國際工程項目招投標技巧和問題解決對策探討

梁禮

湖南路橋建設集團有限責任公司 湖南 長沙 410000

引言

在全球經濟一體化發展環境之下，國際工程承包市場的競爭越發激烈。在這一環境之下不僅需要注重自身市場的穩定性，同時還需要更好地適應國際市場。在進入國際市場之后，企業需要借助競標的方式實現國際市場地占據，但是因為企業數量多、技術差異大等表現，導致企業競爭壓力以及難度相對較高，此時招投標便成為重要的市場開拓方式。因為國家之間的法律規定并不相同，再加上市場習慣方面也存在差異，所以招投標期間的技巧以及問題也顯得格外明顯。對此，探討國際工程項目招投標技巧和問題解決對策具備顯著實踐性價值。

1 國際工程項目招投標技巧

在國際工程項目經營過程中，招投標的技巧主要在于：①突然降價法。招投標過程中借助突然降價法的方式可以有效提高自身競爭力。在招投標報價方面具備一定的嚴格、保密等特性，企業一般會借助多元化的方式或途徑實現對競爭對手實際情況的了解，為了更好地保障國際工程項目的報價實時性與準確性，可以充分應用迷惑的技術手段，基于傳統報價的方式借助報價展現對項目不感興趣，直到正式的招投標工作開始之前，可以借助突然降低自身報價的方式進行競爭，從而達到預期的招投標目標。但是，這一種技術方式的應用必須準確掌握降價的幅度，基于相關情報信息進行綜合性的分析判斷，并在關鍵時刻進行降價，從而獲得最大的經濟利益[1]。②多方案報價。在國際工程項目招投標經營期間對于存在的不合理現象，例如工程面積不準確、條款不清晰以及技術規范不嚴格等現象時，需要先做好招投標的風險準確評價，并基于不同方案進行報價處理，基于原本的招投標風險進行評估，同時，基于原本招投標文件向辦公室投遞高價格招標方案，之后再基于條款的變動、報價的范圍確定等因素調整報價，并以最低報價作為標準進行投標，這樣的投標方式可以更好地吸引投標單位目標，從而規避招投標風險。

2 國際工程項目招投標問題及解決措施

2.1 招標文件缺乏嚴謹性

優質性的招標文件對于招投標工作而言，具備比較突出的影響力，特別是國際工程項目的招投標經營期間，保障因素必不可少。但是，我國當前許多建設企業在招標文件制定過程中仍然存在比較多的爭議與不足，對于相關的規范制度內容理解不清晰，缺乏嚴謹與清晰性認知，導致項目招投標變更與延后表現非常普遍，同時還會導致建筑行業的招投標水平遭受制約[2]。對此，相關招投標工作者需要在工作開始之前，先做好基本的準備工作，尤其是掌握招標文件的詳細內容并進行審核，同時保障相關內容的真實性以及準確性，在遭遇不合理現象時應當及時進行更正與修改，為國際工程項目招投標提供基礎保障。

2.2 澄清函應用問題

國際工程項目招投標中澄清函的發放非常重要，但是因為我國招投標工作者的人員素質水平參差不齊，導致招投標工作效率相對于其他發達國家而言稍有遜色，這也是導致澄清函發放不及時、不合理問題的主要原因，導致招投標企業的經營發展無法得到有效的保障，這樣間接地降低了招投標文件的編制水平[3]。對此，需要在國際工程項目招投標期間，隨時掌握國際招投標網站的動態信息，并借助有效的途徑與方式掌握競爭對手的報價信息，同時為自身獲得更多的經營時間與優勢，從而獲得最大化的中標資格。

2.3 語言障礙

因為國際工程項目招投標涉及的國家非常多，其中的語言問題也會直接影響招投標工作的順利進行，這也是國際工程項目招投標種最為主要的問題和障礙。近些年，伴隨著建筑企業的持續發展，招投標技術方案具備比較強的競爭資格，對于其中專業內容在翻譯成英文形式之后，便會導致內容或說明性發生改變。對此，為了更好地面對語言相關問題，需要企業提高對于國際工程項目招投標人員的培訓教育，提高招投標人員的翻譯能力以及英語表達能力，在審核招標工作中如果出現爭議，則應當及時向國際招投標辦公室投遞澄清函以及相關的答疑方案。同時，基于國外部分發達國家的招投標工作經驗，編制嚴謹性的投標文件，并基于不同項目進行重組與調整，從而保障技術標的編制成效，提高競標能力。另外，在語言障礙方面還可以借助電子競標的方式進行應對。針對性的強化電子招投標體系水平，在招投標工作中突出電子化水平，充分應用計算機輔助評標系統實現對數據的獲取，并基于文件規定的評標方式，實現對報價數據的綜合分析，并通過商務標分值實現招投標操作的實施。整個電子招投標的操作過程中，文件的傳輸均是以電子化的方式進行，整個系統都根據國家的相關規定進行管理，并結合當前的評標方式以及流程，將文件制作審核、評標專家隨機進行抽取、打分，在評標結束之后將文件歸檔完成招投標工作。

3 結束語

綜上所述，為了更好地推動企業持續穩定發展，在國際市場競爭方面獲得成就，需要企業相關部門做好招投標工作的優化與改進，基于國際市場的經濟運行規律，明確相關的法律規定，并預先做好相應的事前準備工作，并借助行之有效的手段保障招投標工作可以有效落實，解決國際項目招投標相關問題，提高招投標綜合質量，為建筑行業的持續穩定發展提供支持。