祥云股份：重新定位新特肥，讓大田金稻滿滿

《中國農資》記者牛立亭

當前，隨著肥料行業轉型升級腳步的進一步加快，新特肥企業層出不窮，新特肥產品琳瑯滿目。區別于新生代依托單項技術、小規模生產的新型肥料企業，經過多輪洗牌的大體量、大規模的傳統肥料生產企業，如何發展屬于自己的新特肥技術、定位新特肥產品，已經成為傳統肥料生產企業在激烈角逐的肥料市場中脫穎而出的重要武器，同時也是影響整個新特肥市場發展風向的重要因素之一。

近日，湖北祥云（集團）化工股份有限公司新特肥事業發展傳來新動態，其旗下子公司——武漢稻滿滿農業科技有限公司攜其大單品金稻滿滿亮相特肥市場，引起了全行業對祥云股份新特肥事業發展的關注。據悉，金稻滿滿是由中國科學院杜昱光教授與華中農業大學吳禮樹教授聯合研發，歷時7年打造，推出的一款適合水稻全營養周期的專業肥料。

祥云股份新特肥事業部總經理、武漢稻滿滿農業科技有限公司總經理司勇表示：“提升主糧的產量、品質、效率、安全為主要目標的新特肥已然成為了行業人的當務之急，祥云股份正試圖幫助農資人一起打破思維定勢，突破特肥產品聚焦經作的壁壘，以服務主糧為目標，必將開辟一個真正的行業藍海。”

聚焦大田重新定位新特肥

其實早在2010年，以水溶肥為主要產品的新型肥料得以迅速發展和壯大。2015年后，隨著減肥增效等政策的實施和傳統肥料的轉型升級，為各類新型肥料的發展提供了良好的發展時機。“2020年，在一片紅海的肥料市場，一個新特肥的藍海正在崛起，成為了整個肥料產業鏈業績增長的希望。”司勇表示，初期切入新特肥的農資企業都認為，新特肥能解決作物需求功能化、渠道需求差異化、農產品需求高附加值等痛點。但終究是理想很豐滿、現實太骨感。目前的實際現狀是，中國新特肥技術儲備不足，市場頭部品牌被洋品牌把持，進口新特肥占據大半壁江山。而國內企業慣常操作手法是：為自家的新特肥起個洋名，替換水溶性原料，再配上硝態氮，加點中微量元素，最后來點增效物質就是新特肥料，更有一些魚目混珠的廠商靠著忽悠、賺一把就走，更是攪亂了這個剛剛才興起的市場。

由于新特肥很多都在經濟作物區推廣，很多農資人對新特肥有一種思維定勢，聽到新特肥的第一反應就是新特肥側重點是經濟作物，要針對果樹、蔬菜。司勇指出，這些觀念直接導致我國主糧市場的新特肥品種極度稀缺。現在已經進入了后疫情時代，國內外政治環境、經濟環境、氣候變化、疫情威脅都充滿了不確定性，十幾億人要吃飯，這是我們最大的國情。關于國家糧食安全，先是習近平總書記提出“手中有糧心中不慌”再到現在全國進行的“光盤行動”，糧食安全成為全民關注的話題。“在新的時代背景下，以服務主糧為目標，提升主糧的產量、品質、效率、安全為主要目標的新特肥已然成為了行業人的當務之急，必將開辟一個真正的行業藍海。”

祥云股份作為全國領先的大型磷復肥化工企業，具有突出的技術、原料、產能、規模優勢。在新形勢催逼下，企業率先破局主糧新特肥產品創新。于2020年成立武漢稻滿滿農業科技有限公司。作為承載湖北祥云集團新特肥事業板塊的子公司，該公司依托股份公司多年的市場調研數據經驗，由中國科學院杜昱光教授與華中農業大學吳禮樹教授聯合研發出一款適合水稻全營養周期的專業肥料——金稻滿滿。

全效技術七年積累三倍收益

據司勇介紹，金稻滿滿作為針對水稻高產的專業水稻肥，由中國科學院杜昱光教授和華中農業大學吳禮樹教授聯合研發，定位“中國水稻肥世界領導者”，根據我國土壤狀況和水稻生長所需要的營養，精心配置而成。除富含水稻生長必需大量元素氮磷鉀外，還含有硅、鎂、硼、鋅等中微量元素；并且特別添加肥料增效物質聚谷氨酸和褐藻寡糖。營養元素與肥料增效物質協同作用下，能有效提升水稻的抗逆能力、分蘗能力、抗倒伏能力、鈍化重金屬能力、提升品質的能力，同時能減少化肥使用量，節肥增效。

作為一項較為成熟的技術和產品，據悉，金稻滿滿秉著科學嚴謹的態度，面市前歷經七年的時間，在我國水稻主產區，已經對4065戶水稻跟蹤調查，經過全國6739塊不同種植條件試驗田的考驗，反復篩選了超過80個配方，在8414份真實試驗數據中，遴選出最科學的配方。大量的試驗證明，金稻滿滿在水稻生長周期各節點均效果明顯且大幅實現產量提升，平均增產200斤/畝，最高增產記錄在400斤/畝以上，每畝地多投入100元，四個月后可以實現三倍的收益，最高可實現6.5倍收益。

2021年1月8日，金稻滿滿在海南三亞再次進行了對照試驗，通過詳實的記錄和對比，最新試驗數據表明，使用金稻滿滿的水稻返青提前，葉片對比多半個葉到一個葉。移栽15天后，使用金稻滿滿的水稻分蘗提前、根系生長較多、根系和莖稈粗度大，試驗示范組又持續觀察了移栽32、46、52天后水稻的生長情況，數據均表明使用金稻滿滿肥料后，試驗組相對顏色較深、分蘗強、根系發達。

近日，在湖北襄陽，稻滿滿公司召開了首場金稻滿滿啟動會。司勇表示，2021年，祥云股份在襄陽特別甄選50塊示范田，預計6月份示范效果產生后，召開100多場示范觀摩會，讓大家更直觀地看到金稻滿滿的效果。此外，針對現下流行的蝦稻共生種養模式，司勇表示，將大量元素、中微量元素與褐藻寡糖、聚谷氨酸融于一體的金稻滿滿，也將是蝦稻共作高產首選肥料。

痛點營銷實現廠商農共贏

作為歷經50多年風雨的肥料領軍企業之一，祥云股份在肥料營銷領域已經形成了“產品功能+農化服務”實現廠商農三方共贏的營銷體系。金稻滿滿作為公司的新特肥事業發展的大單品，司勇說：“金稻滿滿正在用品牌的‘六個一’規劃，即一家公司、一個產品、一句口號、一套理論、一組數據、一組照片來構建大田作物金稻滿滿新特肥的價值營銷體系。要么第一、要么唯一，我們希望通過重新定義新特肥的市場目標，來實現廠商農共贏的價值營銷和痛點營銷。”

近十年，肥料產業一擁而上發展功能特肥，打著創新旗號的產品越來越多，但農資經銷的經營狀況卻每況愈下，農民在肥料選擇上的專業知識要求越來愈高，渠道商和消費者均需要更直切痛點的肥料產品。司勇強調：“金稻滿滿水稻高產專用肥的營銷定位，就是不僅要做渠道稀缺的‘新特肥’，同時也要做消費者追捧的‘網紅肥’，一款好肥料，應該要經得起消費者360度的審視和挑剔。”

當前經銷商經營狀況每況愈下，司勇認為，宏觀來看，行業整體上面臨著上游產能過剩、價格持續低迷、競爭異常激烈、優惠紅利不再、環保政策高壓、農產品價格低、農業模式變革等壓力；微觀而言，絕大部分農資經銷商正經歷著地盤萎縮、利潤減少、成本高企、宣傳乏力、賒欠成風、人才難管的市場困境。“中國農資已進入存量競爭時代，未來的日子只會更難過。長此以往，農資經銷商的淘汰、洗牌速度將會進一步加快。”司勇繼續說，“為構建新時代廠商農共贏的價值營銷體系，祥云股份的新特肥大單品金稻滿滿從核心產品、終端黏性、專業服務、營銷推力、增產能力、變現能力等六大痛點制定了營銷解決方案，助力經銷商話語權的回歸。同時也從‘專業產品+技術服務’、可追溯的產品體驗、強烈的對照效果以及專效的信任感和品牌價值精準解決農民在新特肥選擇上的痛點。”

不難看出，無論是從市場前瞻、產品理念、技術構建、試驗示范還是營銷價值的體系來看，祥云股份新特肥事業的發展乃至金稻滿滿大單品的出現，既汲取了當前新特肥市場上的創新思維想法，同時也有著傳統肥料企業融合在骨子里對行業、對市場、對客戶、對農戶的堅守。在肥料行業的創新發展、大步跨越中，祥云股份也尋求著技術、生產、流通和應用的共贏。人們也期待，在價值回歸的大變局時代，越來越多的農資行業和企業能夠依靠產品創新、科技創新、營銷創新，走出更多嶄新的破局發展之路。