魔幻飛碟球加持短視頻成功躥紅紅

本刊記者 陳 誠

隨著受壓抑的出行需求得到釋放，迎合季節(jié)特性的戶外玩具再次在電商市場上表現(xiàn)亮眼，出現(xiàn)不少熱品。在本期榜單中，除了傳統(tǒng)的戶外產(chǎn)品，還有短視頻流量加持，以創(chuàng)意玩法取勝的魔幻飛碟球走俏，成功在淘寶和蘇寧易購雙平臺上初次登榜。那么，魔幻飛碟球這款創(chuàng)意玩具是如何贏得流量加持，如何贏得市場的？其魅力何在呢？

陸空兩宜新玩法吸引消費(fèi)

作為典型的戶外產(chǎn)品，空中盤旋的飛碟和地面滾動的皮球，皆在電商上有著平穩(wěn)的銷量。而在本期榜單走俏的魔幻飛碟球則將上述兩者的玩法二合為一，誕生出陸空兩相宜、圓球造型的新款戶外玩具。

產(chǎn)品使用EVA 材質(zhì)，沒有刺激性氣味；在使用上，由于圓心裝有彈簧，通過雙手用力向玩具中心壓扁，便會變成飛碟狀態(tài)。而在5～10 秒后，飛碟球則會自動回復(fù)球類形態(tài)，達(dá)到兩種形態(tài)功能的自由切換效果。飛碟形態(tài)拋出，空中恢復(fù)球狀的傳球玩法也增添了兒童互動的趣味性。同時，球身內(nèi)置炫光燈，兼具了夜間玩樂使用的場景。除了功能和設(shè)計新穎外，在價格上產(chǎn)品也占據(jù)優(yōu)勢：本期上榜的“魔幻飛碟球”售價在14.8～22.8 元之間，非常親民。產(chǎn)品的外形、玩法以及價位上都博足了眼球，在電商平臺熱賣也就不足為奇了。

短視頻促銷立竿見影

要是說魔幻飛碟球吸引了兒童的注意力，那么作為直接消費(fèi)者的家長則是看中了其戶外產(chǎn)品互動的屬性。

據(jù)調(diào)查，魔幻飛碟球并非新品，它進(jìn)軍線上市場的時間可追溯至2015 年前，當(dāng)時主流零售價集中在35～40 元的價位，由于推廣及定價等因素，產(chǎn)品未能成功在電商市場上激起浪花。然而如今，由于短視頻媒體的興起，給了魔幻飛碟球等一眾以玩法取勝的產(chǎn)品全程演示的機(jī)會。再加上過去嚴(yán)格的防疫措施，孩子“宅家”的生活方式引起了家長的注意，因而能與孩子在戶外共同游戲的此類玩具就備受家長歡迎。

魔幻飛碟球

另一方面，在得悉產(chǎn)品線上展示得到肯定，戶外玩具升溫的大環(huán)境中，上游商家聞風(fēng)而動，根據(jù)需求開始扎堆生產(chǎn)，并將零售價進(jìn)一步降低回饋給消費(fèi)者，最終兩者的相互促進(jìn)，成功在電商市場上形成雙贏效應(yīng)，令魔幻飛碟球短時間內(nèi)迅速走俏。

在主題積木、盲盒以及游戲衍生玩具形成的IP 產(chǎn)品線日見火熱的趨勢中，戶外玩具魔幻飛碟球躥紅，不僅反映出家長的新需求，更代表著通過短視頻媒介，由消費(fèi)端至生產(chǎn)端的自下而上的玩具產(chǎn)業(yè)模式的變化和發(fā)展。