把“夕陽”賣給聯合國

陳亦權

劉大鋒是湖北應城市劉垸村的一個普通小伙子，劉垸村擁有著十分豐富的纖維石膏資源，從上世紀50年代，村里就開始制造粉筆，然而隨著電子教學的普及，粉筆漸漸成了一個“夕陽產業”，有許多粉筆作坊都關了門另謀出路去了。

看著鼎盛幾十年的傳統產業日漸衰退，劉大鋒有一種說不出的心酸。2006年大學畢業后，劉大鋒懷著滿腔熱情回到家里和父母一起制造粉筆，可是那點僅存的業務甚至還不夠他的父母兩個人加工。無奈之下，劉大鋒只能來到廣東的一家互聯網公司里找了份工作。因為工作認真努力，僅僅用了大半年時間，劉大鋒就登上了行政管理的寶座，月薪6000元。正在父母也為他高興時，劉大鋒卻從單位辭職，捧著一臺舊電腦回到了家里。

原來，劉大鋒通過工作接觸到了網絡，也發現了網絡這個平臺的巨大潛能，那種信息的傳達速度和面積是人工無法做到的。劉大鋒回來后，先是發動父母低價收購了村里另外幾家已經停業的作坊，然后進行整合規劃，并且注冊了“劉垸粉筆”有限責任公司，親任總經理。上任后，劉大鋒苛刻地提高了生產工藝的要求，并且更新包裝，使之變得更加精美和高檔。同時，他又在網絡上廣泛發布信息，不僅在各個商業網站，就連一些文學網站也不肯放過，不僅在國內的網站宣傳，還在國外的各大網站開設博客和主頁。劉大鋒沒日沒夜地坐在電腦面前，自己也無法統計究竟登錄過多少個網站，發布過多少則信息，他想要達到的唯一效果就是：讓所有人一提到粉筆就想到“劉垸粉筆”。

網絡宣傳當然不會在一兩天就見效，但他并沒有放棄。終于，在兩個月后，一個陌生來客給他們帶來了第一筆訂單——價值10萬元的粉筆。他的父母吃驚得半天回不過神來，10萬元，那是他們在經營作坊的時候想也不敢想的數字。可劉大鋒卻志在必得地笑笑說，這應該是小意思，后面的業務一定會更大。

劉大鋒在完成這筆交易后，很快進行了新的投資：更換設備，新造廠房，招聘員工，成立科研隊伍，并且在原書寫型的基礎上，開發出智能玩具型、知識運用型、滅蟲殺菌型、玩具卡通型、競技運動型等五大類300多種多規格粉筆，在把新產品推向市場的同時，劉大鋒更是請了5位正值假期的大學生，成立了一個臨時的“網絡公關組”，再一次撒灰般地把廣告打向了國內外各個網站和論壇。

劉大鋒的劉垸粉筆知名度果然越來越大，不到兩年時間，訂單就像雪花一般從世界各地飛落在他的辦公桌上：上海教育局要采購16萬元的教學粉筆、從湖南飛來的訂單是20萬元、從四川飛來的訂單是22萬元、香港也飛來了30萬元的訂單、北京奧組委更是要求訂購300多萬元的打靶飛碟粉筆、一家美國公司訂購30萬美元的粉筆、阿爾迪和沃爾瑪更是各自飛來了300萬美元的大訂單，這兩家零售巨頭甚至還搶著與劉大鋒建立了長期的業務關系……

經過幾年時間的折騰，劉大鋒終于靠著優質的產品和猛烈的宣傳攻勢，把原本已經是夕陽的粉筆業做得如日中天。現在，劉大鋒的劉垸粉筆公司一年生產10億支，產品不僅在國內市場上重新站穩了腳跟，而且還遠銷到美、英、意、德等200多個國家和地區。2018年，就連聯合國教科文組織也向劉大鋒發來訂單，訂購一批價值200萬美元的粉筆。這在行業內立即被傳為美談：劉大鋒居然把這個夕陽產品賣給了聯合國！

（王文炎摘自《啟迪與智慧》/圖 槿喑）