水利水電監理單位的經營管理與市場開拓

周薇薇 黃正海

1.中國電建集團成都勘測設計研究院有限公司 四川 成都 6111302.四川二灘國際工程咨詢有限責任公司 四川 成都 611130

1、前言

水利水電企業需要采取相應的措施，提高管理水平，有效開拓市場，提高市場的影響力和競爭力，事實上，很多水電企業也非常重視這項工作，水電在市場管理和開發方面存在一些不足[1]，因此，必須通過有效措施和創新經營理念來改變這種局面，加強市場準入，提高市場影響力和競爭力，加快企業發展。

2、水電管理的主要特點

在水利施工過程中，施工企業、施工單位和設計單位都參與到項目管理中。事實上，只有施工企業才是水電供應的實際管理者，其主要對象也是必須由施工企業來管理的[2]。水利水電工程項目管理的主要特點是工期長、工程內容復雜、技術要求高、項目管理難度大。對于整個建設項目來說，招標是項目的主體部分。簽訂合同，準備施工，開工，竣工，確保施工順利完成。整個水利水電管理階段不是一個永久性的機械過程，水工施工應按合同進行施工工程。因此，必須調整管理方法以適應項目的進度，一個動態的管理過程能夠有效地整合強大的資源，促進勞動效率和工作質量的不斷提高。

3、投標人員組成

水利工程勘察設計涉及專業知識面廣、覆蓋面廣、技術密集。因此，設計招標不僅超過了價格，而且超過了市場的規模。一般來說，設計部門面臨兩大任務：一是技術要求。使承包人具有先進的科學技術，能夠完成高質量、新質量、尖質量、難質量的設計和勘察工作[3]；另一方面，也存在著管理上的問題，這就要求施工組織機構具備現代先進的組織管理水平，加快施工進度，縮短勘察設計周期，降低成本，以較低的價格中標，造福客戶，提高管理水平。

以解決技術和管理問題，贏得競爭，尤其是在大型工程或國外工程設計中的應用，應成立招標小組。投標人通常包括經營管理、技術專業、商務金融型三類專業人員。

3.1 商務管理人員負責設計投標的管理，制定和實施商務政策和計劃，負責投標的綜合策劃，具有決策層。這些專業人員應該有廣博的知識和廣闊的視野。具有一定的法律知識和實踐經驗，能夠預測和適應；大膽探索前進的道路，用強大的智慧和社會活力使企業領導者能夠總結，只有積極參與社會活動，擴大對外開放，才能利用好這些機遇[4]得到投標的新知識和新信息。

3.2 技術人員主要屬于不同類別的技術人員，具有最新的專業知識和豐富的設計、勘察經驗，能根據本單位的具體施工情況和實際技術水平，預測不同工程的可行性。

3.3 在國外或國外設計投標中，投標人還必須有商務、財務人員，主要是財務專業人員，財務人員應具備稅務、保險、保險、索賠等知識，并具有外匯管理知識，這三類人員要共同努力，充分發揮集團的潛力，保持投標人的相對穩定，積累經驗，提高質量和水平，使招投標過程更加快速準確。

4、企業施工管理與市場開發的重要性

4.1 促進市場發展

通過采取相應的措施，可以實現企業管理理念、制度和工作的創新，擴大企業管理的影響力，更好地接受企業經營，開放市場，促進企業的全面發展。

4.2 提升企業形象

在日常工作中提高施工水平，展示企業的形象和實力是非常重要的。企業接到施工任務后，要進行現場調查，制定相應的工作計劃。合理組織人力、物力、財力，提高建設水平，提升企業形象。

4.3 提升企業競爭力

由于市場競爭激烈，水利設施的建設和需求量不斷增加，僅靠傳統的管理方式是不夠的，還需要樹立企業形象，提高企業形象和市場競爭力。

5、企業經營管理與市場開拓存在的不足

5.1 思想重視不夠

在實踐中，一些企業注重提高效率，降低成本，以實現利潤最大化。我們忽視了管理體制的完善，缺乏有效的市場拓展措施和有效的營銷計劃，這對企業效率的提高和整體業績的提升產生了不利影響。

5.2 管理制度不完善

一些施工企業缺乏有效的管理制度和有效的內部管理制度，這使得相關管理措施難以及時調整以適應市場的變化[5]。沒有嚴格的責任制，很難調動每一個員工的積極性，相關部門的工作缺乏協調，難以協同工作，影響工作效率的提高。

5.3 市場開發不完善

缺乏有效的擴張計劃取決于企業內部財力、經營管理等因素，員工素質對企業的發展產生了不利影響。

6、水利企業的管理與管理措施

6.1 企業發展最佳實踐

此外，必須采取措施改進管理做法、體制結構和技術應用。加強部門之間的協調和互動，促進工作順利完成和公司治理的完善。

6.2 加強內部管理控制

完善規章制度，調整業務流程，調整建設流程、目標和方法，更好地管理實際工作，完善管理制度，建立有效的內控制度，有效規范施工人員的行為，建立獎懲制度，實行績效管理制度，加強員工之間的協調，明確員工的職責分工，在建設過程中要協調配合，提高效率，為企業發展作出更大貢獻。

6.3 特別注意人事管理和發展

特別注重吸引高技能人才，根據企業的具體情況，提高員工的綜合素質；通過專題講座和短期培訓，促進企業和施工管理人員素質的提高，自學、升學等為企業創造儲備。

6.4 加大技術創新投入

要增加技術創新財力，制定技術創新規劃，組建技術創新隊伍，分析技術創新的制約因素和重點，增加財力，加強科技研究，積極引進新技術，提高企業的技術水平，在競爭中處于有利地位。

6.5 提高企業競爭力

要加強企業文化建設，凝聚職工力量，講誠信，要以質量為導向，使企業充滿生機和活力，提升企業競爭力。

6.6 轉變經營理念，建立長效市場機制

領導思想的轉變體現在市場的變革上。經濟資源可以被全社會共享和利用[6]。通過企業管理提高施工效率，要依靠長遠發展，實現資源的公平分配和競爭，通過規劃和管理過程完成建筑工程的分包和轉讓。

6.7 落實問責機制，加強管理

在施工過程中，管理成本的高低直接關系到管理人員的素質和能力。建設項目確定后，要積極落實這一制度。項目經理部選派素質優良的項目負責人，簽訂建設工程責任書。項目經理負責監督施工項目。生產和項目管理，施工進度，質量保證和成本核算。

6.8 加強成本控制，降低工程造價

在建設部，成本控制一直是個難題。施工企業可以重組和優化管理成本。組織結構。成本控制和核算中心和分公司被劃分為不同的項目單位。

7、企業市場開拓的對策

7.1 市場開發措施

市場開發是企業的一項重要任務。企業可以擴大活動，提高影響力。因此，他們必須提高自己的技能和聲譽。要特別注意吸引高素質的建筑工人，提高建筑工程的科學性和實用性，對于建筑企業來說，技能和信譽是其生存和市場開放的基本條件。要規范投標活動，樹立誠信經營理念，贏得競爭優勢，積極參與投標，保持競爭優勢。

7.2 加強管理

為了開拓市場，企業應進一步提高管理水平，完善管理制度，更好地規范員工行為，提高企業效益，實行績效管理制度，實行有效的獎懲，提高員工的積極性，鼓勵員工更加積極地參與企業的發展。

7.3 提高員工素質

提高員工素質是關鍵和核心，這是一項繁重的技術性工作。因此，要注重提高員工素質，包括管理人員和技術人員的素質。根據這些專家對實際工作技能的需求，很好地吸納和培養人才，為進一步做好這項工作，促進綜合型人才的培養，為人才市場的發展創造條件。

7.4 通過采用良好的商業慣例獲得競爭優勢

對企業來說，良好的治理不僅是獲得市場競爭力的基礎，也是擴大企業規模和影響力的重要手段。

8、結束語

總的來說，管理和營銷是一項重要任務，今后應采取有效的創新和管理措施，拓展市場，提高市場競爭力，為水電企業提供更多的發展機遇。水利和水利工程的管理和市場開發至關重要。制定解決市場問題的措施，建立責任制，控制成本，解決施工組織中的其他問題，加強合同管理，不斷提高經營管理水平，在市場開發領域，要注重人才培養，樹立誠信經營理念，提高管理水平，為水利水電企業提供更廣闊的發展空間。