戴愛明：向光而行

宦菁

堅守初心，向光而行。戴愛明在企業管理中尋找不確定中的確定，從各種求解中尋找最優解，在“穩”字訣中，他目視遠方，規劃著歐堡利亞地產的未來。

如果說創業是一條盤山路，那么創業者所走過的事業發展之路絕非一馬平川，只有不畏勞苦沿著陡峭山路勇敢攀登的人，才有希望到達光輝的頂點。在歐堡利亞地產集團總經理戴愛明20年的創業生涯中，他和無數個創業者一樣，在這條坎坷不平的“盤山路”上，披荊斬棘，善觀大勢，在商界開辟出一片新天地。38歲的他知道如何將追求化為動力，一步步改變現實;知道如何在灌注激情時也能把握分寸，明晰邊界。

堅守初心，向光而行。戴愛明在企業管理中尋找不確定中的確定，從各種求解中尋找最優解，在“穩”字訣中，他目視遠方，規劃著歐堡利亞地產的未來。

實力證明

18歲，戴愛明就已經追隨大哥戴春明的步伐投入商海。那時，他的身份是學習者——既是在學校念書的學生，也是在家族經營的加油站里學習的實習生。他從加油工開始認真學習，很快獲得第一個崗位——財務管理。那時的戴愛明白天在學校學習財會知識，晚上在加油站做賬，每天都極其忙碌。對于十七八歲的少年而言，兩點一線的日子實在是有些枯燥乏味，但他卻樂在其中。盡管年歲不大，但成長中親見大哥在上海白手起家的艱辛歷程，戴愛明的成熟要比很多同齡人早得多。在他眼中，大哥就是自己的標桿和楷模，想要獲得成功，就必須努力地證明自己。

年輕的戴愛明用實力證明了自己，幾個月后，加油站的財務一改以前賬目不清、職責不明的局面。此時，恰逢集團在松江的地產項目開始運營，工作表現優異的他直接空降為地產項目的總經理。在龐雜的事務中，戴愛明從最重要的銷售和財務入手，利用此前自己多方面的知識積累，帶領十多人的團隊為每位客戶建立檔案，并為客戶提供從接待、看房、定房到辦理按揭手續等一條龍貼心服務。項目進展得十分順利。

初戰告捷的戴愛明來不及分享喜悅，又投入到地產項目后期的物業管理工作中。為了調查物業服務的質量，他經常突擊查看小區保潔等工作，甚至在半夜時分到小區檢查安保工作。針對管理中的漏洞與不足，他和高管一起研究并修改規章制度，將考核工作再細化并落地，提升了整個小區的物業管理品質。

經歷地產開發、物業管理的歷練，戴愛明漸入佳境。在掌管物業業務的同時，他還管理著幾個市政工程的建設。那段時間，戴愛明在各個施工項目、小區和公司來回奔波，一手抓工程安全、質量、進度，一手抓團隊管理，又一次在實踐中用實力證明了自己。

多年之后，回望這段忙碌到無以復加的日子，戴愛明坦率地表示，那時的他希望能夠快速地成長。早期的商海歷練就是一條自我價值證明與自我實現的路徑。而當財富成為數字之后，富于挑戰精神的他依然不斷追求破圈，在更廣泛的邊界證明自我能力。

扭轉局面

年紀輕輕就被委以重任，戴愛明不負兄長期望，用一個個出色的項目證明了自己的實力。欲戴皇冠，必承其重，更為艱巨的任務還在等著他。

歐堡利亞集團在上海的諸多業務在戴愛明的精心打理下，趨于穩定。此時，集團在鹽城濱海布局的紡織企業和工業園基礎建設面臨著發展乏力、進展緩慢的困境。戴愛明受大哥的委托，回家鄉濱海挑起大梁，重整旗鼓。

習慣了上海的快節奏，四線小城的慢節拍讓他有些不適應。盡管他懷揣改革的決心，但初到濱海之時，戴愛明并沒有立刻點燃“三把火”，而是邊觀察、邊思考，分析出濱海項目的癥結——管理松散，再用文火慢燉的形式一一調整。

20歲剛出頭的他有著與年齡不符的沉穩，面對松散的工業園區管理及建設團隊，他先是找來高管推心置腹地談心，再一針見血地指出其中的問題，商量解決辦法。在堅持以解決問題為原則的基礎上，戴愛明梳理出紡織廠采購、損耗等成本高企、銷售阻滯等問題，從戰略與管理入手，避開紅海市場，排除應收賬款中容易出現壞賬的因素，用以銷定產的方式，系統性地解決紡織廠遇到的難題。而在工業園的基礎建設方面，戴愛明則針對項目進程中的堵點，及時疏通，確保項目建設的進度。

在不到一年的時間里，工業園區的管理逐步走向良性軌道。此時，歐堡利亞集團又接到了總投資額達2億元的濱海全民健身中心項目的建設任務。工期緊、任務重，戴愛明再一次擔負起“頂梁柱”的角色。每天早晨還不到7點，他就準時出現在現場，主持召開項目例會、梳理事項、解決問題，項目最終以高質、按時交付贏得了政府的高度肯定。隨之，集團的業務越做越大，戴愛明感覺到自己在管理知識上還存在欠缺，于是在工作之余，走進國內頂尖學府上海交通大學EMBA深造學習，完成理論與專業能力的提升。

從2001年的地產項目開始到2012年鹽城投資項目有條不紊穩步發展，戴愛明用11年的時間，一次又一次以成功證明了自己。2012年，戴愛明接手歐堡利亞集團地產業務，先后在鹽城、泰州、連云港等地區開發“宸”“府”“園”系列樓盤，并在此基礎上發展獨具特色的商業地產項目，依托工業園開拓工業地產板塊。與此同時，他還打造了一條包含房地產上下游的建筑施工、地產營銷、物業管理、PC構件生產等產業鏈，更好地服務于歐堡利亞地產業務。

敢為天下“后”

20年的從業經驗和獨立思考的習慣，讓戴愛明的頭腦中沉淀出一幅知識地圖，隨時明確坐標，不斷提升精度，不為紛繁的表象所左右。他對主流聲音同樣保持警惕，力圖構建屬于歐堡利亞地產集團的長遠發展藍圖。這種靜水流深的定力和格局，賦予了戴愛明思考行業問題時的穿透力，使集團的戰略落點更精準、路徑更清晰、構想更飽滿。

從2012年開始，善學勤思的他在實踐中不斷摸索屬于公司的發展路徑。如今的歐堡利亞地產集團已經形成以地產板塊為中心，建筑、銷售、物業、商業、工業板塊協同發展的“1+5”模式，通過對關鍵節點、短中長期計劃的管理與巡檢獎懲，沖刺集團三年百億元的目標。

一路走來，盡管戴愛明一直說自己十分幸運，幾乎沒有遇到太大的坎，但創業路上哪有不“踩坑”的。在地產發展策略上，戴愛明也走過彎路?！爸拔覀兪窍茸錾虡I自持項目，再通過商業地產的虹吸效應做住宅產品。”這個構想從邏輯上講，沒有絲毫問題，但會對地產企業的現金流帶來巨大的壓力。在融資趨緊的背景下，現金流對于地產企業而言就是生命線，容不得絲毫的疏漏。因此，戴愛明及時調整發展策略，“穩”字當頭，以現金流回升較快的業務為主，兼顧各業務板塊的均衡發展。

若把商業比作不斷增高的山，絕大多數企業都希望“會當凌絕頂”。但在時間的維度下，戴愛明與他帶領的歐堡利亞地產集團則愿意盤桓在這座山的中下部，用細分、精耕、圍獵，豐富和擴展這座山的主要生態。敢為天下“后”，是戴愛明的重要商業信條，也是歐堡利亞地產集團能夠成功的注腳之一。

“房地產行業之前更多還是紅利時代，發展到現在這個階段，應該通過企業內部的精細化管理，向市場提供好的產品和好的服務，行業真正到了升級的階段?！边M入2020年，許多房企都在思考：如何活下去，并且活得好？在這個地產新世界如何找到最適合自己的那艘船？

歐堡利亞地產集團給了行業一個很好的思路：服務。服務客戶，造更好的房子;服務城市，契合城市的發展需求。在戴愛明的設想中，歐堡利亞地產集團未來更像一個平臺，一個集買房、滿足小區居民生活需求的平臺。房地產規?？赡軙婍?，但是城市的更新不會停滯;購房者的需求可能會飽和，但是普通人的需求會不停更迭。

歐堡利亞地產集團將繼續洞察消費者需求，根據客戶的差異化需求和偏好進行產品定位，以客戶為導向持續創新其設計，完善“宸”“府”“園”等產品系列，給用戶帶來有品質的住宅;同時，集團持續加碼物業服務，讓其服務人員與業主形成一種相互信賴的默契關系，成為業主信任的朋友、生活中的好幫手，成為滿足業主個性化需求的“好管家”，將居住體驗提升為精神上的享受。無論外界對于行業的未來有何判斷，對于戴愛明來說，歐堡利亞地產集團將通過自己的核心競爭力，始終處于屬于自己的“黃金時代”。

仁者向善

福特汽車董事長比爾·福特說過，一個好公司和一個偉大的公司的區別在于：一個好的公司能為顧客提供優秀的產品和服務，而一個偉大的公司不僅能為顧客提供優秀的產品和服務，還竭盡全力使這個世界變得更加美好。

在助力地方經濟方面，戴愛明親自帶隊赴上海、浙江、福建、廣東等地招商，先后吸引超威電瓶等10多家外地企業入駐濱海工業園，目前標準廠房出租率達90%以上，吸納本地勞動力1500余人。

在環保方面，戴愛明不遺余力，引入綠色環保的裝配式建筑項目，為“十四五”規劃中的碳達峰、碳中和貢獻一份力量。去年，新冠肺炎疫情暴發后，戴愛明一手抓復工復產，一手抓投資擴產，引進綠色環保的裝配式建筑項目。在濱海華松工業園內，由歐堡利亞地產集團和三一重工集團合作，總投資2億元、占地300畝的項目拔地而起，四條PC生產線坐落其中。據介紹，項目全部建成投產后可實現年產10萬立方米裝配式建筑預制構件，年銷售3億元，利稅達1500萬元。

而在公益這條路上，戴愛明也試圖找到能夠最大化發揮影響力、最高效率、最優利用資源的解法，使“善”最大程度地發揮出來。十年來，歐堡利亞地產集團和戴愛明本人一直默默助力公益事業，先后捐款捐物累計逾百萬元?！扒橄导亦l·暖冬行”春節慰問活動一做就是十多年，針對重大疾病患者、部分重大支出貧困家庭，歐堡利亞地產集團累計慰問超過200組家庭。戴愛明本人還資助了兩名優秀的學童，一解他們在學習上的后顧之憂。

2016年6月，阜寧特大龍卷風災害中，心系災區的歐堡利亞地產集團第一時間響應，積極參與搶險救援。集團因此獲得了社會的高度認可和肯定，并被當地政府授予“愛心企業”的榮譽稱號。2019年3月，在響水天嘉宜化工廠特大爆炸事故后，集團組織了近百余人的建筑團隊全力投入受損房屋搶修。

……

“我的力量雖然渺小，渺小得如同滄海一粟，但我仍要盡我所能將集團公益事業長遠發展下去?！痹诖鲪勖骺磥恚髽I在自身發展之時不忘回饋社會，造福大眾;而企業家的影響力要向社會輻射，并不只是證明“我能”，還要達致“我們能”。他說：“在新常態、新機遇、新路徑的背景下，作為青年企業家更應肩負重任，敢于擔當，集眾人之智，攜手共書新篇章?！?/p>

《青商》十問

《青商》：您覺得自己比較突出的性格特質是什么？

戴愛明：認真。

《青商》：您覺得自己和長兄戴春明之間是一種什么樣的狀態？

戴愛明：協助與相互間的扶持。

《青商》：在企業發展問題上，您和哥哥如果出現分歧，如何解決？

戴愛明：溝通。

《青商》：當代商界，誰讓您心生欽佩？

戴愛明：有兩位，一位是踏實、勤奮、敢闖敢為的大哥戴春明，另一位是認準目標就堅定不移執行下去的任正非。

《青商》：當您遇到事業的瓶頸與困難時，會怎樣處理？

戴愛明：冷靜思考，找到問題的癥結到底是出現在外部、內部，還是二者兼而有之，再各個擊破。

《青商》：您最喜歡自己身上的什么品質？

戴愛明：著眼于長遠與熱愛學習。

《青商》：您是否有座右銘？或是很欣賞的一句話、一本書、一個人……？

戴愛明：德魯克說過的那句——領導力不是頭銜、特權、職位或者金錢，領導力是責任。

《青商》：如果再給您一次機會選擇職業，您最想做什么？

戴愛明：還是目前所做的工作——從事建筑、地產行業的工作。

《青商》：對您來說最奢侈的東西是什么？

戴愛明：時間和健康。

《青商》：對于財富，您是如何看待的？

戴愛明：財富于我而言，更多的是自我價值的體現，而這其中，能不能給社會帶來效益是關鍵。