中國石油吉林石化公司(簡稱吉化)以技術服務為切入點,多措并舉積極拓寬乙丙橡膠新產品市場。
J-4090牌號乙丙橡膠是吉化為進入中高端汽車門窗密封條領域,于2020年6月研發生產的新產品。“我們變單一被動的產品售后服務為主動超前的技術指導應用,為用戶開展技術服務33次,解決產品使用技術問題9項,陸續實現一汽大眾、廣州本田、長安汽車等國內外知名車企品牌進口密封條替代,目前月銷售量達到100 t以上。”合成橡膠研發中心市場服務組組長趙陽介紹。
嚴抓細管,確保產品高質量穩產。乙丙橡膠車間統一J-4090聚合控制方式,按照操作規程調整氫氣乙烯比例,一方面為生產提供配方修正數據,另一方面避免出現凝膠,使得產品內在質量得到保證。研究產品配方中原料比、聚合溫度等工藝參數,通過提高水洗溫度和真空度等措施來降低J-4090的氣味,攻關后產品內在質量和氣味好于國外同類產品,受到用戶一致好評。
把握時機,瞄準需求主動攻關。研發中心人員集中走訪上海、山東等地的多家橡塑制品及汽車零部件企業,進行新產品推廣和售后技術服務,20家用戶試用后進行連續采購。從產品特色和應用方向兩方面同時入手,一方面開發應用配方2個,對比國外同類型牌號完成替代配方4個,實現成品性能等質替換;另一方面針對部分關鍵客戶,開展重點推介和定制化專業服務,反復進行配方設計、性能測試,提升產品合格率,增加用戶采購量和滿意度。
(摘自《中國化工報》,2021-01-29)