四川少數民族文創產品設計及實施策略研究
——以涼山越西彝族為例

王茂，郭斐，張欣桐

（大連藝術學院，遼寧 大連 116000）

1 設計選題的研究背景與現狀分析

2020 年初“新冠肺炎”疫情席卷全球，以旅游服務業為主要經濟來源的西南少數民族聚居地受到了嚴重的沖擊，造成了旅游需求的積壓。近期伴隨疫情的穩步好轉，黨中央旅游局牽頭對西南旅游資源重新進行整合、開發，我國云貴川地區的文旅活動持續回暖。一批具有民族特色的文創產品被推向熱潮。民族文化元素也更多地被應用到文創產品的設計中。如何避免“拿來主義”的錯誤傾向，切實將少數民族的地域精神文化風貌轉化為使用價值與欣賞價值并存的商品，成為文創產品設計過程中需要解決的首要問題。此外，如何在國內外眾多文創產品中占據一席之地，也是值得思考的議題。

四川是我國少數民族聚居數量較多的省區，也是我國民族藝術最為典型的地區之一。其中，以涼山州為主的四川省彝區是全國最大的彝族聚居區。近年來關于該地區的文創商品的研究也屢見不鮮，例如2017 年趙勤、李萩敏發表的《旅游紀念品中彝族裝飾紋樣的提取與運用》，就是以彝族聚居地為例,對彝族紋樣進行提取,從而在旅游紀念品設計中重構再現。2017 年祝燕琴、李衛峰撰寫《彝族民族文化在旅游紀念品設計中的應用》，從創意設計的角度分析彝族特色元素,結合旅游紀念品的特點,設計出具有濃郁民族特色的旅游紀念品。這種具有濃厚民族特色的精神文化元素融入到產品設計中，從商品經濟出發，進而帶動當地旅游資源的有效利用，開辟了四川少數民族地區文創產業的發展新路，為四川涼山州彝族特色旅游線路的開發提供多元渠道。對彝族文創產品的設計提供更加廣闊的發展空間，形成一條“以文創設計為主線，形成商品經濟帶動區域旅游經濟，最終實現四川涼山彝區的脫貧攻堅任務。”

2 四川地區少數民族文創產品設計存在的問題

2.1 文創產業基礎薄弱，結構單一

西南地區受地理環境的影響，地貌復雜多樣，以高原、山地、平原、丘陵四大地形為主。四川地處盆地，地勢低洼，夏季高溫多雨，冬季溫暖濕潤，地震、洪澇等自然災害頻發。進入二十一世紀以后，隨著大眾精神文明和物質文明水平的逐步提高，“古蜀文化”的深入發掘，四川及周邊地區才開始進入人們的視線。其中“三星堆”文化正是四川極具地域特色的典型代表，并受到大批傳統文化愛好者的青睞。正因如此，一些單純依附于旅游業的文創產業也應運而生。與國內其他地區同類型文創產業比較而言，四川少數民族文創產業的起步晚，發展歷程短暫，結構單一，如未能形成完備的文創產品開發、制作、銷售的產業鏈條，導致其發展水平并不理想，“貴品賤賣”的現象頻頻出現。

2.2 文創產品設計缺少品牌標簽，核心競爭力不足

文創產品的設計環節貫穿于“元素采集、提取、設計、制作”的整個過程，而這一過程也是決定文創產品是否具有民族文化底蘊與區域文化特色的中心環節。當前各類文創產品呈現出趨于“形式化”的現象，認為設計過程就是對民族文化符號的簡單堆砌、疊加的過程，更有甚者開始單純地追求利益，過多地以市場為標桿去衡量產品設計的好壞，把一些傳統元素毫無根據地應用到設計當中，形成主體與客觀事實相違背的設計理念，未能形成既符合民族文化特質，又符合大眾審美特點的文創佳作，未能創造系統、完整的品牌效應，市場核心競爭力匱乏，因此在眾多的文創產品中難以抓住消費者的眼球。

2.3 市場調研匱乏，產品定位模糊

市場是產品設計的最終目的和歸宿。文創產品違背了市場意愿就失去了本身的意義與價值；相反市場脫離了產品設計的本身，那么“好的設計”也不復存在。大多數設計者已步入兩種極端境地，一種是單純認為“好的設計”可以自然而然地被市場所消化，為人們所推崇，從而無視文創產品銷售環節中存在的問題，例如“消費人群的劃分、銷售渠道的建設以及銷售模式的改進”等。不可否認，“好的設計”在一定程度上的確可以促進文創商品的銷售，但其時效性、目標性較差，無法長期維持、滿足消費群體的需求，因此，缺乏充分的市場調研，無法準確將市場與文創產品結合，把文創產品與市場完全分割，難以從真正意義上實現產品到商品的轉化。

3 少數民族文創產品開發策略

3.1 深入了解少數民族文化，提升設計人文內涵

少數民族是中華大家庭不可或缺的重要成員，其民族文化有鮮明的特征，是中華民族文明中的瑰寶，少數民族的習俗、圖案、用色等是其民族文化的外在體現，寄托著人們的美好愿景，以及歷史發展的興衰成敗[1]。只有充分深入地了解少數民族文化，才能在文創產品的設計中更好地將民族精神表達出來，提升文創設計的人文內涵。

第一，精準掌握民族色彩寓意。越西彝族人以紅色象征勇敢、熱情，黑色象征尊貴、莊嚴，黃色象征美麗、光明。所以，彝族人衣服的圖案，一般都以黑色鋪底，再漆以紅、黃兩色相間，對比鮮明，這樣富有立體感。在文創設計中要注意民族色彩的象征意義，才能更好地將彝族文化傳達出去。

第二，合理運用傳統手工藝及設計元素。增強現代服裝的韻味，為現代的設計中提供新的裝飾，比如彝族的火把節的元素，在彝秀繡中體現為：火焰紋、火石紋、火鐮紋多以鐮滾、鎖繡等手法常見，“萬”字紋樣、桃花紋樣、“卍”字紋樣等，還有在將圖騰多元化特點通過寫意手法轉化為“人獸花鳥圖”“龍虎圖”等[2]。合理地將越西彝族圖案，應用在新的設計中，促進傳統文化與現代文化的結合，注重文化的傳承和人文精神的體現。

3.2 面向大眾實用性，多元產品開發

現如今的生活環境、生活模式，導致人們難以理解和接受獨有越西彝族文化創意融入的一般文創產品，所以，面對大眾，關于產品開發上面，需要在保留彝族特有文化的基礎上，加以豐富創新，運用現代化方式表達出來，使文化充分融入當代人的生活中。這就不僅僅是文創產品創新，還要結合大眾的平日喜好，來豐富多元產業的開發。

3.3 創建文創標識，提升產品附加值

3.3.1 賦予產品故事性

消費者對文化商品的消費行為是一種文化或情境的情愫發酵，購買地方文創商品，是想將當地的人文背景帶回家里，因此，產品的價值就在于它背后的故事。所以文化商品應該具備誘發這些情愫的元素，無論在外觀上，還是在材質或技法上。如果商品在這方面的特征不明顯，也可通過企業的品牌形象或包裝的手法來達成，這里的包裝是指商品的營銷包裝，如參與公益活動、特色活動的事件加持。在彝族文創產品的設計中，應該賦予每個系列的產品故事性及意義性，激發消費者的文化情懷。

3.3.2 賦予產品價值

消費者在選購文化創意商品會就商品所帶的意涵進行比較，包括品牌價值、定位，或是商品本身的故事性。也就是說如果你的商品不具品牌價值、沒有背景衍生故事，是無法觸動消費者的購買動機的，而且如果這些觸動人心的品牌或含意深度不夠時，就會被視為消耗性的消費，就是可買也可不買的商品[2]。當文創產品誕生時，每一件都是帶有涼山越西縣彝族特色的產品，每一件都具有彝族的文化意義在里面，會給予消費者購買產品的價值意義動機。

3.3.3 創立品牌價值

口碑營銷一直是消費行為最重要的一環，尤其目前網絡社群的大浪潮，更帶動了群體的購買動機。因此品牌及商品的無形價值，都可以在事前經由消費社群的運作來形塑創造[3]。文創產品既是一種心理價值的消費對象，一旦加強這種心理價值的影響力及傳播性，必定會在消費社群創造更大的回響。因此筆者在運營時，會創立一個獨一無二的品牌，并將此品牌的口碑做大做好，從而帶來品牌效應，為二代產品的限量奢侈品類彝族產品做準備。

3.3.4 采用多種營銷模式，創新銷售渠道

采用線上線下雙重模式運營。據調查發現，許多傳統文化的旅游產業，都采用大量的線上平臺來銷售，一半以上的消費者在知道有網絡店鋪后，都會選擇網絡渠道購買[4]。這說明，采用線上線下結合的運營方式，是擴大傳統文化文創產品銷量必不可少的一部分。網上營銷可以增加銷售量，還可以為一些沒有機會去當地旅游的人們提供一個渠道，也拓展了文創產品的銷售范圍，形成穩定的消費群體。

在線上，先依靠短視頻媒體，將越西縣彝族有特色的、有辨識度的、有標簽的文創產品進行傳播及推廣；找當地旅游形象大使來對產品進行語言包裝，通過網絡直播的方式將產品推廣；并且打造當地特有的網紅“孵化營”，通過“網紅”帶動線上產品營銷，將彝族文化與新媒體充分結合起來。在線上銷售方面，要依托淘寶、天貓、京東等平臺進行銷售。

在線上還可以開發一款新的小程序游戲，以涼山越西縣彝族為背景，在小游戲里闖關的同時，了解涼山越西縣、了解彝族文化，通過小程序游戲來傳遞越西彝族文化，向大眾普及文化知識，使網民們轉變為消費者，在闖關最后還設置自己公司的彝族文創產品，達到宣傳文化的同時也宣傳公司的文創產品。

在線下的銷售，主要以原創設計店的模式進行經營銷售。據調查發現，傳統文化衍生文創產品門店的銷售量與銷售人員關系密不可分，超過“7 成”的消費者，都是受當地氛圍所影響，文創產品可以傳遞文化，向大眾普及文化知識。因此，線下營銷依然是文創產品銷售的必須存在的一部分。

關于越西彝族文創產品從最初的設計初心、選用的素材、獨有的特色，到最終的特色衍生成品展示及銷售，可以通過傳統文化旅游業呈現給消費者，可以說，文化旅游業是少數民族文創產業與文化市場可依托的最直觀、最便捷的渠道。將少數民族特色傳統文化品牌與旅游業相結合，不但可以為少數民族地區文創產業的發展助力，同時也能起到間接性地拉動少數民族當地經濟的作用。通過越西彝族“特色傳統文化品牌+旅游”的生態產業鏈，越西縣能在不斷吸引大量游客旅游觀光的同時，提高當地彝族特色文創產業在國內的知名度，推動與旅游相關服務類產業的發展，從而促進越西地方經濟發展。

小結

傳承彝族文化，應該將越西彝族傳統文化運用到文創產品的設計中，通過發展旅游業、線上線下營銷使越西彝族傳統文化立足市場，傳承和發展好越西彝族傳統文化并且帶動當地經濟；合理開發利用能展現傳統文化的生命力，大力發展能夠深刻挖掘越西彝族傳統文化內涵、增強文化吸引力的產業；通過產業化經營和市場化運作，完成對非物質文化遺產的保護及其潛能的開發，從根本上促進非物質文化遺產的可持續發展。助推涼山越西彝區實現經濟化發展的目標任務。