開拍國際首拍6.43億元!這群“年輕老將”C位出道

余一

時間進入3月中下旬，正值內地各大拍行春拍征集沖刺階段，一家剛成立7個多月的拍賣公司——開拍國際（Cuppar）宣布首拍舉槌（牛年北京地區(qū)首場拍賣會），無疑占據2021年3月內地拍場的C位。從團隊到拍品，從令人耳目一新的預展現場到總成交6.43億元，無不讓人感到這名“青年軍”的朝氣和底氣。

早前已有專家對2021年拍賣市場作出了八個趨勢預測：征集難、尖貨更難拿到;2021年依舊是賣方市場;行家還在，藏家將更加理性;藝術品經紀人的作用越來越凸顯;一二級藝術市場邊界模糊;梯隊形成，淘汰加快;現當代藝術和古代書畫迎來時機;布局線上，替代小型拍賣。

在強者如云的北京地區(qū)與眾前輩分一杯羹，作為掌舵人，更應該看到“精準戰(zhàn)略布局”的重要性，以及業(yè)務團隊對于收藏市場的敏感捕捉。本期掌門人我們專訪北京開拍國際聯(lián)合創(chuàng)始人、董事總經理謝揚，講講這群年輕“老拍賣人”破圈背后的故事以及他們首場實戰(zhàn)會給市場帶來怎樣的驚喜？

Q：“年輕老將”手里的王牌是什么？

A：年輕團隊更具挑戰(zhàn)基因

2020年8月8日，開拍國際（Cuppar）誕生;2020年11月27日，開拍國際北京總部正式開門迎客;2021年3月19日，開拍國際的首場拍賣會正式揭幕;2021年3月21日，首拍斬獲6.43億元，千萬元以上成交作品9件。前后只用了7個月、223個日夜的籌劃與準備，開拍國際確實在行業(yè)內一鳴驚人。而背后的這群年輕“老”拍賣人也算是真正成團出道了。

幾個年輕的“老”拍賣人憑借在業(yè)內10余年的專業(yè)與執(zhí)念，帶領一群90后，在拍賣巨頭云集的北京地區(qū)，成立一家新的拍賣行，很多人都好奇這群年輕人手里的“王牌”是什么？

“每個公司都有自己的優(yōu)勢和強項，我們不能說是‘王牌，只是做一些和公司價值觀匹配的行動，簡化但精致化客戶購藏體驗，注意力關注在拍品本身，強調內容價值輸出。”開拍國際聯(lián)合創(chuàng)始人、董事總經理謝揚這樣回答。言語間不難看出作為“青年軍”的謙虛與躍躍欲試，但又透露出他從業(yè)10余年的沉穩(wěn)與自信。

與筆者接觸的其他拍賣行不一樣的是，開拍國際幾乎全部都由80后、90后的年輕人組成，這在目前的業(yè)內可以算是獨一無二的。要知道拍賣行可是門特殊的行業(yè)，業(yè)務骨干都得是各門文物藝術品類方面的鑒定評估專家，既需要豐富的文物歷史藝術理論知識，還需要時刻觀察國內外拍賣市場的動向和走勢，而這并不是能從書本上獲得的，只能在摸爬滾打中鍛煉成長。

“我們的團隊確實年齡結構比較年輕化，但行業(yè)工作時間都比較長了，核心團隊都有10年以上的從業(yè)經驗，也曾經受益成長于國內頂尖的拍賣行，所以在專業(yè)和對市場的理解上還是有一定優(yōu)勢的。團隊年齡結構年輕化也使得我們拍賣品類的價值觀多元化，對更新更前沿的板塊和作品我們都更具有挑戰(zhàn)的基因。”謝揚回答說。

在筆者看來，人才確實是開拍國際的一大“王牌”。而他們的首拍，正是這個核心團隊基于對10多年拍賣市場變遷的經驗總結。

其次，征集到優(yōu)質的拍品才是一家拍賣行的競爭焦點。國內藝術品拍賣公司的數量增加，別說是一家新公司，就連有10多年歷史的公司也對優(yōu)質拍品的征集著實頭疼，開拍國際一定會面臨這方面的壓力。但是謝揚團隊還是有辦法：“在如今的市場中，征集到優(yōu)質的拍品確實不是一件很簡單的事，這也是我們工作中最大的壓力所在，不過我不認為就沒有突破的可能。”在首場拍賣中，518件拍品，5大專場，他們通過對古代至近現代中國書畫、中國二十世紀現代藝術、中國及國際當代藝術、生活美學等多元門類作品的全方位、多層面解讀，為藏家開拓收藏理念。

Q：開拍有何“破圈”新招？

A：打造一個全新的購藏體驗

作為牛年北京地區(qū)首場拍賣會，開拍國際在技術手段與呈現方式上作出了諸多全新嘗試：小程序電子圖錄及同步競投直播、全新拍賣大屏、全景拍賣視頻直播、競投號牌自選系統(tǒng)等呈現手段為藏家?guī)韻湫碌呐馁u體驗。

“我們是年輕的老拍賣人，這個‘新可能就體現在我們對市場的反應速度和對未來發(fā)展場景的想象力會比較‘新，現有的拍賣模式我覺得精神內核還是不會改變的，這是一種古老而傳統(tǒng)的交易模式，但伴隨科技發(fā)展，我們的拍賣呈現方式和客戶體驗方式可能會有所創(chuàng)新，比如我們這次在作品視頻呈現上的創(chuàng)新，獲得了許多客戶好評。”謝揚說。

如何“破圈”是每家拍賣行都在思考的方向。“破圈是基于對市場需求和產品線的拓展，對我們來說，破圈需要相應的媒介和場景，這是在我們未來的產品線設置中會逐漸體現的，用不同門類的收藏品連接不同族群。”本次首拍的預展就是用策展式的專場理念，嘗試打破，試圖融合，呈現一個氣象全新的拍賣體驗。

步入拍賣預展，明顯感受到與其他拍賣會預展的不同，現場更像一個主題明確、完整度非常高的展覽，很有看頭。“有美：長物志”夜場、“有美：中國書畫”夜場便是開拍國際此次苦心經營的兩臺重頭大戲。“有美”寓意中國二十四詩品中“雄渾”“中淡”“綺麗”“疏野”中四品，包含著開拍對于國內藝術品拍賣的視角與思考——疏朗有美，乾坤有致。“有美：長物志”夜場試圖打破材質、門類偏見（集合了中國書畫、古董文玩、現當代藝術），回歸本源探討物與物之間美的聯(lián)系。

“我們‘有美：長物志夜場算是一個比較創(chuàng)新的舉動，雖然也有公司做過類似的綜合專場，但我們這次在對作品的深度理解和融合上下了很多功夫，為大家呈現了一個對美學綜合認知的角度，給藝術市場提供更多的可能性。”謝揚表示。當日，“有美：長物志”夜場成交逾1.82億元，其中5件拍品成交價過千萬元，由郭葆生舊藏，精美、極具創(chuàng)造性與風格力量的齊白石《借山別冊》以2760萬元成為本場的最高成交拍品。

在行業(yè)人士看來，策展式拍賣的出現，更多原因是拍賣市場上的熱門拍品開始面臨資源枯竭，而未進入拍賣渠道的作品則希望以另一種姿態(tài)進入拍賣市場。這種策展式拍賣對拍賣行、策展人、收藏家都是一種考驗。拍賣行需要放手讓策展人去挑選作品，而策展人可能選擇的更多是市場的新面孔，拍賣行則需要承擔新面孔是否能最終成交的商業(yè)風險。但這種冒險往往能夠給藏家以獨特審美視覺，為藝術市場和拍賣行業(yè)提供更多可能性。

Q：拍品選擇“同際范”？

A：為藏家選取一些全新的視角

與國際上一些具有百年歷史的老牌拍賣行在幾十個國家設立辦事處，并經營幾十個品類的拍品不同，中國國內拍賣行的拍品結構往往單一而重復，造成了各拍賣行之間無謂的競爭。因此，中國的拍賣行要實現國際化、差異化經營，不僅僅是換一個地方拍賣的問題，而是要在拍品種類的多元化上探索一條自己的路。

“國際范”便是開拍國際的另一個特質。總部位于北京，在中國香港、北美等地設有辦事處，團隊、服務國際化，連拍品選擇都是“國際范”。在此次首拍中，便集中呈現了一批鮮少于國內拍場露面的國際當代藝術家作品，搶先于其他拍行發(fā)掘。

首拍中，開拍國際用“轉折”“區(qū)域”“中堅”“先鋒”“繪畫性”“四百擊”等多樣的線索，呈現國際當代、中國當代、中國現代這三個時下市場最關注的方向。其中國際當代部分，呈現安尼施·卡普爾、荒川修作、艾迪·馬丁內斯、塔拉·瑪達尼、Mr.Doodle等國際藝術家作品。在內地拍場首次規(guī)模化呈現國際當代藝術，這確是另一種冒險。

其實從2020年內地春拍成交價格的變化來看，現當代藝術作品的價格依然在不斷攀升，也從側面反映了市場需求在持續(xù)增長。在周春芽、曾梵志這些老牌熱門標簽之下，挖掘新生代、差異化經營才是出路。

“藝術收藏的審美價值越來越多元化，所以我們也要選擇與之匹配的豐富產品線索，我們的客戶群體相對更年輕化一些，所以對國際的關注會更多一些。這次‘四百擊專題很有個性，在70后、80后當代名單中，我們選擇了繪畫性較強的一些藝術家并加入了潮流藝術。希望從挖掘新生代藝術家到當下國際視野的拓展上為藏家選取一些全新的視角。”謝揚表示。整個“現場當代藝術專場”總成交6534.5萬元，成交率達86%，倪有魚、何翔宇、閆冰、厲檳源、葉凌瀚、簡策6位年輕藝術家刷新了拍賣紀錄。作為一個新公司交上的這份答卷，相信行業(yè)自有論說。

“市場新趨勢表現最為突出的應該是收藏群體的素質和學習能力增強，對收藏品的界限和認知也在不斷突破，對我們的專業(yè)提出了更大的考驗，但這是讓人非常振奮的趨勢，社會文化追求更高階段的美本身就是一件美好的事。”所以另一方面，他們更重視策劃式征集和作品本身的梳理與挖掘，并專門成立了學術研究部CUPPAR SRD*，此前針對首拍重器多次舉辦研討會、分享會及沙龍，與業(yè)界專家、學者交流探討，希望用多元的活動滿足藏家的多元化需求。

另據2021《巴塞爾藝術市場報告》，千禧一代（1983-2000年出生）藏家是2020年的消費主力軍，年輕的開拍國際會不會也針對這群藏家有所策略調整？“我們很早就和這一年代的收藏家進行互動，而且因為同齡人原因會對他們的需求理解更深刻，所以我們的策略也會跟我們的主客群間有互動關系，中國社會發(fā)展速度很快，財富積累與審美追求也發(fā)展速度驚人，所以這會是我們未來重點關注的方向。”謝揚說。

（編輯/余彩霞）