網絡經濟中的電子商務模式創新

李盈 楊松 王臻

摘要：在互聯網大數據的信息化時代，電子商務闖入大眾的視角，各種營銷活動都離不開網絡。傳統的營銷策略遠不能與網絡營銷的速度和影響力相比。網絡營銷在電子商務的模式下越來越占據營銷市場的優勢地位。本文通過分析電子商務模式的概況，以及存在的問題，來探尋電子商務模式下網絡營銷的創新性。

關鍵詞：網絡經濟;電子商務;模式創新;營銷策略

引言

網絡營銷給實體經濟帶來了巨大沖擊，電子商務的蓬勃發展，網絡平臺給終端用戶提供了信息分享的空間結合線上購物平臺極具規模化，網上購物愈來愈便利，傳統營銷方式被一種新的網絡營銷模式所代替。網絡購物成為當代人主要的消費方式，網絡營銷的市場也蘊藏著巨大的潛力。隨著網絡大數據時代的來臨，傳統的營銷模式帶來的訂單轉化率不斷降低。

一、電子商務模式分類概況

傳統的電子商務網絡營銷模式是B to B ，B to C， C to C。

C2B 個性化消費模式，就是為了滿足一些基層階級的消費需求，通過這種模式來實現高質量低成本的交易，通過這種個性化的模式將社會分散的需求結合在一起通過與賣家討價還價來大量訂貨，以使價格最小化現在低成本。實際上，這種個性化的消費模式有一定的靈活性，因為在價格有讓步空間，因此也可以被消費者接受，然后可以提高企業的銷售量。C2B 主要是通過“限時團購”、“隨時退款”，“限時秒殺”“優惠劵滿減”等功能吸引消費者。

二、電子商務模式存在問題

（一）發展落后

隨著科技社會的進步，人員沒有進行系統的培訓，不能緊跟時代的潮流，在接觸到這個新事物過程中還是遇到很多問題，很多企業還是局限于傳統的營銷模式。需要企業重視起來，對人員進行專業的培訓，對于技術人員和專業營銷人員要及時到位。

（二）不健全法規

電子商務發展速度過快，關于網絡營銷上的法律法規還未健全。會引發一系列的法律問題這就需要相關的法律法規要逐步完善。

（三）信用問題

一些不法商家通過網絡進行一些不誠信的行為破壞了電子商務的市場，所以要加強電子商務的法律法規，促進電子商務的發展。重新建立企業品牌形象。

三、電子商務模式創新

（一）電子商務營銷

通過微博作為平臺，企業，個人創造價值的一種營銷方式。也可以是個人或企業通過微博發現并滿足消費者各類需求的商業模式，而這也是網絡經濟時代下營銷模式的一種創新，微信拉近了用戶的距離，可與周圍用戶的形成一種聯系，企業通過用戶需要的信息推廣自己的產品。電子商務和社交網絡平臺和融合就是一種創新的網絡營銷模式，淘寶網作為電子商務企業的行業領先者，在將直播體系與網絡營銷方面做的非常出色，也為未來的網絡營銷提供了一個新的方向。通過社會化的營銷，在深入了解客戶心理的條件下，對社會心理學的研究為基礎的條件下，滿足消費者的信息需求，刺激消費者的消費欲望。

（二）視頻營銷

以創意視頻短片的方式，將產品信息融入視頻剪輯中，被大眾吸收，不會造成用戶群體的排斥，消費者能夠接受。近年來一種流行的營銷模式是網絡加電視購物模式。這種模式主要是將電子商務與電視相結合。這個模型被稱為 B2B2C 模型。通過這種模式，既可以利用網絡的優勢，也可以利用電視直觀地了解產品的優勢，兩者的結合確實可以創造出良好的營銷效果。

（三）軟文營銷

相對于廣告來說，由市場策劃人員或文案人員撰寫文字廣告。軟文廣告追求的是一種潤物細無聲的效果。是最有力的營銷手段。社交平臺的真實性，互動性，時效性，等特征，滿足了消費者對信息共享的需要。網絡營銷縮短了消費者貨比三家的時間，也能更直觀，快捷的獲得產品的信息。由于和社交媒體上的人際關系網，可以快速傳播和建立一個產品的口碑。社交網絡對于電子商務模式下的網絡營銷提供了一個廣闊的平臺。也讓電子商務商家可以增強自己的競爭力，提高自己產品的質量和標準。

（四）體驗式微營銷

以用戶體驗為主，以互聯網為平臺，通過有策略的持續性的O2O線上線下互動溝通，建立轉換，強化顧客關系，實現客戶價值。從消費者感官，情感，思考行動的角度，切實的幫助消費者解決問題，給消費者提供解決問題的方案。線下廣告宣傳，價格戰等方式的弊端也開始展現，在平臺上消費者對于信息的獲取方式增多，對于性價比和店鋪的信譽度等越來越看重。中國的社交平臺用戶，將虛擬的人際關系形成一種鏈接。網絡拉近了人與人之間的社交距離，也大大縮短了傳統營銷需要的時間，節約了巨大的人力和時間成本。

四、結束語

電子商務企業可以根據上述電子商務模式營銷策略，結合自身產品特征，受眾群體，消費者心理，市場特點，消費結構等找到最適合自己的創新電子營銷策略，為自身企業擴大宣傳，增大知名度和品牌效應奠定基礎。也可以通過這些創新的策略切實的轉化為轉化率價值。本文對于如今網絡營銷電子商務進行了一個分析和研究，對于想要找到自己企業商業模式具有一定的參考價值。

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