銀保監(jiān)摸底人身險傭金制，千萬保險代理人齊趕考

2021-04-27 17:53:40邢莉

金融理財 2021年4期

關(guān)鍵詞：制度

邢莉

3月22日，銀保監(jiān)會人身險部向各人身險公司下發(fā)《關(guān)于提供傭金制度有關(guān)材料的函》，擬開展人身險公司傭金制度情況調(diào)研。

據(jù)了解，此次調(diào)研是為全面了解人身險行業(yè)傭金制度設(shè)計情況，摸清營銷體制風險底數(shù)，明確人身險行業(yè)傭金制度改革方向，推動行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。

具體來看，調(diào)研主要包括八個方面的內(nèi)容。

一是營銷隊伍組織架構(gòu)情況，包括層級設(shè)置、新人發(fā)展路徑、各系列晉升模式等。

二是營銷員傭金分配機制，包括傭金結(jié)構(gòu)（直接傭金與其構(gòu)成、間接傭金與其構(gòu)成）獎項設(shè)置（新人利益、招募利益、管理利益、育成利益等）、考核指標、獎勵方式等。

三是代理人渠道近十年相關(guān)指標情況，按附表格式進行填報。

四是代理人渠道當前存在的主要問題，比如傭金制度設(shè)計、傭金成本和增速、代理人脫落率、銷售行為、保險欺詐、退保黑產(chǎn)、虛假增員和虛假業(yè)務(wù)等方面，并分析問題產(chǎn)生原因。

五是針對代理人渠道存在的問題，公司的應(yīng)對措施和成效，需提供具體數(shù)據(jù)和案例予以說明。

包含但不限于：壓縮傭金支出、優(yōu)化傭金結(jié)構(gòu)；提高保單繼續(xù)率、規(guī)范惡意退保行為；提高營銷員留存率、舉績率、人均產(chǎn)能等方面。

六是對改革人身保險業(yè)傭金制度的意見建議，比如減少營銷隊伍層級、調(diào)控間接傭金占比、跟單披露傭金率、建立傭金遞延發(fā)放制度、建立營銷員分級制度等。

七是推進人身保險業(yè)傭金制度改革需要關(guān)注的風險。

八是其他值得關(guān)注的情況和意見建議。

銀保監(jiān)會要求，各人身險公司認真對待書面調(diào)研工作，要根據(jù)調(diào)研內(nèi)容形成書面報告，相關(guān)數(shù)據(jù)時間節(jié)點為2020年底。

據(jù)了解，截至2020年底，全國共有個人保險代理人900萬余人，保險中介機構(gòu)從業(yè)人員300萬余人。當下，傭金制度是各家人身險公司的“基本法”——公司對代理人展業(yè)、晉升及獎懲等方面的管理辦法。

在現(xiàn)行“基本法”要求下，代理人渠道的組織架構(gòu)呈金字塔型，保險營銷員被劃分為四至五個級別甚至更多。過多的銷售層級導致處于金字塔底層的營銷員的保費貢獻與傭金收入嚴重不匹配，從而導致營銷員流失嚴重，“大進大出、大浪淘沙”已成為行業(yè)常態(tài)。