朱玉林：春種秋收，碩果檢驗肥料品質

《中國農資》記者 穆陽芬

“春耕人不忙，秋后人臉黃”。3月的東北，冰雪剛剛消融，農人就開始投入到農事中了。3-4月，選種備肥最要緊，大多數農戶在集中拿肥。經銷商也進入一年中業務最多的時候，起早貪黑對農資人來說本是常有的事，現在更是家常便飯。3月中旬，根尖上的撒可富“綠色中國行”在東北第二站來到吉林省洮南市。

下單、卸貨、送肥，開著車從一個屯到另一個屯……這幾乎是朱玉林最近每天的狀態。家住洮南市大通鄉的朱玉林是大通鄉的撒可富經銷商，朱玉林告訴記者：“近期，最忙時一天要配送80多噸肥料。等到后面旺季時，估計一天最多能到100多噸。”

多打兩千斤不費勁

“撒可富肥效長，不脫肥，一坰地多打兩千斤苞米不費勁。”朱玉林給記者講了去年一個老客戶使用撒可富增產的例子。洮南市車力鄉的劉生杰是朱玉林的老客戶。去年，劉生杰第一次使用撒可富，他單拿出一塊地試用，結果秋收時他的玉米產量是村里最高的，算起來一坰地的產量近3萬斤（一坰=15畝）。這讓劉生杰對撒可富效果有了信心，就在記者見到朱玉林的前幾天，劉生杰又購買了90袋撒可富通用肥（18-18-18）、50袋撒可富水稻專用肥（18-15-15）。

朱玉林說，這幾年年景好、糧食價格也好，農戶在種地上肯投入，產量都不俗。洮南市玉米雙交場的劉田武是朱玉林的親戚，去年三坰玉米平均產量2萬8千斤。大通鄉主要種植花生的三富村和申家村，這幾年通過使用撒可富（18-18-18），花生籽粒飽滿，品質和產量都比以前更好。春種一粒粟，秋收萬顆子。正如春耕對農戶的意義，肥料也是一樣，春耕時用下好的肥料，秋收后自然能看到效果。

有時農戶會有疑問，含量相同，為什么撒可富價格高？但使用之后，大家都能看到撒可富的效果：產量高。在大通鄉，農戶有個習慣，肥料和種子隔幾年都會換一換，有些肥料可能換了一次后就不再用了，而農戶換了又換回來的肥料中始終有撒可富。

要想提高產量，肥料、種子、地力、田間管理都非常重要。朱玉林覺得：“再好的肥，如果種子選不好，產量上不去，再好的種子，如果肥選不好，產量也上不去。”因此通過日常在田間地頭的宣傳他也為農戶做一些田間管理等方面的服務。朱玉林的女兒是農學專業，現在也是他的好幫手，平時在種植以及病蟲害預防等等方面為農戶提供一些專業的建議和方法。

認可肥也認可這個人

多年來，朱玉林一直保持穩定增長的銷量。說起原因，他總結了兩點：一是撒可富產品質量好；二是他在農戶中有信譽。

在朋友介紹下，朱玉林2011年開始經銷農資產品，2014年開始接觸撒可富，至今他沒有遇到過撒可富有任何質量問題。他記得第一年他只銷售了80噸，之后逐年上升，現在一年達到1000多噸。回顧這10年的經歷，朱玉林把誠信放在第一位，看重產品質量。“銷售撒可富是因為產品質量好，不僅農戶認可，也讓我沒有后顧之憂。現在市場上肥料很多，但我從不碰沒有質量保證的產品。一旦有問題就會影響農戶的產量，對農戶來說損失嚴重，我也會失掉誠信。”朱玉林說。所以當時即使撒可富價格高，他也決定去做，這些年一直沒變過。

在大通鄉，熟悉朱玉林的人都知道，大事小情找他幫忙都靠譜。以前，一些貧困戶買不到肥，朱玉林讓他們先拿種子、化肥，不耽誤大家種地。賒銷是經銷商都不愿做的事，但對于一些手里真沒錢的農戶，朱玉林也先賒給他們。不僅是買肥，村里人有其他事情或困難也愿意找他幫忙，久而久之便建立了互相的信任。朱玉林服務的農戶常年維持在400-500戶左右，他笑著說：“大家認可肥，也認可我這個人吧。”

農戶一年又一年周而復始耕作，裝滿了糧倉，增加了收入，也讓朱玉林日復一日的忙碌有了意義。春種秋收，這個過程也檢驗了肥料的好壞。對經銷商來說，風吹日曬、卸貨送貨雖然苦一些，累一些，但是只要產品貨真價實，助農增產，他們就放心干。經營撒可富復合肥7年來，朱玉林看好它，也愿意繼續干下去。

采訪結束剛好中午，朱玉林又立馬去給約好的農戶送肥了。