第129 屆線上廣交會圓滿落幕
——玩企踏“云”出海創新贏商機

本刊記者 黃子婧

4 月24 日，為期10 天的第129 屆廣交會在云端落下帷幕。作為第三次線上舉辦的廣交會，本屆對比前兩屆，在展品新品數量、采購商數量和來源地方面都有所提升。廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵介紹，本屆共有276萬件參展商品，新品達到84 萬件。截至24 日，廣交會官網累計訪問量超過3538 萬次，共有來自227 個國家和地區的采購商注冊觀展。玩具方面，本屆展商為677 家（其中有12 家新展商），共計上傳展品5.8 萬件，新品數量超過2 萬。

新冠肺炎疫情還在持續，疊加生產成本上升、貨運不暢、技術壁壘提高等不利因素影響，海外貿易形勢仍具有不確定性。在本屆廣交會上，不論是展會主辦方，還是外貿企業，在貿易創新方面都下了更多的功夫，力拓更大的貿易空間。

展商反饋：新興市場新客增加

海外新冠肺炎疫情持續，紐約、紐倫堡等地舉辦的大型國際玩具展會都相繼取消，我國玩具企業的外貿情況受到了不小的影響。受訪企業均表示，線上推廣（含公司自營官網、海外電商、線上展會、網絡視頻、海外社交平臺）就成了主要的固舊推新渠道。從本屆廣交會的情況來看，有不少來自新興市場的新客。蘇州親泰兒玩具有限公司負責外銷業務的徐總經理表示：“這幾天線上展會的詢盤比前兩屆要多，前5 天的客戶量已經跟前兩屆10 天的客戶量持平，且大部分是新客戶，歐美、俄羅斯和亞洲的都有。”廣東佳奇科技教育股份有限公司外銷業務主管張先生介紹：“詢盤數量不算特別多，但客戶質量較高，基本都是以前未接觸的新客戶，比較多是來自馬來西亞的客戶。”廣東凱裕科教文化有限公司、汕頭市澄海區華達玩具有限公司的詢盤新客則主要來自南美國家。

雖然第129 屆廣交會在線上舉辦，展館外依然擺出了“129”和英文歡迎“Welcome”字樣的裝飾

雖然新興市場有新需求，但企業面臨的壓力依然不小。他們向《中外玩具制造》記者表示，原料、人工、貨運等方面的成本上漲，已經導致海外買家采購意愿有所下降，下單量趨向保守。凱裕的外貿業務Pany 就透露：“目前的主要問題是出現在客戶的首訂量偏低。因此，我司特地針對新客戶靈活調整首單起訂量，以便新客戶可以挑選更多不同款產品試品。”廣東彩珀科教文化股份有限公司外貿負責人余瑞玲表示：“公司會結合客人的目標采購價、訂單量、產品結構等靈活處理，與客戶積極溝通探索，通過產品的功能性、生產流程、外觀包裝等方面調整，協商尋求一個合適的價位。”

經過一年半以來線上對接的歷練，雖然各參展商和客戶都比以往更有經驗，但鑒于玩具需要親身體驗的特殊性質，整體而言，線上效果和線下廣交會還有一定的距離。玩具展商普遍希望可以盡早恢復線下辦展，結合線上平臺，“雙線”一體，獲得更多商機。

產品潮流：動物益智騎乘三大類新品多

得益于線上展會的搜索功能，記者可以很方便地通過展品相關數據了解本屆廣交會的展品特點。無論是從展品總量還是從新品總量來看，動物玩具、益智玩具、騎乘類都排名前三。

其中，最為突出的是動物玩具品類。展品總量超過1.2萬件（約占所有玩具展品總數的五分之一），新品量超過5000 件（占本屆玩具新品的四分之一）。可見，動物玩具是本屆線上廣交會玩具類的最大亮點。再仔細翻看一下，該分類下的產品列表，絕大部分都是動物造型的毛絨玩具。分析有以下三個原因：一是當前訂貨是為秋冬季節鋪貨做準備，正是毛絨銷售旺季；二是新冠肺炎在海外肆虐，可愛的毛絨產品正是很好的減壓治愈類產品；三是環保風在歐美玩具業刮得正酣，采用織物制作的毛絨被認為比塑料玩具更環保。

在如此之多的競爭中，親泰兒自主研發環保再生材料，并作為玩具業的代表企業，參與了主辦方組織的新品推廣活動，推介環保再生材料制成的動物玩具，在直播中獲得熱烈反響，不少客戶希望產品往這方面調整。據負責材料研發的宋雷介紹：“我們利用廢棄塑料瓶作為原材料，制作出100%再生材料的產品，主要是要倡導環保的理念，呼吁大家關注不可降解塑料廢料對環境的影響，對野生動物以及海洋動物造成傷害。按一年銷售120 萬只25 厘米大小的毛絨玩具來算，就可以回收1680 萬個廢棄塑料瓶，大約減少168 噸塑料污染。我們希望通過我們的行動呼吁人類重視垃圾分類，重視環境保護。”據悉，該產品操作要求較高，整個環節都需要經過國際認可的第三方認證。目前，親泰兒旗下25%的產品已經開始應用這種再生材料，比例還會逐年增加，爭取在3～5 年提升到50%以上。

針對海外市場對環保日益嚴格的要求，受訪企業都紛紛表示會首先從產品包裝下手，使用環保認證原料，減少浪費。比如，星輝從2019 年起就開始啟用FSC 認證的環保紙材，更改包裝技術，減少甚至棄用塑膠材料。邦寶與第三方合作研發可降解的環保紙袋，考慮代替原來的膠袋包裝。

在益智類方面，邦寶主打產品之一是異星登陸探索系列，以人類殖民火星前的探索歷程和資源采集為背景，設有火星居住艙+小型登陸艙、載人探測車等8 款不同的套裝，以形象、生動、有趣的形式引導小朋友們去探索宇宙，了解火星計劃的奧妙。

貿易亮點：跨境電商成貿易創新抓手

據有關報道，2020 年我國跨境電商進出口規模達1.69萬億元，同比增長31.1%，其中出口占比近七成，達到1.12萬億元，同比增長40.1%。今年第一季度我國跨境電商出口增速也遠超進口，高達69.3%。其中北美、歐洲市場最為成熟，是超過五成跨境電商賣家的選擇。本屆廣交會繼續設立跨境電商專區，匯聚105 個跨境電商綜試區，集中向全球展示形象。本屆廣交會上外貿企業積極參與跨境電商板塊活動，以新業態、新模式賦能外貿企業轉型升級。

親泰兒運用再生材料生產的森林動物系列

邦寶本屆廣交會主打產品之一：異星登陸探索系列

那么玩具企業在跨境電商方面的布局如何呢？據記者了解，不少企業已經開始積極布局。邦寶營銷中心總監丘杰告訴記者，公司已經組建了跨境電商團隊，在亞馬遜（美國站、歐洲站、日本站）和速賣通等平臺自主開拓業務，還積極參與跨境電商展會，與更多優質經銷商緊密聯系，力求做強做大。其他玩企如彩珀、佳奇雖暫未開展跨境電商的自主運營業務，但也已經與跨境電商客戶進行合作，計劃繼續擴大與這類客戶的合作范圍。

結語

貿易創新是新時代企業發展的永恒主題。徐兵表示，未來，廣交會將更好地發揮國家級重要貿易促進平臺的作用和多年線下辦展的優勢，總結運用好網上舉辦廣交會積累的經驗，充分運用大數據、互聯網等信息技術，推動廣交會線上線下深度融合和一體化發展，為全球共贏的貿易合作提供更大舞臺。