樊登讀書抖音矩陣：幫助三億人養成閱讀習慣

記者｜彭 若

從樊登講書的短視頻到樊登和出版社合作直播，樊登讀書已經在抖音上成為文化領域頭部知識IP。

短視頻、直播是時下熱門的傳播平臺和渠道，樊登讀書作為新閱讀開創者，是業內首批涉足抖音平臺的企業之一。樊登讀書成立于2013 年，設立的初衷是希望幫助“沒時間讀書”“不知道選什么書”和“讀書效率偏低”的人，用更加通俗的方式吸收書籍的精華，感受閱讀的魅力，養成閱讀習慣。2018 年11 月，抱著嘗試的心態，樊登讀書入駐抖音平臺，短短兩年，樊登讀書抖音矩陣已成為抖音文化領域頭部知識IP。

提前布局短視頻和直播賽道給樊登讀書帶來巨大的曝光和增長價值；經過七年的發展與沉淀，樊登讀書已構建起了包含親子、職場、情感等垂直領域的抖音矩陣，至2021 年1月，粉絲量超過3000萬，總體曝光35億+。2020年10月22日，樊登讀書官方宣布總注冊用戶數突破4000 萬，距上用戶突破千萬僅時隔9 個月。2020 年“雙十一”期間，實現成交單數過百萬，成交額超4 億元。從樊登講書的短視頻到樊登和出版社合作直播，再到和明星一起直播、培養素人主播，賦能合作中心聯合推廣閱讀……樊登讀書不僅僅是讓讀者拿起書，更在改變著圖書界的價值鏈。

在選題和運營上，樊登讀書有一套自己的方法論，即“70%的內容+20%的投放+10%的算法”。70%的內容是從封面、標題、內容、時間上優化產品；20%的投放指的是在投放上遵循爆款原則，越是火的視頻，投放的錢也就越多；10%的算法意思是不是用戶喜歡什么就一直給他們推什么，而是希望推薦更多用戶沒有讀過的書籍，讓大家拓寬知識面，感受不一樣的閱讀魅力。樊登讀書CEO 吳江表示：“依靠這樣的不斷努力，很多用戶反饋通過我們的產品讓他們愛上了閱讀并養成了學習的習慣，聽完我們的書籍講解后，他們會購買紙質書進行精讀和學習，也許這就是樊登讀書帶給用戶的收獲，也是吸引用戶的地方。未來樊登讀書會更加重視熱點和新聞的重要性，并將其結合到內容中，以此來獲得更大的流量和曝光。”

除去賬號本身粉絲和視頻持續曝光的價值外，樊登讀書每年通過矩陣號變現數千萬元。通過直播帶貨和短視頻帶貨相結合，也帶動了賬號內容的SKU 的曝光與銷量。2020 年，樊登讀書開始涉足直播，“雙十一”當天累計觀看人數超150萬，直播間完成銷售近6000 單，GMV 近300 萬元。此外，樊登讀書抖音矩陣還開展了業內首創的素人直播項目，月GMV 超200 萬元。

他們身上還承擔了更多的社會責任感，樊登讀書抖音矩陣希望結合目前火熱的短視頻和直播行業，完成“幫助三億國人養成閱讀習慣”的使命，影響更多的人來加入閱讀行列，樊登讀書也將通過這些渠道推廣更多類型的書籍、課程和直播節目，讓更多人加入閱讀行列，推廣全民閱讀文化。樊登覺得推薦是一件有價值也適用全民的好方法。在新閱讀場景下，通過線上線下的聯動，它提升了整個產業的運營效率，開啟了圖書界的破圈之旅。另一方面，新興的文化IP 與老牌的出版行業相互借力、相互賦能，從而實現良性循環。

在2020 年度書業年度評選中，樊登讀書抖音矩陣榮獲“年度新媒體”獎項，這份榮譽印證了樊登讀書7 年來堅持做閱讀推廣的初心。從樊登講書的短視頻到樊登和出版社合作直播，樊登讀書已經在抖音上成為文化領域頭部知識IP。通過抖音幫助樊登讀書完成“幫助三億國人養成閱讀習慣”的使命，影響更多的人來加入閱讀行列，也將通過這些渠道推廣更多類型的書籍、課程和直播節目。

未來，樊登讀書希望朝著IP 多元化和縱深一體化的方向發展，在閱讀上下游做好知識服務。在新媒體賽道上，樊登讀書將發力素人直播賽道，讓更多人加入閱讀行列，推廣全民閱讀文化。■