高校市場營銷教學中參與式教學法的應用探索

云小風 王銘

[摘要]參與式教學法是現代素質教育發展中提出的新型教學方法，高校在開展市場營銷教學時，對其進行合理應用可以保障全體學生共同參與課堂學習和專業實踐，強化學生學習效果，提升職業認知。本文首先分析參與式教學法的特點及其在市場營銷教學中的應用優勢，然后綜合探究高等院校應用參與式教學法的具體策略。

[關鍵詞]高校市場營銷教學參與式教學法

[中圖分類號]G642

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3089（2021）17-0013-03

一、引言

高等院校在進行市場營銷教學時，結合專業特點，科學應用參與式教學法具有較高的價值。通過優化課程設計、開展營銷實踐，使學生真正參與課堂學習和與企業真實營銷工作過程相同的實踐學習，增強學生的參與性、主動性和創造性，調動學生學習的積極性，提升學生的獲得感，從而全面地實現學生專業綜合素質的培養。為了對其參與式教學具有更為充分的認識，特此進行本次研究工作。

二、參與教學法

參與式教學法是基于協作與合作實現的新型教學方法，需要構建自由、民主與合作的課堂氣氛，確保各層次學生都可以參與課堂學習，確保所有學生都能夠得到有效發展。與此同時，該種教學方法的合理應用可以保證學生自主參與課堂學習，保證學生能夠更為深刻地理解所學內容，并對其進行合理應用。具有以下幾項特點：其一為探究性，學生以小組形式進行相關問題的探究，能夠充分調動學生能動性，保證學生在課堂活動中具有更高的積極性，與其他成員進行有效的討論交流，強化思維碰撞，確保學生可以更為全面地看待問題。通過多種途徑解決問題，實現學生創新能力的進一步提升山。其二為互動性，參與式教學法的科學應用，能夠使學生之間以及學生和教師之間進行有效的互動，此時教師可以準確把握學生學習需求和思想動態，確保能夠更為高效的制定教學方案，保證學生在課堂學習過程中能夠有效解決自身的困惑與疑問，強化師生情感交流，進而提升課堂教學效率。其三為參與性，高等院校在開展市場營銷教學活動中，課前預設、課堂討論、課后實踐中設計學生參與內容，開發教學參與環節，啟發學生積極思考，操作實踐項目，撰寫市場報告，策劃營銷方案等，使其對市場營銷專業搭建系統的認知框架和市場體驗。

三、參與式教學法在市場營銷教學的應用優勢

（一）變被動接受為主動參與

在以往開展課堂教學時，學生普遍處于被動地位，

師生關系相對緊張，專業體驗單薄知識接受度有限。而參與式教學的科學應用，可以使市場營銷教學具有更大的互動性，進而使學生主體地位得到充分凸顯，實現學生學習體驗的合理豐富，進行良好師生關系的科學創設，使學生對市場營銷學科具有更大的熱情，進而使其能夠積極參與課堂學習，并對其學習計劃和學習方法進行科學調整，確保能夠逐步實現學習目標。

（二）變理論學習為實踐結合

市場營銷專業的應用性和實踐性特點突出，隨著市場經濟的發展，對專業人才的職業能力提出更高的要求。以市場為導向的人才培養目標，迫切需要在市場營銷教學中，科學應用參與式教學。依據課程組建學生團隊，深入本土企業自選項目或合作項目，通過項目調研，分析具體問題，提出營銷方案等項目過程推進挖掘學生內在潛能和思維活躍性，夯實學生理論基礎，對其自主學習意識和獨立思考意識進行有效激發，同時還可以實現學生專業視野的有效拓展，強化實踐探究，保證其能夠合理內化課堂所學知識，并在項目實踐中對其進行科學應用，進而提升學生專業能力。

（三）變理性認知為感性體驗

創新參與式教學方法。教師可有計劃地把實踐教學搬到市場一線，聘請企業資深“行家”現場講授教學內容，提出企業管理和營銷實踐遇到的瓶頸和難題，啟發學生思考，激發創新動能，推行項目驅動、案例驅動、任務驅動的學生參與意識和行動。

搭建學生團隊實踐項目信息校企交換平臺，提高校企合作信息化程度。為大學生在創意展示、項目論證、技術推廣、項目融資、技術指導、團隊招募、成果轉化、經驗分享提供及時、便捷、高效的服務平臺和展示陣地。變傳統的理論學習為步步為“營”的職業系統訓練，進一步培養學生的職業角色感知。

四、參與式教學法在市場營銷教學的具體實施

（一）強化學生團隊合作

變理論學習為實踐結合，基于營銷崗位的工作流程把教學流程分為受單、資訊、團隊研討、團隊分工制作、團隊整合方案、團隊作品展示、方案評價。這樣的課程設計，使學生真正參與到與企業真實工作過程相同的學習過程中。

科學應用參與式教學，通過學生團隊項目實踐活動，調研、分析、解決企業營銷管理的具體問題強化學生內在潛能和思維活躍性，夯實學生理論基礎，對其自主學習意識和獨立思考意識進行有效激發，同時還可以實現學生行業視野的有效拓展，強化實踐探究。

引導協助學生進行組建團隊，本著團結協作、合理分工、優勢互補的原則，鼓勵學生多學科背景、興趣多元化的組合方式，為后期的團隊合作奠定合理的人員配備基礎和專業知識儲備。團隊可以根據信息搜集，資料整理，判斷分析等具體流程以及項目需要（比如文案撰寫、廣告設計、數據分析、創意開發，甚至是市場溝通和商務談判等）進行合理分工，設立團隊項目負責人，主持團隊工作。項目推進中出現問題時，通過進行組內討論，能夠迅速找出解決方法，進而確保順利完成各項任務。通過該方式，不僅可以使學生更為高效地掌握課堂基礎知識和各項技能，還可以對其組織管理能力，協作能力和交際能力進行科學培養。

學生團隊以“學科競賽”“課程課題”“營銷項目”為紐帶，選題、調研、分析和討論，開發優秀的營銷創意。例如在進行《市場營銷學》的市場環境分析內容教學時，引導學生團隊結合本土企業自選項目或建立合作項目開發，對本土企業的宏微觀市場環境的深入市場，獲取第一手調研資料，能夠科學判斷產品市場發展趨勢，目標市場特點及其需求，為企業后期制定營銷策略提供必要的依據。

（二）結合項目案例

高等院校在進行市場營銷教學時，案例教學法也是其參與教學法較為常見的一種方式，教師在進行具體課堂教學時，需要引進優秀市場營銷案例，引導學生對其案例成功原因進行深入分析，同時還需要進一步分析案例中所蘊含的專業知識，判斷該策略是否能夠應用于當前時代，確保學生可以更為深刻地理解市場營銷知識③。在具體應用案例分析法時，需要有效結合其他教學模式，可通過在線課程平臺進行課前預設，提供案例基本背景材料，提出案例分析的目標和要求，明確課堂討論時間。

教師可以結合課堂理論教學內容和學生具體情況，合理選擇項目案例，關注行業前沿和市場動態，及時輸送新鮮的本土企業營銷案例和國際市場經典行業案例。在具體實施課堂教學時，利用多媒體技術進行立體化、清晰的科學創設，設計問題逐步深入，由易到難，啟發學生參與討論，提倡質疑和辯論，引導學生深度剖析案例，為課堂教學和行業實踐之間建立親密的聯系，同時培養學生獨立思考問題的質疑精神和務實的專業理念。

例如在開展消費者行為分析教學時，教師可以向學生引進智能按摩儀的營銷案例，引導學生提前查閱案例背景資料和行業發展情況，課堂討論鼓勵學生在具體案例中掌握分析消費者的具體方法，然后根據產品特點結合市場細分理論分析潛在客戶，對其潛在客戶進行分層，對不同消費者的購買動機和購買需求進行深入分析，比較現階段市場上存在的同類產品的優劣勢，分析消費者在價格、性能、功能、情感等方面的需求，最后，針對具體分析結果進行營銷方案的科學制定，同時還可以進一步制定營銷方式，確保智能按摩儀可以迅速打開市場。

（三）組織角色扮演

高等院校在進行市場營銷教學時，為了強化學生專業學習體驗，在具體應用參與式教學法時，可以引導學生進行角色扮演，組織學生扮演相關角色進行市場營銷活動的科學開展，確保學生能夠進入具體情境，加深職業體驗。企業作為競爭主體，其營銷活動貫穿供應商、渠道中間商、廣告商和終端消費者，涉及物流、資金流、信息流、商品流等系列社會管理活動。如何設計不同的參與角色，開發各階段的營銷情境，鼓勵學生參與情境模擬角色扮演，是一個重要課題。

教師需要根據課程目標和實訓結合，開發有針對性的情境設計，提供角色的背景和特征，提出課程知識點的運用和對本課題的延展和探討方向。情境設計融入行業特點，更能啟發學生深入市場觀察和訪談交流，獲取市場一線的職業角色崗位職責、任務和實操策略，再轉化成學生的自我認知和角色體驗。

在引導學生進行角色扮演時，需要組織學生科學設計角色，使課堂學習要點得到有效突出，進而保障學生在角色扮演中能夠充分鍛煉營銷技能。在具體應用該種教學方法時，教師還需要合理設置情境，確保學生能夠進入市場營銷氛圍，即使具有相同的消費者類型和營銷者類型，但是不同情境環境也會產生不同的營銷結果，教師需要引導學生根據具體情況進行營銷計劃的合理編制，在學生表演結束之后，教師還需要對學生的具體表現進行綜合點評，使學生明確自己在表演中存在的不足和優點，通過角色扮演完成營銷任務，能夠使學生科學鍛煉綜合技能，實現學生市場營銷水平的迅速提升。

（四）創設實踐活動

高等院校在開展市場營銷教學時，還需要對任務探究法進行合理應用，組織學生科學開展探究活動，為學生實踐鍛煉創造更為豐富的機會。在具體應用探究合作法時教師需要進行梯度式任務的合理設置，引導學生進行自主探究，確保學生能夠不斷提升自身知識水平，對其知識結構進行科學完善，實現學生應變能力的進一步提升，在學生進行具體探究時，教師還需要對其進行科學引導，確保學生能夠更為高效地完成探究任務。與此同時，教師還可以組織學生深入合作企業和實踐基地，進行課外探究活動的科學開展。高等院校在具體實施市場營銷教學，只有為學生創造豐富的學習機會，才能使其積極參與實踐鍛煉，進而保證更高程度地掌握相關知識，隨時開展實踐鍛煉。通過該種方式，能夠對學生職業道德和心理素質進行科學培養，確保學生在未來市場競爭中具有更大的優勢。

五、結束語

高等院校在進行市場營銷教學時，通過強化小組合作，結合項目案例，組織角色扮演，創設實踐活動，能夠確保更為高效地應用參與式教學法，確保學生能夠更為高效地參與課堂學習，提升學生專業技能，使其在未來市場競爭中占據更高優勢，教師需要對其進行合理應用，不斷強化自身專業素質，首先需要確保能夠對其進行深入研究，明確課堂教學的重點內容和難點內容，然后針對學生情況和教材內容進行相關知識的有效拓展，確保學生能夠積極參與課堂學習，實現學生創造性能力的有效提升。與此同時，教師還需要不斷提升自身業務水平，確保能夠充分了解學生學習情況，進行教學問題的合理設置，對學生參與熱情進行有效激發，確保課堂教學活動能夠有效融合學生思維，進而使其參與式教學效果得到更大的發揮。

參考文獻：

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作者簡介：

云小風（1971年11月-），女，漢族，湖北荊門人，工商管理碩士，荊楚理工學院副教授，從事市場營銷管理、消費者行為研究。