二十一世紀(jì)出版社集團：變局中開新局 風(fēng)浪中立潮頭

記者｜雷 茜

在2020 年書業(yè)受疫情影響呈現(xiàn)20 年來首次負增長的大背景下，二十一世紀(jì)出版社集團（以下簡稱二十一世紀(jì)出版社）依然逆勢上揚，繼續(xù)保持全國少兒圖書零售市場占有率第一。根據(jù)開卷數(shù)據(jù)顯示，這已經(jīng)是該社連續(xù)第五年位列第一了。作為童書市場的領(lǐng)跑者，二十一世紀(jì)出版社2020 年在變局中開新局，在風(fēng)浪中立潮頭，榮獲2020 書業(yè)年度評選“年度出版社”獎項。

乘主題出版之風(fēng)，立兒童文學(xué)潮頭

二十一世紀(jì)出版社社長劉凱軍將少兒出版比作一艘船：“要想在圖書市場的大海里乘風(fēng)破浪，首當(dāng)其沖的就是乘主題出版之風(fēng)。在當(dāng)下，出版緊扣時代主題，便是緊扣閱讀市場。”

2020 年，二十一世紀(jì)出版社在兒童文學(xué)領(lǐng)域厚積薄發(fā)，把握主題出版“時度效”，依靠主題出版推動出版社品牌建設(shè)，獲得國家及省部級獎項16 個，專業(yè)機構(gòu)評選的重要獎項30 多個，將 2019 年度“中國好書”、國家新聞出版署優(yōu)秀青少年讀物出版工程優(yōu)秀作品、陳伯吹國際兒童文學(xué)獎等多個重要獎項收入囊中，獲獎數(shù)量創(chuàng)歷年新高。

把握國家政策導(dǎo)向，將國之大計與兒童文學(xué)作品相結(jié)合，從“小切口”入手，尋找獨特的觀察角度，二十一世紀(jì)社在主題出版上摸索了一條屬于自己的道路。先后推出兩部緊扣“扶貧攻堅”主題的現(xiàn)實題材作品：《獨龍江上的小學(xué)》入選國家新聞出版署2020 年“優(yōu)秀現(xiàn)實題材文學(xué)出版工程”，通過獨龍族男孩阿鼎的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)歷，描寫了獨龍江鄉(xiāng)擔(dān)當(dāng)力卡山上“一師一校”小學(xué)及山村變遷的故事；《逐光的孩子》入選2020 年12 月“中國好書”，以大學(xué)生支教教師的視角，描繪了一幅鄉(xiāng)村教育和鄉(xiāng)村生存的現(xiàn)實圖景，為當(dāng)下兒童精神生命成長注入了正能量。

主題出版不僅要有積極向上、廣博包容的世界觀、價值觀，還要以兒童為本，以培養(yǎng)高品位的文學(xué)藝術(shù)審美為目標(biāo)，這是二十一世紀(jì)出版社兒童文學(xué)再次煥發(fā)光彩的重要原因。

2020 年4 月，彭學(xué)軍的《建座瓷窯送給你》獲得年度“中國好書”榮譽，11 月獲得 “陳伯吹國際兒童文學(xué)獎”。該作品對陶瓷工藝的傳神摹寫，對瓷都風(fēng)情的精準(zhǔn)描述，以及對情感的細膩表達，具有極高的藝術(shù)文學(xué)價值。《荊棘叢中的微笑：小叢》是作家楊筱艷根據(jù)家族真實故事改編的作品，入選2020 年4 月“中國好書”，作品從兒童的視角講述南京大屠殺，用細膩的筆觸展現(xiàn)在那段殘酷歷史中真實、溫暖的人性，以及始終純真的童心。

秉承“讓主題出版真正深入到青少年乃至普通大眾的日常生活當(dāng)中”這一出版理念，該社出版了專為青少年撰寫的集人物傳記和青少年科普為一體的原創(chuàng)主題圖書“科學(xué)追夢人”系列，最新一冊《北斗星緣》與我國航天事業(yè)取得的巨大成績相契合，受到眾多小讀者的歡迎，6 個月發(fā)行近10 萬冊。原創(chuàng)作品《國門小學(xué)》，以云南中緬邊境線上的100 多所小學(xué)為故事背景，描繪出中緬兩國孩子跨越國別的真摯情感，讀來讓人感動。該社還在疫情爆發(fā)的第一時間推出《一枝一葉總關(guān)情：2020 年春天抗疫紀(jì)事》，該書是國內(nèi)首部紀(jì)實性抗疫主題的兒童文學(xué)作品。

暢銷產(chǎn)品勢頭強勁

“主題出版打頭炮，其他種類、題材的開掘也不遺余力。”劉凱軍認為，這也是二十一世紀(jì)社在書市低迷之時，依然能夠勢如破竹的重要原因。“大中華尋寶系列”最新作品《海南尋寶記》2020 年4 月上市后連續(xù)數(shù)周位列新書暢銷榜首位，年銷售60 萬冊。該社還推出“大中華尋寶系列”全新子系列《恐龍世界尋寶記》，累計印量40 萬冊。劉凱軍強調(diào)，“頭部效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。未來在產(chǎn)品開發(fā)上，二十一世紀(jì)社將圍繞品牌影響力，打造更多熱門IP。”2021 年，“大中華尋寶系列”還將推出全新《歷史尋寶記》。此外還包括在愛奇藝上點擊量過億的動畫片《嗨！道奇》、喜馬拉雅有聲平臺爆款I(lǐng)P《吳有用上學(xué)記》的相關(guān)圖書產(chǎn)品開發(fā)等。

近年來，二十一世紀(jì)出版社集團牢牢占據(jù)我國少兒圖書市場占有率第一的寶座。2020 年該社主題出版打頭炮，其他種類、題材的開掘也精彩紛呈，整體市場表現(xiàn)亮眼，在疫情影響下仍逆勢增長。

構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣

疫情期間，二十一世紀(jì)出版社迅速反應(yīng)，加大線上傳播力度，在直播、短視頻各方面同時進擊。用劉凱軍的話說，就是要做到“360 度無縫隙不間斷營銷”。2020 年，二十一世紀(jì)出版社成立電子商務(wù)公司。隨后，網(wǎng)絡(luò)營銷小組也迅速成立。打通渠道、服務(wù)讀者的網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣初步形成。該社將逐步打造集社群營銷、自營電商、網(wǎng)絡(luò)營銷、讀者服務(wù)號為一體的新媒體營銷力量，為讀者提供更好的閱讀服務(wù)。2020 年，該社共在傳統(tǒng)電商平臺直播193 場，在新型短視頻平臺直播66 場；制作推廣短視頻96 個，累計播放次數(shù)642 萬，配合直播總觸達人群超過1200 萬。同時依靠自身編輯力量在短視頻平臺組建三個讀書垂類賬號，全方位覆蓋讀者人群。據(jù)開卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該社線上渠道銷售位列全國少兒出版社第一，線下實體店上升至全國少兒出版社第五。可以看出，該社線上渠道優(yōu)勢明顯。2020 年該社在京東“雙十一”童書銷售排名第二，抖音王芳直播間專場直播活動銷售額突破200萬，創(chuàng)抖音平臺圖書類直播帶貨新高。

乘融合出版之風(fēng)，立數(shù)字傳播潮頭

網(wǎng)絡(luò)科技在顛覆傳統(tǒng)圖書銷售渠道、營銷模式的同時，對數(shù)字化的內(nèi)容提出了巨大需求。面對變化，二十一世紀(jì)社加快融媒體出版步伐，2020 年成立了音像電子分社，跨界整合資源，依靠全媒體發(fā)展新形態(tài)，拉長出版物的價值產(chǎn)業(yè)鏈，助推紙質(zhì)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型。成立有聲書項目組，延伸圖書內(nèi)容，全面發(fā)展有聲書。大力開展版權(quán)梳理及篩選、錄音文本梳理及聽校審音，探尋少兒有聲讀物領(lǐng)域適應(yīng)市場、彰顯特色的發(fā)展模式。在這種思路的助推下，圖書內(nèi)容的數(shù)字化傳播很快見到成效，“大中華尋寶記”融合出版項目入選江西省文化產(chǎn)業(yè)扶持項目，獲得中國版權(quán)最佳內(nèi)容創(chuàng)作獎；有聲讀物“少年與自然”生態(tài)博物課堂翀植物篇100 講成功入選2020 年全國有聲讀物精品出版工程項目。同時，該社在喜馬拉雅平臺上的官方賬號，粉絲數(shù)已突破55 萬。故事公號“耳語精靈”粉絲數(shù)也已逼近15 萬人。有聲讀物類賬號粉絲數(shù)量穩(wěn)步增長，對圖書的宣傳起到了良好的推動作用。劉凱軍說：“要在市場大潮中站穩(wěn)腳跟，是因為定準(zhǔn)了航，把穩(wěn)了舵，揚起了帆。”

以人才為支撐，機制為保障

劉凱軍認為，拓展人才儲備等同于拓展出版、發(fā)行資源渠道。二十一世紀(jì)社在全國范圍內(nèi)廣納出版人才，在沈陽設(shè)立編輯室，不到一年時間，策劃了《吳有用唐朝上學(xué)記》《有意思的古文課》等一批暢銷書。為了加快人才的選拔與培養(yǎng)，該社分別設(shè)置了“首席編輯”“項目編輯”和“獨立編輯”三個非職務(wù)性的業(yè)務(wù)崗位，可主持和參與重點項目的運營，并獲得更多工作自主權(quán)，激發(fā)員工工作激情。“首席編輯”閔蓉所負責(zé)的圖書項目部，2020 年市場圖書發(fā)貨碼洋超過3 億；“首席編輯”王曉嵐帶領(lǐng)期刊中心雙效齊飛；“項目編輯”敖翔負責(zé)“不一樣的卡梅拉”重大出版項目，參與編輯的多種圖書也獲得了多項國家級設(shè)計類獎項；“獨立編輯”王雨婷2020 年策劃了國內(nèi)首部紀(jì)實性抗疫題材兒童文學(xué)作品《一枝一葉總關(guān)情——2020 年春天抗疫紀(jì)事》。

在工作機制方面，二十一世紀(jì)社積極踐行“三制”新機制，針對不同的項目、不同市場采取靈活的管理模式和激勵政策。“大中華項目組”不僅帶來了高額的碼洋利潤，還將“大中華尋寶記”打造成IP 運營、融合出版的典范。該社還組建了北京文創(chuàng)事業(yè)部，去年6 月與肯德基聯(lián)合推出“大師名作經(jīng)典繪本”系列， 3 個月時間實現(xiàn)發(fā)貨400 多萬冊，碼洋7200 多萬元，在帶來經(jīng)濟效益的同時，培育了新渠道，極大提升了該社品牌影響力。

2020 年，是披荊斬棘的一年，是破浪遠航的一年。“三十而立”的二十一世紀(jì)出版社，將繼續(xù)以“風(fēng)華正茂”的姿態(tài)，穩(wěn)定少兒出版不動搖，緊抓融合出版、教育服務(wù)，邁進“十四五”的新征程。■