電子商務專業紅人營銷課程開發價值

李杞君 陳容

摘 要：短視頻隨著互聯網的高速發展已經逐漸融入進我們的生活，借著此次時代的潮流火起來的不僅有“網紅經濟”，還有一種新興的網絡營銷崗位：紅人營銷專員。本文將對電子商務專業紅人營銷課程開發價值進行簡要的分析以及闡述。

關鍵詞：網紅經濟;網絡營銷;電子商務

2020年受新冠疫情全球蔓延影響，電子商務行業迎來發展的黃金時期，在此期間，借助于新媒體行業的的快速崛起，社交電商逐漸成為社會趨勢，其中紅人營銷便是社交電商營銷模式的有效體現，同時也是網絡營銷中的新興的營銷方式，隨著市場上大量關于紅人推廣的崗位需求激增，因此，電子商務專業紅人營銷課程開發尤為重要。

一、 紅人營銷的發展現狀及發展趨勢

從2G時代到5G時代，衍生出文化傳播與產品宣傳的新常態，從小說論壇時代、音頻時代、視頻時代、再到直播時代，人們可以通過各種新媒體新形式去自由地表達自己的意見與想法，通過這些傳播新途徑獲取粉絲、積累流量，然后通過流量轉化，這便是網絡紅人。有學者曾做過調查，接受調查的59.4%的男生會通過社交平臺了解網紅，女生的比例甚至高達80.1%，在對網紅的信任程度與產品購買的調查中選擇完全不信任與不會購買網紅商品的比例僅為1.64%，超過一半的學生會選擇完全信任或基本信任網紅及購買商品[1]，把粉絲群體與互聯網廣告金主精準聯合起來這種“恰飯”形式已經成為網絡營銷新常態。根據觀研報告網的調查預計到2022年網紅經濟市場規模有望突破5000億元，網紅廣告營銷規模的增速更是高達50%。

二、 紅人營銷在電子商務應用中的價值

（一） 以低價優勢幫助小B商家迅速達成品牌曝光

由于資金問題導致很多的小B商家無法像國際大牌一樣靠傳統的廣告營銷模式獲取一定的品牌曝光，這時紅人營銷的興起為小B商家提供了較為低的廣告營銷模式。據悉一線女星章子怡參考代言費為1500萬/兩年，而百萬粉絲級別的頭部網紅則是3萬元報價起步，5-50萬粉絲級別的腰部網紅報價為1500元-2.5萬元不等，這般相比下來對于小B商家來說紅人營銷不失為一個好選擇。眾所周知頭部網紅僅占行業網紅總數約1%，剩下將近99%的都是網絡社區里擁有更細分標簽的腰部與尾部紅人，若是考慮前期與腰部紅人進行合作，中后期再大范圍覆蓋尾部紅人，如此便可利用較為低的營銷費用達到讓品牌迅速曝光的效果，這也是目前絕大多數小B商家的紅人營銷策略，例如幾年來迅速崛起的國貨美妝品牌完美日記也是采用這樣的營銷套路。[2]

（二） 加速電商業態變現發展，促進高購買轉化率

電商商家一般通過計算用戶的購買轉化率與購買轉化所花費的營銷成本以衡量網絡營銷的營銷效果，據觀研報告網的數據顯示，對比傳統電商推廣所帶來的0.37%購買轉化率，頂級網紅電商推廣遠超傳統電商達到20%的轉化率，這強烈的對比相信很難不讓電商商家動心，此外，淘寶直播的數據更是驚人，以最高可達30%的購買轉化率吸引眾多電商商家涌入直播帶貨的浪潮。從以上數據我們不難看出電商平臺社交化趨勢正在以其獨特的影響力快速推動著電商業態的變現發展，這也使得B端電商賣家不得不開始重視紅人營銷這塊“肥豬肉”并紛紛注資入場。據數據顯示，2019年我國超過一半的國內廣告主將KOL推廣與短視頻列為社會營銷的重點[3]，

三、 院校開發紅人營銷課程的價值

（一） 紅人營銷專員崗位的出現召喚

隨著紅人營銷市場地進一步擴大以及紅人廣告營銷規模地進一步加大，紅人營銷專員也在各大招聘軟件中出現。通過翻看我國主流的招聘軟件不難看出，對于紅人營銷專員一般招聘要求都是以專科及以上學歷，月薪0.5-1萬元居多，普遍崗位要求能自主開發紅人資源、跟進紅人作品制作、視頻數據追蹤、提高品牌知名度。院校可以依據企業對于紅人營銷專員的崗位需求培養學生對應的紅人營銷崗位所具備的技能與能力進行針對性培養，從而有利于學生對電子商務專業的職業技能養成，減少企業的人才再培養成本，進一步促進學生對口專業的就業。

（二） 豐富網絡營銷系列課程體系構建

目前市面上關于《網絡營銷》與《新媒體運營》等相關課程的課程設置一般缺乏紅人營銷板塊的知識，即便里面涵蓋有紅人營銷板塊的內容，教學內容都是偏向于理論性的闡述紅人營銷的定義、特點、作用等傳統的知識體系，課程的實用性普遍不強，如此來看，課程中所涉及有關紅人營銷的教學內容無法滿足紅人營銷專員的崗位需求，因此，與紅人營銷專員該崗位要求所對應的《紅人營銷》課程的開發顯得十分必要。《紅人營銷》的課程開發不僅能豐富網絡營銷系列課程體系的構建，而且能對原有課程所存在的理論性過強、實操性不強的問題進行補充與完善。

（三） 培養與時俱進的職業技能

網絡營銷能力是作為電子商務專業學生應具備的專業技能之一，紅人營銷專員的崗位要求同時集中了學生對業務溝通與開發、分析判斷、創意策劃、數據分析等多方面的能力，《紅人營銷》課程的開發有利于加強對電子商務專業人才的綜合職業技能培養，在綜合職業技能培養的同時要與時俱進，深化對新興的紅人營銷崗位所強相關的技能進行針對性培養。

四、 結語

隨著5G時代與視頻行業的快速發展，紅人營銷憑借其較為低價的營銷費用及其強大的變現能力迅速成為廣告主眼中的香餑餑，從而催生了紅人營銷專員這個新興崗位，由于電子商務專業與互聯網發展緊密結合，著迫使院校應該加大開發《紅人營銷》課程以適應市場新增的崗位需求、迅速豐富原有的網絡營銷系列課程體系建設、培養電子商務專業學生與時俱進的職業技能以適應時代的發展，因此，迫切希望具有相關行業經驗或具有紅人營銷行業教科研出色的專家學者能夠響應時代與行業的號召編寫出優秀的紅人營銷課程用于院校電子商務專業的人才培養。

參考文獻：

[1]倪靜逸.網紅經濟三月桃花 淡能致遠歷久彌香——關于網紅經濟對揚州大學生消費行為影響的調查報告[J].經濟研究導刊，2019（18）：64-65.

[2] 周文意， 許必芳. 網絡視頻直播環境下的國產化妝品營銷策略分析——以完美日記為例[J]. 營銷界， 2020（16）.

[3] Tang S Y ， 唐鈺. 社會媒體營銷與購買意向（SMBR-PI）模型.pdf. ?2021.