淺談基于國際貿易中我國外貿企業對電子商務的模式選擇及方法

蔣雨錚 榮凱 山珊

摘要：隨著電子商務在國際貿易中的應用越來越廣泛，我國外貿企業再次站在了時代發展的十字路口中，如何選擇正確的、適合自身長遠的商務模式是當前的重大難題。因此通過分析世界上常見的電子商務模式是很有必要的，通過分析，外貿企業可以通過改變自身定位、積極轉型、強化產業鏈信息化等多種方式來適應新的國際市場。

關鍵詞：電子商務;國際貿易;商務模式;對策

一、電子商務在我國外貿中的主要運營模式

電子商務運營模式，是指在網絡環境中基于一定技術基礎的商務運作方式和盈利模式。{2}對運營模式進行研討，有利于發掘新的電子商務模式，并對現有的運營模式進行改善，同時也為企業制定相關電子商務策略提供新的思路。電子商務可以從多個角度建立不同的分類框架，最簡單的分類莫過于BtoB、BtoC和CtoC這樣的分類，{2}當然還有一些其他新型的運營模式，不過本文主要討論應用較為廣泛的B2C與B2B模式，其運營模式主要分為以下幾種：

1.1 廣告網絡運營模式（Advertising Aggregators）

廣告網絡運營方式的思路主要是通過訪問量、點擊率拉動自身影響力，從而獲得網絡廣告的投資，得到了廣告的投資后再次投入到網站熱度的建設，從而持續保持著高訪問量以保證獲取更多的廣告投資，達到一個良性的產業循環。這種運營方式目前廣泛分布于我國各大門戶網站中，許多企業經常通過散布一些吸引眼球的信息來達到提高訪問量的目的，這種運營方式以其低門檻、高回報、收益快等特點被眾多媒體網站所采用。

1.2 虛擬社群運營模式（Virtual communities）

虛擬社群運營方式是通過構建線上社區交流平臺，以其虛擬性、獨特性和開放性的特點，吸引用戶注冊并針對用戶開放相關付費內容或者吸引更多網絡廣告的投資達到盈利目的。付費內容多是根據用戶需求進行設置，例如分級會員制，內容付費制等。該運營模式常見于網絡各大論壇、社交軟件中，其收益風險取決于網絡社交平臺的建設成果，這種運營模式的優點就是用戶粘性強，具有可持續發展潛力。

1.3 離線商務運營模式（O2O模式）

離線商務運營模式是指線上營銷線上購買或預訂帶動線下經營和線下消費，其運營思路主要靠商家在線上將商品的各種信息提供給消費者，并為消費者提供線上咨詢的服務，在訂單下達后，線下廠商為其提供相應的消費服務。其優勢在與巧妙的整合了線上與線下的聯動，使消費者、商家、第三方平臺都可以獲得相應的紅利，將交易和消費服務區分出來，減少不必要的成本，并且可以對營銷效果進行監測。

二、目前我國利用電子商務從事國際貿易的環境與趨向

國際貿易中利用電子商務的主要形式有電子數據交換（EDI）、企業間電子商務（B2B）、企業面向消費者的電子商務（B2C）等。{3}雖然隨著全球疫情的大規模爆發，使全球經濟幾乎處于倒退狀態，但是經濟全球化的趨勢依舊是不可逆的，隨著疫情防控的需要，線下實體產業面臨著大規模倒閉、營業額銳減的危機，而此時以線上辦公、線上網課為代表的互聯網模式的大規模使用，使電子商務模式得到進一步的發展。

三、在國際貿易中應用電子商務的方法

1.4 積極改變當前國際貿易中的定位

在傳統貿易中，我國外貿企業多扮演“中間商”和類似定位的角色，在新型貿易模式中，信息的處理與整合愈發完善與方便，因此純粹的中間商類角色的發展機遇并沒有足夠大的良好趨勢，此時采取積極轉型的策略，順應時代發展大潮流才是根本。基于目前的交易體系，外貿企業可以根據自身實力水平，選擇利用互利網收集信息的便捷性為貿易雙方提供一個便捷的交易平臺。

1.5 積極推進產品、產業鏈信息化

國際貿易數字化、信息化趨勢不可避免，且趨勢愈發迅速，這是外貿企業要積極適應這種交易模式的變革，積極推進自身產業鏈、產品的信息化，以電訊、音樂與影視為主的電子化產品市場會因互聯網的快速發展而對傳統影音行業出現巨大變革，適應網絡的變遷，尋找新的盈利模式與產業鏈變革是十分必要的，其他第三產業也同樣面臨著這樣的問題。而相較于第三產業，第一第二產業更有著想著O2O模式轉變的趨勢。

1.6 密切關注相關法律條款的動態與更新

作為新型貿易模式，互聯網交易模式面臨著法律條款相對傳統行業較為欠缺的問題，容易引起一些在傳統貿易模式中可以避免的利益摩擦，雖然近年來我國政府十分重視互聯網經濟的發展與相關法律條款的修訂，且取得了一定的成效，但是我們必須正視目前法律條款的相對欠缺。同時，外貿企業在進行交易的同時，要時刻關注國際公約與他國相關條款的修訂，只有積極參與到國際市場的動態中，才能把握機遇，創造豐厚的財富。

參考文獻：

[1]覃遠霞.電子商務運營模式及其在國際貿易中的應用.中國商貿. 2012，4

[2]譚曉琳，謝偉，李培馨.電子商務模式的分類、應用及其創新.技術經濟.2010（10）

[3]盧大釗，淺議電子商務對國際貿易的影響.黑龍江對外貿易.2009，3

[4]成健，譚立群.中小外貿企業國際電子商務經營模式初探.中國流通經濟.2008，6

作者簡介：

蔣雨錚（1998.02.28—），男，滿族，籍貫：河北唐山人，長春科技學院，2017級在讀本科生，學士學位，專業：國際經濟與貿易;

榮凱（1999.03.25），男，漢族，籍貫：河北唐山人，長春科技學院，2017級在讀本科生，學士學位，專業：國際經濟與貿易;

通訊作者：山珊（1988.04.20），女，漢族，籍貫：吉林省敦化市，吉林省長春市人，長春科技學院商學院教師，碩士學位，農村與區域發展，研究方向：管理學。

長春科技學院蔣雨錚榮凱山珊