好河北新發地一級批發市場這個大平臺，通過資源整合打造面向終端消費者的電商平臺。在電商產品的研究上，樊曉強花費了不少心思，他自己首發了“七天香蕉”產品，通過整合不同時期的催熟香蕉，能夠讓消費者收到的香蕉一天熟一根，保證口感最佳。

“河北新發地為我們電商提供了更多的可能，首先這里已經成為北方最具規模的果蔬一批市場，品類齊全，價格上也更具優勢，我們的電商貨源充足，其次這里成本低，有更大的空間可以進行分揀加工包裝。我們還上了一體化分揀包裝設備。”樊曉強指著正在工作的包裝機介紹。

他們在全國范圍內還可以做一件代發，社區團購。疫情發生以來，生鮮電商平臺迅速崛起，樊曉強也一直在尋找新的機遇，獲得了國內知名電商平臺的青睞，并建立了長期合作模式。“和我們合作的平臺只管賣產品，水果的品控、物流、售后全部都由我們解決。”樊曉強說。C端的逐漸擴大是和B端聯動的，樊曉強介紹，“一件代發”的物流模式也讓他的批發生意更加順暢。

背靠著河北新發地這個千億級市場，和樊曉強一樣，很多走在前沿的新一代經營者，正在用敏銳的嗅覺感知整個行業的發展，他們結合自己的優勢，整合整個市場資源，正在農批市場里打造“互聯網+”，開拓傳統行業的另一個藍海。

塑造農批領域網紅

探索直播帶貨

在河北新發地進口果交易區，最引人注目的當屬“小寶哥”檔口。劉寶峰在市場里共有20多個車位，每天都有泰國龍眼、榴蓮、火龍果以及各種“西貨”在售。

“2020年5月份，我就已經謀劃著將業務轉移到高碑店，恰好6月份，北京市場休市，就順勢轉移過來了。”劉寶峰告訴記者，自己要擴大規模，一直都在尋找合適的落腳點，幾經考察，看中了河北新發地——毗鄰北京、雄安新區，具有廣闊的發展前景，并且這里的服務好，給了年輕經營者更大的發展空間，也更適合自己的短視頻平臺推廣。

在現場了解到，作為“鑫小寶商貿”負責人的劉寶峰已經建立了非常完善的管理運營模式，公司完全可以自由運作。他現在將更多的時間放在整體管控和短視頻制作上。最近，火爆農批圈的系列短視頻“榴蓮換產品”就出自劉寶峰之手，在行業內引發了不小的反響。目前小寶哥在快手和抖音兩個平臺的粉絲已經達到了30多萬，成為農批垂直領域名副其實的網紅。

轉戰到河北新發地的半年時間里，小寶哥的公司規模極速擴張，銷售量也增加了四五倍，“接下來，我還想繼續專業打造行業短視頻內容，帶動流量，通過直播帶貨等線上銷售模式，向C端延伸。”劉寶峰說。

在發展的同時，劉寶峰還不忘給家鄉年輕人找就業門路，僅在他的公司就安排了160余名老鄉就業，月工資平均6000元，還為他們購買了“五險一金”。

在香蕉市場摸爬滾打近20多年的原平“果二代”樊金鎖，雖然只經營單一的香蕉生意，但懂得精耕細作。說起每一種香蕉的品性、特征，如數家珍。他目前經營的香蕉品種高達20多種，供應商增加了“一帶一路”沿線多個國家。他說：“現在國家強大，人們的消費能力強了，我們又依托中國北方最大的農產品流通樞紐，供應商主動上門對接，給我們提供了種類繁多的優質新產品。同時，我們還把這些國家的香蕉輸出到蒙古國等國家。”樊金鎖一邊忙著接聽電話，一邊接受采訪。

“作為北方重要的農產品商貿流通平臺，做好服務是第一位，讓每一位客商能夠實現安心經營、省心交易是我們的宗旨。我們一直堅持創新驅動發展，全力打造創新服務平臺，通過資金支持、技術指導、新零售培訓等多種舉措全力扶持商戶做大做強。在市場內從業的晉商有2000多人，其中有不少走在了行業前沿，他們緊隨時代、擁抱變化，在消費升級的形勢下，將互聯網思維耕植入農批行業，不斷創新發展。接下來，我們將繼續落實全方位貼合服務，為咱們晉商提供更寬松的營商環境。”河北新發地總裁魏樹儉表示。

在河北新發地的新一代晉商，作為新時代市場主體不斷增強活力，也正在用深情和激情演繹著晉商文明，他們在這方熱土上，用實際行動書寫著開放、創新的精神風貌，開拓著農產品流通行業的新時代。