新媒體時代我國皮革制品的營銷創新研究

周孟雨

（四川電影電視學院，四川 成都 610036）

前言

我國的皮革制造擁有悠久的歷史，皮革制品工藝精美、種類豐富。但是皮革制品大部分為中低端品牌，在高端市場競爭乏力。目前新媒體行業正在蓬勃發展，人們已經逐漸習慣了從“大屏”走向“小屏”，從“橫屏”走向“豎屏”的轉變。因此皮革行業的營銷要改變現狀，往新媒體方向轉型已經勢不可擋。

1 國際皮革行業的整體情況

全球有六大皮革市場：土耳其、意大利、南美共同市場、非洲、遠東地區、中國[1]。

1.1 土耳其

皮革業是土耳其的傳統制造業，是土耳其經濟產業中不可或缺的一部分。隨著皮革技術的不斷進步和創新，土耳其成為了歐洲第二大皮革制造大國，同時土耳其還是皮草制造大國。在全球的皮革市場上，土耳其占有舉足輕重的地位。

1.2 意大利

意大利皮革一直在業內享有盛名，是不少大牌奢侈品的主要產地。但是意大利的皮革行業近些年銷售收入有下降趨勢，主要原因是原皮供應量在減少，而且國內需求量也在減少。據意大利全國時尚協會主席與意大利制革工業聯合會主席共同發出警報：大宗商品價格的整體上漲對時尚供應鏈造成了打擊。從巴西進口的藍濕牛皮的價格翻了一倍，從西班牙進口的羊皮也上漲了70%，運輸困難導致物流成本增加。

1.3 南美共同市場

1991 年巴西、阿根廷、烏拉圭和巴拉圭締結了南美共同市場協定。這是一個自由經濟貿易區，是南美地區最大的經濟一體化組織，同時也是世界上第一個完全由發展中國家組成的共同市場。這個組織的宗旨是通過有效利用資源、保護環境、協調宏觀經濟政策、加強經濟互補，促進成員國科技進步，最終實現經濟政治一體化。這給當地皮革行業帶來了巨大的發展潛力，同時也給業內生產商提供了眾多的貿易良機，阿根廷、巴拉圭、烏拉圭和意大利、法國、西班牙之間為此制訂了“皮革三角合作”計劃。這個計劃的合作者為歐洲和拉丁美洲的咨詢公司和咨詢機構。

1.4 非洲

非洲近些年來皮革行業發展良好，尤其是在牛皮對外貿易方面。我國以往傳統牛皮的進口國主要是美國、巴西和越南，但是近幾年南非、肯尼亞和烏干達這三個非洲國家已經躋身我國的牛皮進口國前十，成為了南非皮革行業發展的領頭羊，并且南非和肯尼亞在我國的牛皮進口方面一直呈現出較大的增長趨勢，所以從發展的角度來講，非洲皮革工業在世界皮革工業的地位不容忽視。

1.5 遠東地區

遠東地區的勞動力成本相對較低，但是當地的一些企業已經意識到，要提升產品附加值必須正視產品的設計和開發以及提升產品質量。比如孟加拉政府正在加大對皮革制品出口的扶持力度，皮革行業是孟加拉國的第二大出口行業。

1.6 中國

中國的皮革制造擁有悠久的歷史，早在遠古時期就有關于皮革的記載了。我國是公認的皮具大國，但我國的皮革行業整體運營情況近幾年來是呈下降趨勢的，尤其是近幾年國內加大了環保力度，加之受新冠疫情影響，造成行業產品滯銷。

2 我國皮革行業目前面臨的問題

2.1 當前皮革制造行業整體研發設計能力偏低，急需轉變發展理念

創新不足也導致了產品同質化嚴重，千店一面，給消費者留下國產皮革品牌“丑”和“土”的刻板印象。未來想要提高有效供給的水平還是要以創新為支撐，了解市場需求，以消費者的喜好為導向。既要與國際接軌，也要打造民族特色，順應市場的發展。

2.2 缺乏品牌影響力，高附加值產品比重小

品牌附加值較低，國產皮革制品在國際皮革市場中多為中低端產品。以意大利為例，意大利是全球六大皮革市場之一，大家常見的芬迪、古馳、普拉達等奢侈品品牌都是來自意大利。而目前為止，國內還沒有哪個皮革制品品牌能在國際上與這些奢侈品品牌一較高下。我們國內的皮革制品工藝材質都不比國外的奢侈品品牌差，但是國內跟這些品牌同等工藝材質的皮革制品價格不到這些品牌的十分之一，其根本原因是缺乏品牌影響力。因此除了發揚“工匠精神”，嚴抓質量關之外，還應發展精品制造。制革行業內需達成深入開展全面質量管理的共識。全行業應該進一步加強從原料采購到生產制造、市場渠道全流程質量管控，以質量為先全面推進行業品牌建設。

2.3 結構性矛盾問題突出

目前我國皮革制造還存在不少家庭作坊式制作模式，皮革行業的生產集中度不夠，而且規模小，質量得不到保障。因此優化區域結構、集中生產、增強集群競爭力、發展產業集群是制革行業未來發展的重要方向，也是國際制革行業發展的先進經驗。

2.4 皮革制造面臨的環保問題

生態文明建設是關系中華民族永續發展的千年大計，因此解決皮革制造業的環保問題也是當務之急。皮革的生產會產生大量的污水，而且成分很復雜。未來皮革行業的發展需要將生態制革和可持續發展放在第一位。大力推行清潔生產，改變以往單一的末端污染治理，加快產業升級的步伐，實行工業污染的全過程控制。要開創制革行業污染防治新局面的戰略性措施，就不得不走可持續發展道路，促進經濟與環境協調發展。在生產過程中通過科技創新，開展節能減排以保護環境，轉變增長方式，提高產品核心競爭力，發展生態綠色皮革是制革行業的發展方向[2]。

3 新媒體時代的營銷創新方向

互聯網和數字化技術的發展對新媒體的革新起到了推進作用。以互聯網為載體的新媒體已經逐漸取代傳統媒體，并且發揮著不可替代的作用。新媒體的興起不僅改變了人們的生活方式，也為企業帶來了新的機遇。皮革制品企業的品牌營銷也可以打破傳統媒體的營銷方式，在新媒體的傳播作用下煥發出新的生機。目前皮革行業的營銷整體觀念陳舊，缺乏新媒體營銷理念。在新媒體營銷板塊投入不夠，引進的新媒體營銷人才不夠，新媒體營銷規劃嚴重不足。因此皮革制造企業想要改變現狀，還需從自身先做出改變。

首先，應該嘗試強化新媒體營銷理念，注重消費者在市場經濟活動中的主導地位，尤其是加強對網上虛擬市場的認知，對線上消費者需求的認識。可以嘗試建立自己的官方微信公眾號、微博賬號、抖音賬號等[3]。

其次，皮革制品企業應該嘗試建立高素質人才隊伍，引進新媒體營銷人才。可以從學界、業界引入經驗豐富的新媒體營銷人才。做好內部的員工培訓，選拔優秀員工參與企業內新媒體營銷體系建設，將新媒體的營銷技能與皮革行業實際情況相結合，探索出適合皮革行業的新媒體營銷方式。提升內部員工的新媒體技能，建立健全營銷人才的考核體系，將新媒體技能納入考核指標中。

第三，新媒體的發展需要依靠信息技術和網絡技術，因此皮革制品企業應該嘗試加大新媒體營銷投入，加大信息網絡基礎設施的建設力度，加大推動新營銷方式的建設。

最后，皮革制品企業還需完善新媒體營銷規劃。因為新媒體本身就是一個新興的領域，我國企業在新媒體營銷方面普遍存在不足，很多并沒有單獨制定新媒體營銷計劃。而我國的皮革制品營銷觀念本身就十分陳舊，所以將新媒體營銷規劃納入企業的總體戰略規劃中，做好新媒體的市場細分和目標選擇，完善市場營銷策略是保證皮革制品營銷活動順利開展的前提。

我國目前的皮革制品多為中低端產品，將來要走的路還很長。除了要嚴格把控質量關，立足于產品本身的角度積極創新之外，同時還需要做好新媒體營銷，這是現代企業無法逃避的一個問題。互聯網的興起使不少企業乘著東風扶搖直上，有不少企業趁著新媒體發展帶來的熱度借機轉型。但也有相當一部分企業最終大浪淘沙，留在了歷史的長河里。互聯網的興起改變了大家的生活方式、出行方式、購物方式。因此皮革制品企業必須要追趕消費者的步伐，將戰略規劃和新媒體營銷結合起來，要全方面地做好新媒體背景下企業營銷策略的創新，以促進新媒體營銷在皮革制品銷售中發揮出最大的作用。