元豐機械：大破大立“專”釀新機

本刊記者 墨影 文/攝

“現在你們看到的廠房，很快就會被全部重新規劃，這片是精加工車間，那片是倉庫。”聽著連云港元豐機械制造有限公司總經理徐睿晗滿是熱情的介紹，似乎一個完成蛻變的元豐機械就在眼前。

徐睿晗期盼了太久的日子終于越來越近了。

打破平衡

從2008年創辦企業開始，元豐機械的市場定位就十分清晰—“只做割圈絨圓機”。“如今，我們已經在這個領域沉淀了十多年，無論是品牌影響力還是市場認可度都已經具備一定基礎，但從長遠發展角度來看，還遠遠不夠，我們應該再邁一個臺階了！”徐睿晗清楚，盡管元豐機械一直保持著相對穩定的增速，但做企業如逆水行舟不進則退，只有打破固有的條條框框，在技術、生產、管理多維度大破大立，才可能走出原地踏步的迷局，以更高的產品品質、品牌定位去沖刺爆發期。

打破平衡、突破瓶頸的意識萌芽徐睿晗幾年前就有，然而苦于人才缺乏，他有心無力。但如今不同了，優秀人才作為新鮮血液給了元豐機械新的生機。“原來我們是相對穩固的閉環，如果貿然打開一扇門，而背后沒有支撐，根本應付不來。現在有了人才，感覺窗戶被推開了，我敢面對外面的世界了！”徐睿晗的語氣里是掩飾不住的底氣與期待。

徐睿晗吸收到元豐機械的人才是縱橫圓機領域的“老把式”，盡管到崗時間不長，但已給企業帶來了明顯的起色，生產流程的規范、管理制度的完善、技術創新機制的重塑等方方面面的規劃讓元豐機械猶如打通了“任督二脈”，后勁兒奔涌。“如果按照以前的生產管理系統，即使加班加點滿負荷生產，全年也只能生產六七百臺設備，人員疲憊不堪，產品質量也可能存在漏洞。但在大刀闊斧的內部挖潛以后，公司實現了精益生產，2021年預計產能可達1500臺以上。”

當然，產能的翻倍并非徐睿晗最在意的，他更想要的是一支快速反應、高效研發的技術力量。“特別是近一年來的疫情沖擊，我們也在考慮企業的抗風險能力到底在哪？答案最終還是指向了創新研發。現在市場競爭的關鍵就是新產品，產品開發體系、開發效率、開發品質，關系著我們能否在角逐中勝出，能否引領割圈絨圓機市場。”這才是元豐機械的“雄心”，他們已經在產品多樣化上卯足了勁兒，甚至可以為客戶的不同訴求，進行“私人訂制”設備方案，在拉近與客戶互動距離的同時，強化自身開發力度。

“在紡機行業，想要邁太大臺階，實現顛覆性發展并不現實，我們想以這樣的大破大立建立一個良性發展機制，積跬步致千里。”徐睿晗在“野心”之外，更有理智。

專注于一個行業其實是最省心的，只要用心，永遠不會缺機會。

專注、專業、專造

“我可以很自信地說，只要做絨類產品的客戶，有上新機的規劃，基本上都會打電話來找我們詢價、了解情況。”在割圈絨圓機領域十多年的深耕，元豐機械已經穩穩躋身于該領域的第一梯隊。這也是讓徐睿晗格外慶幸的，當初只是為了滿足客戶需求而進入的割圈絨圓機市場，竟一做就是十幾年。

“一個行業不通過十幾年的沉淀想做好是不可能的，投機性地去做其他事情也不是我們的風格，我們就是要實實在在、踏踏實實地專注在一個領域，將來才會有更大的發展空間。”都說十年磨一劍，元豐機械也是如此。從2010年1月16日搬入現廠址，到現在剛好滿十年，十年的行業閱歷給了徐睿晗更深的感悟，“專注在一個行業其實是最省心的，只要用心，永遠是有機會的，但最怕的就是三心二意，如果我中途去做雙面機、螺紋機，那永遠不能深刻體會到絨類市場的發展趨勢，也不會有今天的成績。”元豐機械相信繼續在這個行業沉下心來再做十年，是完全沒有問題的。

徐睿晗的分析不無道理，如果元豐機械擅入其他圓機領域，也只能靠價格競爭，以卵擊石。而絨類圓機本身還有很大的開發空間與發展前景，又何必去另蹚渾水？

“當前，絨類產品的終端應用越來越廣，家紡、服裝、玩具絨等等，用量越來越大，市場前景廣闊。記得上世紀八十年代，割圈絨類圓機還只有8路針慢慢搖，隨著客戶的需求不斷提高，細分機型越來越多，僅我們自己開發的就有十幾種，加之提花技術的崛起，給了絨類圓機更多可能。”據了解，目前元豐機械正在開發的新產品有很多，在徐睿晗的大腦中，還有不少新產品開發方向，他相信如果這些技術能夠順利落地，將極大豐富絨類圓機市場，滿足更多細分客戶的高質量要求。

專注割圈絨圓機，元豐機械在細分領域的競爭優勢已越發明顯。

“我相信未來十年，絨類產品一定會迎來爆發期！”徐睿晗相信自己的判斷，相信元豐機械專心、專注、專造的堅持，更相信企業即將迸發出引領市場的能量。

亂象之痛

有信心不代表沒有顧慮。雖然元豐機械在努力避開競爭的紅海，想在絨類圓機這一細分領域獨辟蹊徑，但行業發展的亂象仍讓他們氣憤又無奈。

“現在行業中存在的抄襲仿造風氣過甚，有很多開發能力比較強但銷售環薄弱的企業，太容易被搶去先機，苦苦研發出來的技術、新品被肆無忌憚地模仿，到頭來為他人做了嫁衣。我們經歷過不少這樣的事情，其中僅一個產品因此造成的損失就有3000萬！”徐睿晗甚至聽客戶說過有些同行在推銷時直接以“我們和元豐機械的產品是完全一樣的！”為噱頭。

“我們有一款高密機，在河北市場賣得尤其火爆，剛開始利潤也算可觀，但后來一些小廠蜂擁進入，導致價格直接劃入低位，想追源糾責都沒辦法。”對此元豐機械深惡痛絕。徐睿晗表示，其實如果每個企業都能發揮各自優勢去鉆研市場需求，進行研發，多些自律，行業自然而然就好了，也完全不用擔心市場問題，但現實往往更“骨感”。

“我們能做的也只能是盡可能地去申請專利，但以知識產權保護現狀來看，申報專利也只能是保證存在糾紛時，別人告不了自己，但真正被傷害的時候依舊是略顯蒼白。”和眾多具有自主創新能力的企業一樣，元豐機械期待、渴望更深層次的知識產權保護制度護航。

2021年已來，正在重塑中的元豐機械將以全新的姿態，專注的精神，迎接下一個十年絨類市場的爆發。