徐一俊，矢志不渝 半導體硅片國產化

蔣秋霞

浙江中晶科技股份有限公司公司董事長、總經(jīng)理：浙大EMBA校友、浙大企業(yè)家學者項目（DBA）首屆班學生。

作為一家上市公司的實際控制人，這是徐一俊人生中第一次接受財經(jīng)管理類媒體的采訪，也是第二次在媒體面前亮相。

他的媒體處女秀在公司掛牌新三板后，新廠房項目啟動之際。這一次，亦恰逢公司成功上市之機。

徐一俊，1975年出生，浙江中晶科技股份有限公司（證券簡稱：中晶科技;證券代碼：003026.SZ）董事長兼總經(jīng)理，入選“國家高層次人才特殊支持計劃”（萬人計劃）領軍人才，科技部“創(chuàng)新人才推進計劃”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，2010年創(chuàng)辦中晶科技。

中晶科技于2020年12月18日上市，是一家供應半導體硅棒和硅片的高新技術企業(yè)，也是國內為數(shù)不多的具備自生產單晶硅棒以及加工硅片能力的半導體材料公司，被行業(yè)協(xié)會譽為“分立器件用硅研磨片行業(yè)領先者”。旗下?lián)碛袑幭闹芯А⑽靼仓芯А⒅芯虏牧先胰Y子公司，產品品類豐富，涵蓋3～8英寸硅片（含硅棒）系列，產品出口至中國臺灣、日本、東南亞、美國等地區(qū)，在分立器件和集成電路市場擁有一批優(yōu)質的國內外客戶。

與大多數(shù)中國民營企業(yè)老板不同，除了不喜歡對外亮相，徐一俊還是一位瘋狂的知識學習型老板，喜歡馬拉松、鐵人三項、徒步戈壁等一系列磨礪意志的運動。而這一切最終均化作他在企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略決策中的成果。

知識學習型老板

知識改變命運。時間追溯至1996年，徐一俊高中中專畢業(yè)，就職于浙江大學校辦工廠，這一干就是15年，職務也從基礎生產線的車間工人升任至副總經(jīng)理。期間，他還同步完成了本碩學業(yè)。

最終，由于原有企業(yè)改革重組，徐一俊與兩位同事郭兵建、黃笑容一起選擇了創(chuàng)業(yè)——成立浙江長興眾成電子有限公司（中晶科技前身）。徐一俊坦誠道：“對其他行業(yè)不懂也不會做。而且，半導體行業(yè)尤其是材料領域一直以來由國外主導，國內企業(yè)和行業(yè)前輩們幾十年來一直致力于為行業(yè)國產化替代在努力。我在行業(yè)內工作了15年，有很深的感情，對這份事業(yè)也有夢想。”

現(xiàn)在回顧來看，“自己創(chuàng)業(yè)了才知道艱難遠非想象，烈度太強、太大了，（當時）無知無畏，不建議大家模仿。”徐一俊發(fā)出如此感慨的原因是，中晶科技能走到今天，猶如九死一生，非語言難傳其萬一。“公司創(chuàng)業(yè)故事很多，資金是過不去的坎，能遇上的困難都遇上了。”他口中這些“坎”包括光伏危機、三角債、民間借貸、銀行抽貸……這對創(chuàng)業(yè)初期弱小的中晶科技來說，無論哪一個，碰上都足以壓垮公司。

初創(chuàng)的前幾年是企業(yè)的關鍵期，懸在徐一俊頭上的是揮之不去的資金壓力。“2010年公司創(chuàng)立，當年忙于建設沒有太多感覺，但第二年就碰到了光伏危機。我們啟動資金僅有380萬元（當時注冊資本830萬元）本身很少，半導體產業(yè)是一個重資產產業(yè)，現(xiàn)在每個設備都要成百上千萬元。實際上，我每天都遇見資金問題。”

可以說，能夠借錢的各種方式和途徑，徐一俊都經(jīng)歷過。但他顯然并不愿意談當時的“難處”，最終讓他銘記在心的是對供應商、客戶、家人和伙伴們永久的感恩，“感謝他們在公司最困難時期的鼎力相助和不離不棄，是他們的信任伴隨著公司一步步擺脫困難并走向光明。”

如果將中晶科技過去的十年用區(qū)間來劃分，可分為初創(chuàng)期、掛牌新三板（2014年10月21日-2017年8月31日）、IPO報告期內（2017年8月31日-2020年12月18日）、IPO上市后（2020年12月18日-）四個階段。

經(jīng)過十年沉淀和數(shù)十年內功修煉，中晶科技在國產硅片替代上占據(jù)了重要一席。

解決“燃眉之急”后的中晶科技稍稍邁上正途，跨過初創(chuàng)期進入新三板階段。掛牌的這3年，對中晶科技日后的戰(zhàn)略布局影響深遠。最重要的一步落棋，是在2016年3月完成了收購隆基半導體（后更名寧夏中晶）、隆基晶益（后更名為西安中晶）兩家公司。

“我跟隆基老板也是一面之緣，當時隆基戰(zhàn)略決策聚焦光伏產業(yè)，因此想把旗下的半導體業(yè)務剝離，設想聘請職業(yè)經(jīng)理人來管理。”徐一俊認為，中晶專業(yè)從事半導體業(yè)務，擁有良好的技術儲備和客戶資源，而隆基半導體有較大產能，雙方合作能夠形成資產最佳效益。最終，隆基股份接受了徐一俊的觀點，剝離旗下半導體業(yè)務并且以股東身份入主中晶科技，達成了雙方的合作。

完成收購后，徐一俊做出了重大決策。一是，將晶棒生產產能由浙江長興基地轉移至寧夏中晶，把西安中晶生產硅片作為浙江中晶產能的補充，這種考量基于成本管控和客戶服務。晶棒生產的重要工序是拉晶，“拉晶對電耗要求比較大，西部地區(qū)電力比較便宜。”二是，對兩家收購公司進行了技術和產能轉移，不辭退老員工，也沒有委派管理人員（至今如此）。“當時西安中晶虧損比較嚴重（據(jù)中晶科技招股說明書披露，當時其2015年凈利潤為-408.86萬元，應收賬款達1276.13萬元），我們派人進行了系列技術導入、設備改造。”

“牽一發(fā)而動全身”，上面兩個重大決策完全改變了中晶科技之前的業(yè)務部署。因為當時，2015年開建的浙江廠房已經(jīng)快要完工。“但當時的收購整合，把原有布局調整掉了，就這樣一年一年走了過來。”

改弦更張后，僅從盈利情況來看，中晶科技從2016年開始業(yè)績有了飛躍。根據(jù)其當年度財報，中晶科技全年營收1.6億元，同比增長249.85%;凈利潤為3066萬元，同比增長745.10%。其中尤為值得關注的是，西安中晶該年度也實現(xiàn)了扭虧為盈。

事實證明，徐一俊作出的兩項重大決策讓中晶科技如虎添翼。而從之后的發(fā)展來看，此次收購的戰(zhàn)略“正確性”所帶來的影響不僅僅盈利這一點。更大的好處是助推中晶科技沖擊IPO，完成上市。

從最初的高中中專畢業(yè)，一路到本科、碩士，到現(xiàn)在的博士在讀，對徐一俊來說，自己在企業(yè)管理中的每一次決策應該都與平日堅持學習、砥礪意志，保持冷靜的習慣有關。“社會知識更新很快，尤其在經(jīng)營決策中，我一直都覺得自己的知識不夠用，不懂的東西太多了，這也是我持續(xù)學習的動力。”徐一俊表示，“‘學習和勤奮是一生的財富，是我寫給自己的，也因此影響著和鼓勵著公司員工，給他們前進的方向。我一直認為‘當你足夠勤奮了，就要相信時間會給出最好的答案并且也相信‘工作和生活如同修行，不要在意眼前得失成敗。”

在個人學習上，他本人是如何“勤奮”的呢？在公開履歷中，創(chuàng)業(yè)后，徐一俊還進修了浙江大學的總裁班、金融班，攻讀浙大EMBA和浙江大學-新加坡管理大學企業(yè)家學者項目（DBA），目前仍為博士在讀。期間還經(jīng)常參加一些專業(yè)培訓班，不斷吸收知識和養(yǎng)分。

在企業(yè)管理上，中晶科技也保持著這種“學習型”人格。自參加工作開始，徐一俊因在浙大校企工作就與學校結下不解之緣。在浙大管院攻讀EMBA期間，徐一俊收獲了很多企業(yè)管理知識，并將其應用于具體的實務管理中。他認為，“企業(yè)經(jīng)營過程是不斷進行戰(zhàn)略決策和實戰(zhàn)模擬的結合體，是環(huán)境之下的產物但又超越了環(huán)境時的思想。”于是，自2015年開始，徐一俊在公司內部啟動了“領航計劃”。該項目內容是連續(xù)每年開展企業(yè)的中高層管理團隊的人才培訓，結合企業(yè)的重大課題，探討一些攻堅克難的工作。其初衷一是為凝聚企業(yè)團隊，學習經(jīng)營知識;二是開展項目攻關，解決實際應用問題。“我的目標是培養(yǎng)10個總經(jīng)理和一支優(yōu)秀的人才隊伍，為企業(yè)上市后的發(fā)展做準備。”

僅從團隊穩(wěn)定性來看，中晶科技交出了一份驕人的成績單：根據(jù)該公司人事口徑，中晶科技自創(chuàng)辦以來，10年間中高管理層以及核心技術人員離職率幾乎為零。另一個有意思的細節(jié)是，這家多年來幫助中晶科技做內部人才培訓機構的老板也深深被徐一俊折服，因為“沒見過哪個老板親自學習這么認真”，最終入股了中晶科技。而這類和徐一俊接觸后便購入和長期持有中晶股票的例子還有很多。

正是憑借這股“認真”勁兒，中晶科技完成了公司前期的戰(zhàn)略布局，積蓄了充足的能量，此后，便開始發(fā)力。

國產替代任重道遠

經(jīng)過數(shù)十年沉淀和內功修煉，中晶科技在國產硅片替代上占據(jù)了重要一席，最直接便體現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)績上。對比同行數(shù)據(jù)，中晶科技在產能和產量上均保持在第一梯隊。讓徐一俊驕傲的不僅如此。

從戰(zhàn)略角度來說，中晶科技聚焦半導體硅片領域，在產業(yè)鏈協(xié)同上，公司自主生產半導體晶棒和硅片;在產品品類上，涵蓋3～8英寸、N型/P型、0.0008Ω·cm～100Ω·cm阻值范圍的硅棒及研磨片、化腐片、拋光片等產品。“產品類別齊全，質量有保障，所以客戶愿意和我們合作。而且，即使像去年原材料出現(xiàn)市場價格波動，我們體量大、客戶多，產品交付保障能力還是很強。”

中晶科技硅片的品質保證與其具備晶體生長和硅片加工環(huán)節(jié)掌握的多項技術能力有關。在外行人看來，不同尺寸的晶棒只是大小長短的差別。但在同一張硅片上會制成許多芯片，每一個點的材料參數(shù)物理規(guī)律都不一樣。最終，考驗硅片材料商的，就是要保證材料的一致性和穩(wěn)定性。這需要具備技術生產力，也是中晶科技的重要競爭力之一。

在成本管控上，中晶科技實力不容小覷。半導體硅片的產業(yè)鏈上游是多晶硅制造業(yè)。2020年，多晶硅多次漲價，在第三季度漲幅最高達到60%。令人驚訝的是，在疫情影響和多晶硅漲價的雙重疊加下，中晶科技全年全線產品均沒有提價。并且，據(jù)中晶科技招股說明書披露，其2020上半年毛利率達到46.8%，與2019全年基本持平。“我有較高的毛利率，當前要做的是提升產能，滿足客戶增量需求和高品質交付，建立長期的合作關系，而不是依靠漲價獲取短期利益。”徐一俊如是說。

這得益于中晶科技在技術創(chuàng)新和生產工藝改進等方面的產業(yè)協(xié)同上。在單晶制備階段，其掌握了再投料直拉技術，節(jié)約了原材料和能源消耗;并且運用全自動晶體生長技術提高了單晶的成品率，多晶硅的利用率得以提高，減少了材料成本支出。在硅片加工階段，采用金剛線多線切割技術，出片率提升、單片耗材減少、切割效率大幅提高，較大地降低了硅片的生產成本。通過持續(xù)的技術創(chuàng)新和長年的經(jīng)驗積累，中晶科技具備較強的生產設備改造和生產工藝優(yōu)化的能力。

上市以來，中晶科技一方面積極擴展產能，提升客戶產品交付能力。另一方面，加快“高端分立器件和超大規(guī)模集成電路用硅片”募投項目建設，布局集成電路用拋光硅片領域，聚集行業(yè)高端人才和資源，為實現(xiàn)“成為世界先進的半導體硅材料制造商”企業(yè)愿景而努力奮斗。

但徐一俊始終保持著清醒的認知。

半導體產業(yè)經(jīng)歷了由美國向日本和美日向韓臺的兩次產業(yè)轉移，每次轉移均伴隨著全球消費需求周期變化及產業(yè)垂直精細化分工。當前，中國已成為全球消費電子制造中心，更是全球半導體消費大國，中國半導體產業(yè)迎來最佳成長時機，但也面臨著更為復雜的國際環(huán)境、不斷升級的中美貿易沖突和技術封鎖。

國內硅片企業(yè)與國外企業(yè)相比還有一定的差距，主要還是因為國外競爭企業(yè)依托多年技術積累、通過與客戶的長期合作獲得了全方位發(fā)展，在原輔材料供應鏈開發(fā)、配套裝備、制程工藝以及市場應用等方面積累了顯著的競爭優(yōu)勢。其實也可以理解為國外企業(yè)隨產業(yè)多年發(fā)展所形成的綜合競爭力，這不是一個環(huán)節(jié)或者某個領域某個技術突破了產業(yè)發(fā)展就能形成。

“有時候我們講技術攻克了，指的是能產業(yè)化應用，不代表一定領先，因為要相信別人也在研究，而且他們基礎高，進步更快。”目前，國外大廠的技術儲備已經(jīng)發(fā)展到18英寸，國內8英寸硅片要實現(xiàn)集成電路的規(guī)模化應用，還有一段路要走。“但也不要太悲觀，往往技術封鎖的產業(yè)，我們能夠做得更好。”徐一俊表示，對企業(yè)而言就是要找準定位，服務好客戶。“做好產品，把客戶放在心里，有客戶企業(yè)才有未來。”

作為中國70后民營企業(yè)家的代表，徐一俊身上具備了上一代企業(yè)家吃苦耐勞、勤奮的可貴品質，同時擁有高度的求知欲、責任感和意志力。這代人正是今天民營企業(yè)中的中流砥柱，尤其在半導體行業(yè)，這批國內廠商一直在奮勇直追。未來，誰將撐起中國半導體的脊梁呢？拭目以待。