財務管理在企業銷售業務中的作用與思考

摘要：近年來我國經濟穩步發展，整體市場經濟的競爭也越發激烈。對于企業發展而言，財務管理有著重要的作用。高效的財務管理，能夠極大的增加企業經營的產品或服務的銷售額度，企業的整體經濟效益也會穩步上升。本文通過分析研究財務管理與企業銷售業務的關系，明確了財務管理在企業銷售業務中的作用。

關鍵詞：財務管理;企業銷售業務;作用與思考

引言：伴隨著國家經濟的發展，整體市場經濟競爭的加劇。財務管理與市場營銷對于一個企業的經營發展有著深遠的影響。要想企業的銷售額度穩步上升，整體的公司經營利潤逐漸提高，良好的財務管理與營銷體系必不可少。但是，企業財務管理和銷售業務的目標、內容等各方面存在一定的差異，影響兩個部門的工作契合度。對此，應合理分析財務管理與企業銷售業務間的聯系與差別，促使財務管理在企業銷售業務中發揮積極作用。

一、財務管理與企業銷售業務的關系

（一）內容連貫

財務管理為企業正常的經營，以及營銷工作的順利的進行，提供了應有的保障與服務。良好的財務管理工作促進了企業銷售業績的穩步增長以及企業資金流的正常運行。高效的資金運用方式，科學合理的庫存儲備，有助于營銷部門確立合理完善的營銷方案[1]。同時，大大提高了企業在市場競爭中的能力，并有效提高了，企業對于市場不確定因素所帶來風險的抵抗能力。進一步激發企業的發展力與生命力。

（二）目標一致

財務管理的主要工作目標是對于企業的成本進行把控，有效的促進提高企業的經濟效益。銷售管理的工作目標是提高企業的經濟效益，讓公司的經營項目快速的占領市場份額。對于企業的發展以及企整體利潤穩步的提升，財務管理和企業銷售的目標是具有一致性的。

（三）企業運營內容

企業財務管理工作是提高資金利用率、保障企業經營利潤最大化的基礎內容之一。分析管理籌資、投資和運營等環節，合理使用財務公式處理企業會計賬務，分析結果以數據形式呈現出來，并為企業管理者進行經營決策時提供一手資料。并且在企業運營管理中應強調銷售管理的重要性，因其直接影響企業的利潤，主要是關于銷售目標市場、消費對象的行為、銷售渠道、產品價值增值等進行分析，從而科學確定產品定價、渠道及銷售模式，以科學的銷售管理提高企業的銷售利潤。

（四）財務與管理間的辯證關系

財務管理工作是進行有效營銷決策的前提，市場營銷提供給財務管理最新的行業信息，且其受到財務管理監督，避免經營風險，能充分發揮該部門的工作職能，為企業可持續健康發展提供保障。同時市場營銷也離不開財務管理工作的支持，為提高財務管理工作成效也需要市場營銷為其提供保障，二者是相互依存、相互作用的辯證關系[2]。

二、財務管理在銷售業務中的作用

（一）架構兩部門溝通渠道

由于部門之間工作性質的差別，工作人員在企業內的定位不同、職業素養不同，工作過程中難免產生分歧，導致工作開展受到一定阻力。協調財務部門和銷售部門的工作，促使兩個部門能夠有效溝通與工作配合，提高了辦事效率。財務部門應該學習了解運營、籌資、投資等相關方面的專業知識，同時銷售部門的工作人員也應了解財會方面的相關知識。結合企業運營情況，財務管理人員應主動了解市場情況，根據市場動態，積極改變管理理念，幫助銷售部門拓寬銷售渠道，促進企業健康發展。

（二）保障企業經營利潤

企業的主要目的是利潤的提升與企業的增值。財務管理應在節約、控制、管好、用好資金的基礎上，根據市場的變化與需求，靈活的調控資金，協助企業根據市場需求，提供相應的產品與勞務，快速的占領市場份額。并且，企業形成動態的資金流轉體系，債權人的資金以投資方式，轉化為企業可利用資金，再以利息、本金、紅利的方式流出企業。企業的財務管理主動引導運營過程，滿足企業資金增值的需求。

（三）企業經營管理最優化

企業的利潤是制定財務目標的首要考慮因素，要想達到企業經濟效益最大化的目的，需合理的進行資金的運轉，明確企業產品及服務在市場的占有率，同時科學的控制庫存量，結合市場發展行情以及企業經營狀態，實時調節庫存量[3]。財務管理人員需對市場動態與企業經營狀態進行了解，根據企業自身的發展需求以及運行情況確立產品價格定位，對產品價格趨勢進行科學、有效、合理的分析，用相應的數據結果協助銷售部門制定完善的銷售方案，以達到企業資金利用最大化、企業效益最優化的目的。

（四）動態把控市場風險

財務管理對于市場環境不斷變化，所帶來的企業市場風險增大，需進行銷售風險的把控，財務部門需對銷售部門的運營情況進行動態把控，科學的進行分析，制定合理的建議，協助銷售部門快速有效的應對變化。如信用風險的管理過程中，查詢客戶財務信息及信用信息，其可以直接反饋給所屬部門，協助銷售部門制定合理的銷售方案。

結束語

總而言之，合理進行財務管理工作，需要結合市場動態和企業自身發展的實際情況，避免企業財務管理因壞賬風險和營銷風險所產生的負面影響。企業為獲得市場發展空間，應科學對待銷售管理與財務管理之間的關系，加強兩個部門間的工作交流與信息溝通，規范業務管理，是提高企業財務管理及銷售管理抗風險能力的基礎，同時也是促進企業實現可持續健康發展的必要措施。

參考文獻：

[1]韓冰.財務管理在企業銷售業務中的作用及思考[J].中國商論，2017（25）：112-113.

[2]李玉婷.財務管理在企業銷售業務中的意義[J].營銷界，2020（29）：132-133.

[3]朱琳琳.財務管理在企業銷售中的作用及建議[J].時代金融，2019（27）：70-71.

武漢東湖學院? 張依靈