從拉面說的營銷，看品牌如何迅速占領市場

王晨霖

在激烈的市場競爭中，尋求新的發展機遇與玩法成為品牌突破的關鍵。隨著品牌的發展進入新的競爭階段，不少品牌借助新的傳播方式、渠道以及新商業模式，成功獲得用戶的青睞，助力品牌快速占領市場。

為了穩固和拓寬市場份額，有不少國貨品牌成功翻紅，以更年輕的姿態走進用戶心里，如李寧、老干媽、馬應龍、大白兔奶糖、娃哈哈等，也有不少新興品牌成功抓住傳播的風口，成為年輕消費者青睞的對象，如完美日記、元氣森林、花西子、拉面說、喜茶等。

無論是抓住當今時代的傳播之道迅速翻紅的老品牌，還是深諳年輕人的消費習慣快速占領市場的新興品牌，都有著自己的傳播邏輯和營銷手段，這是其占領市場的法寶。今天我們就以拉面說為例，去探尋品牌的快速發展之道。

年輕化營銷，從多維度發力

對品牌來說，Z世代是由不同喜好與習慣組成的消費人群，品牌想要擴大自身的影響力，做到有效觸達年輕群體，就需要通過更為多樣化的營銷形式與個性化的營銷方式，去滿足他們的需求。

1.聚焦Z世代，與用戶溝通

營銷年輕化，并非是流于表面的，而是通過對目標受眾的洞察，去輸出那些能夠觸動Z世代人群的內容，并與之建立起一種有效的溝通方式。

一是以生活常態為切入點。如“熬最久的夜，敷最貴的面膜”，這是年輕人生活的常態，拉面說與五條人合作推出的“熬夜新風尚”主題營銷，就是想要安撫當代年輕人晚睡的胃，治愈那些在城市中打拼的孤獨靈魂。

二是顏值與文化內涵并存。在這個顏值為王的時代，那些具有文化內涵且能夠吸引人的營銷，正好滿足了用戶拍照發朋友圈的社交需求，于是拉面說以“可以吃的‘名畫”為主題，推出了顏值和文化內涵同時在線的質感內容，實現美食與藝術文化的融合，滿足當代年輕人對多元化消費場景的需求，給用戶帶來了極佳的消費體驗。

從年輕人生活的習慣與喜好出發，建立起品牌與消費者的平等溝通，自然而然地實現了品牌與用戶之間的溝通。讓高顏值的產品成為品牌傳播的營銷利器，是拉面說實現品牌與Z世代溝通的方式，也是提升品牌傳播力的有效手段。

2.多方式多風格跨界，搶占用戶心智

品牌想要快速占領用戶市場，單打獨斗或許并非良方。拉面說選擇了整合營銷，這也正是其迅速占領市場的營銷策略之一。

無論是與五條人、英國國家美術館的聯合營銷，還是與天貓、999感冒靈的合作，都展現了拉面說對品牌營銷的把控力。拉面說以Z世代為目標消費人群，因此也希望通過各類風格的跨界去深化其年輕化的形象，將品牌打造成時下潮流產品。

“得年輕人者得天下”是時下品牌營銷的共識，拉面說以新生代為消費新引擎，通過不同氣質和風格的跨界實現與年輕用戶之間的溝通，拉進品牌與用戶之間的距離。跨界營銷是兩大品牌的聲量與影響力的聯合，更是品牌在調性與價值上的相互融合，有助于實現1+1>2的傳播效果。

3.打造一人餐的儀式感

單身經濟被看作“單人經濟”，這也是在城市中打拼的人群的生活狀態，《中國人口和就業統計年鑒》顯示，我國的單身人群占總人口的比重從2010年的14.53%增加到2018年的16.69%，呈現增長趨勢。

為了滿足更多消費人群的需求，拉面說聚焦“一人餐食”，致力于打造一人吃飯應有的儀式感。如3分鐘輕烹煮的泡面，讓一個人單獨生活的群體也可以享受生活應有的儀式感，讓精致生活的特征彰顯。這也與品牌提倡的“一個人，也要對自己好一點”的營銷訴求相契合。

拉面說深諳跨界營銷的傳播之道，通過多元化跨界的營銷方式，賦予品牌不同的文化內涵。憑借聯名，可以擴大品牌的知名度，實現流量上的暴增，同時還能給用戶帶來持續的新鮮感，在搶占用戶心智之余，也幫助品牌培養了自己的粉絲。

多觸點布局營銷，打通不同用戶圈層

除了通過年輕化的方式去搶占用戶心智，拉面說還通過多平臺、多形式布局的方式打通了用戶圈層，而圈層營銷具有高端化與小眾化的特點，在品牌信息的傳遞上有著傳遞迅速與提升體驗的優勢。

拉面說借助微博、抖音、快手、公眾號等多平臺 KOL的影響力，去輻射更多的用戶受眾，在各平臺加深用戶對品牌的印象，迅速提升品牌的曝光度與美譽度，實現KOL粉絲向品牌粉絲的轉化。

無論是跨界賦予品牌不同的靈魂，還是與用戶平等地對話，亦或者是通過多平臺跨界提升品牌的曝光度，都是拉面說打通不同用戶圈層的營銷方式與策略。

緊抓時代熱點，為品牌增加曝光度

營銷策略隨時代的變化而變化，拉面說緊跟時代特點，采用多重營銷策略打造品牌的知名度，通過直播帶貨的模式為品牌拉動銷量。

無論是品牌年輕化還是跨界打破圈層，都是品牌提升影響力的方式，而拉面說是一個懂得借熱點增加曝光度與影響力的品牌。比如，與翻紅的五條人合作，攜手話題女王李雪琴推出“開工厚禮”梗，與內外攜手推出了關愛女性的“悅己營銷”，等等。

悅己經濟、玩梗與樂隊合作等，都是目前自帶流量的話題，也是大眾關注的焦點。用戶喜歡的元素，就是品牌營銷的方向。拉面說在聚攏用戶注意力之余，還在傳遞品牌獨特的調性，讓溫暖而獨特的品牌特征更加深入人心。

寫在最后

在這個注意力稀缺的時代，品牌想要迅速籠絡用戶，就需要讓營銷回歸到品牌與產品本身，將用戶的關注點從營銷轉移到產品上來，進而培養用戶的忠誠度，彰顯品牌高端、精致、健康的品牌形象。

作者：“兵法先生”、營銷兵法公眾號創始人、知名營銷分析師，個人微信號bingfaxiansheng