網店美工設計對電商營銷影響分析研究

摘 要：隨著我國電子商務行業的快速發展，網店如雨后春筍一般越來越多，但網店的美工設計卻良莠不齊且質化特別嚴重，與此同時客戶卻對網店美工設計的要求越來越高。這也讓網店店主們不得不越來越重視美工設計，網店美工逐漸成為電商營銷的核心，通過好的網店美工設計來體現商品的特點，吸引客戶的注意力，從而提升轉換率。本文將通過展現商品賣點、提高商品點擊率、提升商品轉換率、強化購買欲望等方面來分析美工設計對電商影響的影響。

關鍵詞：網店美工;電商營銷

隨著我國電子商務行業的快速發展，網店呈現出幾何倍數的增長，其中不少網店賣的東西同質化很嚴重，同類型的商品基本都有著相似的進貨渠道。不過雖然大家都是同一個進貨渠道，商品和價格也基本一樣，那為什么有些店家的銷售量卻是同行的幾倍甚至幾十倍呢？網店美工設計的好壞成為了一個很大的影響因素，目前買家對于網店美工設計要求越來越高，甚至美工設計也逐步成為了電商營銷的核心，因為電子商務最重要的一個特點就是買賣雙方不能面對面交易，只能在網上溝通，那么買家第一眼的印象就顯得特別重要。這導致網店美工設計中的直通車、首頁設計、詳情頁設計都需要經過精心的設計。一個好的美工設計能夠直接影響網店的轉化率和銷售量。本文將通過展現商品賣點、提高商品點擊率、提升商品轉換率、強化購買欲望等方面來分析美工設計對電商影響的影響。

一、運用美工設計來展示商品賣點

通過美工設計來突出產品的賣點是電商營銷的主要內容之一，這種突出會體現在網店的方方面面包括直通車、首頁、詳情頁、頻道頁等等。產品展示的賣點一定要跟網店的核心關鍵詞相關。舉個例子比如你的網店是銷售女士收腰裙子的，那么你的網店里就應該有很多與此相關的圖片（包括主圖、細節圖、模特圖等等），給買家一種買了這衣服就能收腰瘦身的感覺。這樣才能突出商品的賣點，從而充分激發買家的購買欲望，這樣的美工設計才能對電商營銷產生良性的影響，從而提高轉化率。

二、運用美工設計來提升點擊率

點擊率可以說是一個網店的生命，如何讓買家搜索關鍵詞翻閱網店的時候不偏不倚地選擇點擊你的直通車呢？可能大家最先想到的方法是靠刷單，但是這種方法是不合規，更是不合法的，而且刷單花費的金錢也不是個人小網店所能夠承受得起的。當然你也可以購買廣告，讓你網店的搜索排名在前面，不過那價格也是不菲的。我認為最好的出路是踏踏實實地去把直通車的美工設計做得與其他同類商品有區別。在傳統的美工設計人員眼中直通車的設計只需要把圖片做好看并配上合適的文案就可以了，殊不知這個小小的直通車設計卻可以對網絡的銷售數據產生大大的影響。一個合格的直通車設計需要做到這幾點：1.少即是多，設計做得簡潔明了，讓買家在短短幾秒的瀏覽時間里能迅速地了解網店的商品到底是什么、價格區間等基本信息;2.要把握好“美”字。一張美麗的圖片可以勝過千言萬語，要想提高直通車圖片的點擊率，圖必須夠美、夠特別，才會有更多的買家愿意點擊進去一探究竟;3.要突出“商”字。在電子商務中，營銷是其目的。網店美工屬于視覺營銷范疇，吸引消費者點擊和購買的因素很多，圖片是直觀讓客戶決定是否點擊或購買的因素。

三、運用美工設計來提升轉換率

轉換率是電商營銷的重中之重，只有提高轉換率，網店的銷售才能提升。那如何通過美工設計來提升轉換率呢？把主圖設計好就是一個好途徑。對于主圖設計而言，好跟優秀可是完全不一樣的，很多網店的主圖都可以稱之為好，但是不能稱之為優秀， 好的主圖在各個電商平臺隨處可見，看上去設計搭配，文案搭配都很不錯，給人一種醒目的感覺，但是這只能稱為好，是不能稱之為優秀的。好的主圖點擊率不一定高，但是優秀的主圖一定能夠錦上添花，并且優秀的主圖是一組圖片而不是單張圖片。主圖的視覺刺激可以分成兩種情況，一種是產品賣點的刺激;另外一種是利用色彩的差異化來產生刺激。想做出具有視覺刺激的優秀主圖的核心因素是認真分析產品的受眾人群、拍攝具有一定質感的圖片、優秀的設計排版、合理且出色的文案。而且我們不僅僅要去關注主圖的第一張，也不要忘記，后面還有四張不同角度的主圖。對于后面四張主圖，我們需要去做的是主圖詳情化。也就是說買家通過后四張主圖，能對這件產品達到一個完全的認知。在完成了五張主圖的設計之后，千萬不要忘記主圖視頻的制作，主圖視頻不僅可以吸引買家眼球，提升他們的停留時間，提升轉化率，而且還能通過語音和視頻，全方位展示商品特性，讓商品更真實，更有創意，消除買家貨不對版的心理，讓消費者愉快購物，從而提升網店的營銷效果。

四、運用美工設計來強化買家的購買欲望

運用美工設計來強化買家的購買欲望是美工從業者的基本工作。我們在設計的時候需要與營銷策劃部門的同事進行溝通，根據他們的策劃設計出適合的作品。比如，一個售賣磚石戒指的網店，營銷策劃部門的同事準備在情人節的時候策劃一個活動，那么美工人員就應該根據這個活動設計出相應的作品，替換整個界面（千萬不要忘記直通車，直通車是新買家進入你的網店最重要的途徑）。通過界面的更換來促進買家的購買欲望。網店針對每一個節日或者重要的購物促銷節如雙十一、雙十二等，都要去更新界面且做出不一樣的風格，這樣就能保持顧客對網店的新鮮感。

五、總結

綜上所述，美工設計在電商營銷中有著十分重要的地位，對于電商營銷有著重要的影響，一個網店的美工設計做得出色，這不僅能提高網店的點擊率、轉換率，也能突出商品的賣點，從而激發并強化買家的購買欲望，有了強烈的購買欲望，就會達成交易。

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作者簡介：

陶俊杉（1991-），男（漢族），重慶人，碩士研究生，任職于重慶財經學院，講師，研究方向：電子商務美工、數字媒體設計