新冠肺炎疫情對企業種子生產經營的影響與思考

周際 劉珂純

摘? ? 要：新冠肺炎疫情的爆發給我國經濟和社會帶來了十分巨大的影響，種植業、種業、農產品加工業、花卉業等皆受到了沖擊。為探究新冠疫情對于種子生產經營狀況的影響，分析探討了各類種子生產經營企業在疫情防控形勢下遇到的共性問題，提出一些有助于種業公司克服難關的建議措施。

關鍵詞：種子生產 ;種子銷售 ;新冠肺炎疫情;影響

文章編號： 1005-2690（2021）01-0111-02? ? ? ?中國圖書分類號： F324.6? ? ? ?文獻標志碼： A

1? ?新冠肺炎疫情對企業種子生產經營造成的影響

根據中國種子協會一項數據調查顯示，新冠肺炎疫情影響了超過90%以上的種子生產經營企業，在2020年第一季度，因疫情導致大量企業停工，對許多種業公司造成了很大影響，有42家企業反映停工1 d損失50萬元以上[1]。新冠疫情對于不同規模的種子生產經營企業的影響主要體現在以下幾方面。

1.1? ?供大于求，企業銷售額大幅下降

新冠肺炎疫情對于種子生產經營企業影響最直觀的體現便是銷售額的大幅下降。銷售額下降的主要原因是市場供求關系失衡。疫情使得許多地區農產品滯銷，導致從事農產品生產相關公司或個體戶紛紛縮小生產規模或停產，從而使得原本接近于平衡的供求關系被打破，供大于求。種業公司在銷售量下降的同時，不得不下調種子價格以吸引客戶，使得銷售額和利潤大幅下跌。客戶類型不同的種業公司銷售額受到疫情影響有很大差別，其中大型種子生產經營企業由于客戶相對固定，銷售額降幅明顯小于以對農民零售為主的小型種業公司[2]。

供求關系導致銷售額下降的問題和企業經營的作物種類有很大聯系。主要經營玉米、小麥等主糧作物種業公司的銷售額并未受到疫情影響而大幅下降，而是僅有小范圍的波動;主要經營蔬菜、瓜果等經濟作物種子的企業銷售量及銷售額則呈斷崖式下降。這是因為瓜果等經濟作物在經濟形勢受到沖擊、民眾購買力下降的情況下需求量降低，且保質期短，使得種植業從業者在疫情影響下更容易做出減少經濟作物生產的決定，從而減少經濟作物種子的購買量。相比與玉米、小麥等糧食作物的種子經營，經濟作物種子的市場經營受到新冠疫情沖擊更大[3]。

1.2? ?種子生產銷售受交通和物流不便影響

新冠肺炎疫情對全國的物流行業產生了巨大的沖擊力，這對于種子的生產和銷售都造成了很大的影響。

一方面，在疫情防控形勢下，交通物流管制對企業造成負面影響。在春節之后一些地區因為嚴峻的疫情防控形勢而采取封路限行等措施，導致快遞業的覆蓋范圍減小，時效性也得不到保障。這使得企業會遇到因快遞原因訂單無法發貨或已發貨的訂單無法到達收貨地的情況，在這種情況下，企業為了不承受更大的損失而不得不延后或取消訂單，從而使得本就受市場影響而大幅下降的銷售額雪上加霜。在種子生產上存在制種基地和加工地域不同，由于交通管制種子無法運達加工地域的問題，在甘肅、海南、云南、黑龍江等種業公司主要地區均存在此情況。交通不便和道路封閉同樣導致生產員工無法到位，造成種子生產經營過程復工難、用工難，同時由于技術人員不能及時到達生產基地對種子生產給予指導，對制種過程的質量控制造成了較大困難。更為嚴重的是，交通不便導致部分育種基地無法及時施肥、灌溉或采收，導致大量高成本育種材料損失，進一步擴大了企業損失。

銷售對象以個體種植戶為主的企業受到交通影響更加嚴重，宣傳工作無法進行、售賣種子無法及時送達線下門店、銷售人員無法進村銷售等，各個層面都受到了很大的壓力與影響。

另一方面，疫情使得物流成本升高。復工復產后，各大物流公司運費均出現不同幅度的上漲，種子經營過程非常依賴快遞物流配送商品，運費的上漲使種子生產經營企業銷售成本提高、利潤降低[4]。

從2020年下半年開始，快遞行業已經完全恢復正常營運，價格也恢復到疫情前水平，企業經營不再受到物流不便的影響。

1.3? ?線上銷售受到重視

在疫情影響下，實體市場的種子交易變得十分不便，此時，淘寶等網絡平臺就變成許多有購置種子需求客戶的首選。不少種業公司或小型零售商在疫情期間更加注重線上的銷售途徑，積極拓展線上銷售業務，并在線上給予更大的優惠力度以吸引客戶。但是在這種情況下產生了電商銷售平臺差評數較往年大量增多的問題，差評率的增高也導致不少企業或店鋪的線上經營受到了一定程度的影響。

差評主要來源于個體種植戶，其在往年資金相對充裕的情況下會選擇購買價格更貴、質量更好的種子以保障高產，而2020年由于受疫情影響，個體經營者的資金情況大多并不樂觀。這種情況下，他們偏向于購買便宜的種子以減少成本維持生產，價格偏低的種子的質量較高價種子存在一定差距，最終使得產量不如往年。還有一方面原因是很多種子生產加工企業缺少專門的電商部門與客服部門，在網絡營銷過程中與顧客溝通出現很多如態度不好、回復消息不夠及時等問題，也是產生差評的重要原因之一。

1.4? ?為防控疫情展開線上辦公

因為疫情防控形勢的需要，大多數種子生產經營公司選擇線上辦公。種子生產經營企業主動開展防疫知識普及，企業內部會議全部通過網絡形式進行。這類方式不僅滿足了防疫需要，還可以幫助企業減少如水電費用等運營成本。但也存在一定問題，例如許多員工居住地條件不滿足線上辦公條件、員工辦公效率低下、企業商業機密容易發生泄漏等[5]。

2? ?對疫情影響下種子企業戰略規劃的思考與建議

2.1? ?適度壓縮企業規模，適當減少制種面積

新冠肺炎疫情對經濟的沖擊不會在短時間內完全恢復，種業公司因為銷售額大幅下降造成的資金短缺問題同樣不會在短時間內被解決。對于部分資金情況不樂觀的企業來說，“活下去”應該是首要目標。在這種情況下企業應當主動縮小規模，節約成本。尤其對于小型種子生產經營企業，應該借著疫情的機會明確企業的核心競爭力，在“活下去”的同時，完成企業的轉變與升級。

同時，種子生產企業都應當根據市場供求關系來控制制種面積與產量，在供大于求的情況下適當減少制種面積，以助力市場供求關系恢復平衡。制種企業應該適當減少受疫情影響而銷售量減幅較大種類的種子的生產加工，合理地計算疫情發展對于銷售量的影響，以此來制定生產與銷售計劃。

2.2? ?利用好新媒體和互聯網

目前種子生產經營企業已經意識到了線上銷售渠道的作用，但是還鮮有企業利用線上新媒體途徑進行廣告宣傳。企業完全可以通過新媒介來完成種子銷售的宣傳工作，如果可以利用好新媒體的作用，宣傳廣告工作必將事半功倍。微信公眾號、微博、抖音、快手等新媒體平臺擁有非常龐大的受眾，十分適于宣傳。尤其是快手、抖音等短視頻軟件在農村十分火爆，擁有很大的受眾群體，通過簡單易懂的短視頻或圖片的形式向農民介紹企業生產的種子，有機會將大量潛在農村客戶發展為長期客戶。

需要注意的是，在互聯網發達的今天，優質的服務將會為企業帶來良好的口碑，消費者的評價在企業經營中至關重要。種業公司應該利用目前發達的網絡直播技術，對顧客進行種植技術的培訓與講解。通過技術人員在線與客戶一對一或一對多視頻連線的方式，可以有效解決客戶在生產上遇到的問題，良好的服務不僅有助于使客戶對企業服務更加滿意從而繼續購買，還能為企業得到更多的好評從而吸引新的客戶。

2.3? ?堅持創新

在當今的環境下，只有不斷創新，才能保持一家企業的核心競爭力。對于從事種子生產經營的企業來說，應當從兩方面進行創新：一方面是在科研上進行創新，不斷研發出新的優質品種，不斷增強企業的競爭力。對此，企業應該主動與資金情況受疫情影響較小的高校或科研單位合作以減輕資金壓力。另一方面是商業模式的創新，通過對行業發展趨勢和國內外形勢的判斷，來尋求企業當下商業模式的變革，把握好準確的企業定位，深挖客戶需求。

3? ?結語

從總體來看，新冠肺炎疫情對企業種子生產經營帶來了客觀上的諸多不利影響，影響了種子生產加工經營企業的正常營運，但同時這也是一個促進我國種業相關企業產業升級的契機。疫情會促使市場淘汰掉一批生產低效、經營管理落后的企業，他們的位置會被“后疫情”時代新出現的核心競爭力更強、商業模式更適合新時代、企業管理更加高效的相關種業企業取代。熬過疫情難關的企業必須意識到企業自身的核心競爭力是什么、適合自身的企業定位是什么、自身生產管理模式存在哪些問題，進而對企業進行改善升級。

參考文獻：

[ 1 ] 左優芊.疫情催生種業新格局? ?倒逼行業加快裝備智能化升級[J].農機質量與監督，2020（8）：33-34.

[ 2 ] 靖飛，陳麗梅.疫情對農作物種業的影響分析與對策建議[J].種子，2020，39（3）：52-56.

[ 3 ] 孟軍建.疫情下種子企業的生存和發展之道[J].種子科技，2020，38（3）：4-5.

[ 4 ] 劉康平.再論我國當前中小種子企業的困惑與出路[J].中國種業，2020（5）：11-13.

[ 5 ] 李繼軍.疫情對種業的影響及中小企業戰略調整的思考[J].種業導刊，2020（1）：7-10.