女裝品牌xIP聯名，誰將打造下一個爆款？

李亞靜

超級英雄、動漫角色、游戲形象……近年來，隨著新一代消費主力軍的崛起，聯名文化逐漸盛行。在服裝行業，聯名首次出現于上個世紀30年代，新世紀以來，各種跨界聯名層出不窮、方興未艾。直至今日，在萬物皆可聯名的當下，聯名還能否為消費市場帶來奇跡？誰將打造下一個爆款？

在服裝消費市場，女裝市場可謂一片紅海。據魔鏡市場情報數據顯示，2020年淘寶與天貓平臺的女裝/女士精品以3840億元的銷售額位列所有類目第一，知名女裝品牌數量更是不勝枚舉。如此強大的競爭之下，如何才能突破重圍？

聯名，是一個不錯的選擇。事實上，目前越來越多的品牌選擇以聯名方式發售新產品，并且價格越來越親民。據魔鏡市場情報數據顯示，聯名女裝在2020年獲得1.7億元的銷售額，環比大幅增長334%；參與聯名的品牌數量從2019年的172個增加到2020年的358個，并且還在上升；2020年聯名服飾的定價絕大部分在500元以內，與上年同期相比有所下降。

值得關注的是，從互換LOGO的簡單聯名，到利用IP的走心設計，不難看出，聯名的文化意味越來越濃。

品牌與動漫/二次元類的IP聯名，最常見且收益最強。據魔鏡市場情報數據顯示，2020年，在女裝品牌聯名排行中，PEACEBIRD太平鳥以2400萬元的銷售額領跑，太平鳥旗下樂町占據第二名，妖精的口袋緊隨其后。在女裝品牌聯名市場，前三品牌占據了32%的市場份額。

分析可見，在IP選擇方面，女裝品牌更傾向于受眾廣且觀眾緣好的形象，女裝品牌與迪士尼系列、百變小櫻、貓和老鼠等IP的聯名屢試不爽，幾乎每次都能大爆。

然而，有創意的聯名喂飽了年輕消費者，等他們消化完這一波熱度，品牌又能拿出什么方案呢？魔鏡市場情報通過大數據分析，總結出如下方案：

1.國潮IP VS服裝品牌聯名。隨著我國國力日益強盛，文化自信顯著提升，國產品牌翻紅成為年輕人的新寵。服裝品牌與國產大IP聯名，或將成為喚醒年輕人童年記憶、打造爆款文化的新出路。

2.個性設計、生活態度與服裝品牌聯動。如今服裝服飾成為消費者傳遞心情動態、文化個性的載體，越來越多的消費者青睞于寄情服裝服飾，印有“你好”“別理我”等字樣的衛衣、T恤、帽子在影視作品、生活中越來越常見，將名畫的設計圖案搬到服裝服飾上等形式，也成為熱門選擇。

值得關注的是，“聯名”不僅是品牌方的個體行為，更有來自資本、平臺層面的推動。2021年3月，天貓推出IP授權交易平臺IPmart，平臺方致力于打造一個涵蓋選擇IP、授權交易、產品開發和上市營銷等環節的創意集市。在其推動下，相信將有更多的IP被激活和保護，將有更多的聯名商品不斷析出，聯名文化將從小眾逐漸走向大眾。

聯名是一種創新形式，然而在創新過程中，版權糾紛時有發生。魔鏡市場情報向女裝品牌發出預警：聯名須謹慎，版權要分明。