以項目帶動生態，構建信創產業良性循環

石菲

信息技術應用創新（下簡稱信創）無疑是2021年信息化領域最火爆的熱詞之一。隨著“兩會”的召開，信創市場被再次引爆。3月5日，國務院總理李克強在第十三屆全國人民代表大會第四次會議上作政府工作報告時指出，要優化和穩定產業鏈供應鏈，增強產業鏈供應鏈自主可控能力。

《中國信息化》獨家采訪了神州數碼集團旗下信創生態相關負責人——神州信創集團生態合作部總經理趙建明，為讀者了解到神州數碼集團的最新信創生態戰略。

信創市場分為三個階段，第一階段是從2019年開始的試點階段，第二階段是推廣階段，第三階段是深化階段。目前處于信創市場的推廣階段，信創產品在多個行業鋪開。趙建明說：“這個階段也是信創產品從‘可用到‘好用的重要過程，神州數碼今年會在幾大重點行業進行全面的信創產業體系的打通，同時也為這些行業的數字化業務轉型提供國產化架構的基礎。”

在信創生態的建設中，整機廠商起到承上啟下的重要聚合作用。上游的芯片等廠商不面向銷售渠道和最終客戶，下游的銷售渠道和客戶也不具備構建系統性生態的能力。所以，需要通過整機廠打通產業鏈，營造生態合力，加速信創生態的建設，快速響應客戶端的需求。對此，神州數碼希望“以項目來帶動生態，生態再反哺項目”，助力整個信創產業形成一個良性循環。

趙建明表示，目前，中國是世界上創新、專利、互聯網和通信需求最旺盛的國家。具備培育信創生態的良好土壤。舉例來說，隨著移動互聯網的發展，每天都會誕生很多應用需求，在這些需求產生的同時，伴隨著大量的計算需求和空間。整機廠商就是要在這個空間打開之后，聯合上游芯片廠商等構建生態圈，同時根據市場的需求，為產業鏈上游和下游生態伙伴找到兩者間匹配的要素和市場機會，起到匯聚和引導的作用。同時在培育生態之外，整機廠商的商業運作，也會帶動產業走向商業化的正軌。

趙建明認為，神州數碼區別于其他整機廠商有兩大顯著優勢，第一是強大的企業級市場的覆蓋能力，第二是可以為客戶提供端到端的全產業鏈產品及解決方案服務。合作伙伴生態不僅實現銷售的通路，更是實現下一步的“客戶服務”的路徑和體系基礎。對于用戶而言，單純購買產品的價值并不大，可供選擇的同類產品非常多。而解決方案服務，則需要瞄準客戶業務痛點，基于其實際業務場景需求，以全產業鏈的整合方式進行交付、為其提供服務。在這個過程中，除神州數碼自身的服務和解決方案能力外，深耕中國信息化二十年累積下的眾多生態合作伙伴也能夠彌補其中的短板。

“此外，提升客戶體驗非常重要，其實目前基于ARM架構的信創產品在某些應用場景中的表現已經非常可圈可點，甚至超越了傳統X86架構的產品，但可能還是會有客戶被固有觀念束縛。神州數碼在信創生態的建設中非常注重標桿項目的打造，就是希望以此為客戶建立信心。讓客戶親身體會到信創產品不僅‘可用，并且‘好用，從而更好地接受信創產品。”趙建明說。

神州數碼在2020年將神州鯤泰產線落戶廈門，并迅速發布多款信創產品，實現多個案例的成功交付。2021年初，神州數碼宣布與合肥市政府合作，將在合肥市打造神州數碼信創產業總部基地，并以此為基點，發揮區域的產業特點與行業優勢，聚合當地的信創企業勢能，共同培育當地的產業人才，孵化標準，激活區域市場，共同做大整體的區域產業空間。

作為目前能夠實現高度自主可控且產品線最全的企業之一，神州數碼的產品線覆蓋了算力產品、存儲、網絡、安全產品及終端產品。并且，在“云+信創”雙輪驅動的整體戰略布局下，兩大戰略業務正在形成相互支撐的疊加效應。趙建明表示，在云戰略轉型持續深化的同時，神州數碼已經在思想和意識上達成了一致，全員發力信創市場。談及神州數碼的信創生態未來，他表示，2021年，神州數碼希望能夠對全國的營銷通路進行梳理，積累與更多行業頭部ISV的產品適配或認證，同時通過在更多行業落地業務場景典型、技術成熟度較高的信創標桿項目，為用戶樹立信心，進一步夯實、拓展自身的行業場景實踐。在此基礎上，神州數碼將進一步擴大營銷規模，持續自主創新，圍繞國產IT核心技術培育完整的生態系統，依托自身“二十年磨一劍”的企業級市場服務能力與優勢，為更多行業的信創落地添薪續力。