天脊集團：在希望的田野上留下足跡

在改革開放偉大旗幟下成長起來的化肥生產企業天脊集團，不忘初心，牢記使命，積極響應黨中央號召，牢固樹立“天脊品牌、中國品質，始終如一、良心制造”的理念，一以貫之堅持“精精致致做產品、真真切切做服務”的原則，把握機遇，真抓實干，深耕市場。30多年來，天脊集團累計生產化肥突破2000萬噸。

轉危為機，發揚天脊精神

2020年，天脊集團全體銷售人員既要面對新冠肺炎疫情帶來的市場變化新情況，又要面對疊加因素造成的經濟下行、流通受阻、終端客戶購買意愿不強等諸多困難。事實證明，他們堅定發揚忠誠天脊的精神，經受住了充滿艱辛和挑戰的大考，超額完成了經營指標，取得了與國家經濟走勢相吻合的一串串“豐收業績”。回首來路，探其背后，業績里飽含著天脊集團全體銷售將士善于識變、化危為機的智慧和魄力，浸透著廣大黨員干部迎難而上、奮勇爭先的責任和擔當。

天脊集團以“深入推進十百千萬工程”為抓手，牽一發而動全身，黨員干部模范帶頭、沖鋒最前，全體職工攜手并肩、敬業奉獻，充分展現出強大的熱愛天脊精神力量，有效保證化肥銷售。2020年，下功夫培育百佳經銷商，充分調動了百佳經銷商主動投資市場的積極性，進一步提高天脊產品市場占有率和品牌影響力；下決心鞏固千家專營店，以此為終端銷售的“橋頭堡”，帶動基層銷售網絡建設；下力氣培訓萬名種植大戶，以發展新型農業經營主體為示范帶動，將規模種田大戶作為業務員、技術員和經銷商的重點服務對象，采取“請到工廠參觀學習”和“走進市場精準指導”的方式，提升客戶對天脊品牌的認知度。

按照“農化員就是銷售員，銷售員就是農化員”的理念，全體銷售員、農化員常年活躍在田間地頭，與廣大經銷商一起構成天脊農化服務團隊，為天脊產品的市場推廣，提供強有力的技術支持和最有價值的服務，積極推進“農化服務四庫”建設，使“提品級、用天脊”，成為廣大種植戶口口相傳的生動名片。

“天脊農化大講堂、線上指導、技術講座、測土配肥、試驗示范、現場觀摩、全程跟蹤”這是農化中心打出的一套注重實效的“組合拳”。在山東、河北等地，農化中心作物專家圍繞新型農業經營主體、重點門店、區域優勢經濟作物開展農化服務，2020年，累計開展技術講座134場；與重慶市8個區縣農委簽訂“測土配方施肥農企合作協議”；農化專家全程跟蹤服務種植大戶面積1.23萬畝；公司統一規劃試驗示范田1726塊。一系列的精準措施的發力，提高了農化服務的效率，技術服務全過程融入營銷得以踐行。

擔當奮進，雙腳沾滿泥土

首次嘗試新媒體宣傳促銷直播帶貨。天脊集團成功舉辦了“相約天脊、情系三農”惠農晚會，全國各地超過95萬人次通過手機客戶端觀看直播，線上訂貨3.58萬噸，收到了成效，積累了經驗。

天脊集團找準服務終端基層門店、緊密結合種植戶訂肥的聚焦點，創新農化宣傳服務模式，歷史上第一次組建24支宣傳服務隊，深入全國各地開展為期40天的地毯式宣傳服務。

星光不問趕路人，時光不負奮斗者，榮光屬于全體銷售員。頑強拼搏、擔當奮進，在又一個新起點上，全體銷售員抖擻精神再出發。他們牢記貢獻“三農”事業的責任，雙腳沾滿泥土，在豐收的田野上默默深耕，他們要以實際行動爭做新時代的“拓荒牛”“老黃牛”，為天脊再領風騷30年收獲新的成就。

（王愛軍）