歐企三大抓手延續(xù)后疫情時(shí)代童車(chē)熱

本刊編譯 張芷盈

在新冠肺炎疫情全球爆發(fā)的早期，一項(xiàng)民意測(cè)驗(yàn)顯示，戶(hù)外騎車(chē)成為最受歐洲民眾歡迎的家庭戶(hù)外活動(dòng)。受此需求帶動(dòng)，歐洲童車(chē)行業(yè)迎來(lái)了一波銷(xiāo)售高峰。那么，在疫情持續(xù)反復(fù)的當(dāng)下，歐洲童車(chē)廠商又如何延續(xù)輝煌？

抓手1：滑板/滑板車(chē)

作為街頭文化的代表，滑板首次進(jìn)入今年即將舉行的東京奧運(yùn)會(huì)，成為正式比賽項(xiàng)目。雖然組委會(huì)已經(jīng)決定閉門(mén)比賽，但是大部分英國(guó)民眾依然會(huì)通過(guò)各路媒體關(guān)注比賽。所以，廠家預(yù)計(jì)，滑板連帶著門(mén)檻較低的滑板車(chē)都會(huì)成為新的熱門(mén)品類(lèi)。所以，抓住這個(gè)熱點(diǎn)對(duì)滑板車(chē)廠家來(lái)說(shuō)，非常重要。

有童車(chē)廠商很早就開(kāi)始為此布局了，比如來(lái)自瑞士的滑板車(chē)廠商Micro，就與英國(guó)國(guó)家隊(duì)合作，推出聯(lián)名滑板車(chē)（詳見(jiàn)文后產(chǎn)品介紹）。當(dāng)然，僅僅蹭熱點(diǎn)是不夠的，還要善于在熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，玩出花樣才是高手。比如英國(guó)童車(chē)大廠MV Sports 就在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上加入了很多新花樣。該公司的市場(chǎng)及銷(xiāo)售總監(jiān)Phil Ratcliffe 表示：“我們公司旗下的uMoVe，就是一個(gè)非常注重創(chuàng)新的滑板車(chē)品牌。今年更是會(huì)增加毛絨、亮片、閃光、燈光等各種不同的細(xì)節(jié)，突破各種傳統(tǒng)的條條框框。”旗下的芭比美人魚(yú)滑板車(chē)就是這種突破的一個(gè)典型例子（詳見(jiàn)文后產(chǎn)品介紹）。

此外，也有廠家表示，會(huì)關(guān)注特技踏板車(chē)、特技自行車(chē)等一些相對(duì)小眾、但廣受青少年喜愛(ài)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

抓手2：經(jīng)典授權(quán)新玩法

由于大批2020 年大片延至今年上映，因此業(yè)界預(yù)測(cè)，今年的授權(quán)產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)一輪爆發(fā)。童車(chē)行業(yè)也不例外。

MV Sports 推出可轉(zhuǎn)換多個(gè)不同IP 形象的授權(quán)自行車(chē)

Phil Ratcliffe 指出，雖然電影授權(quán)的確會(huì)給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)不少助力，但是由于新冠肺炎帶來(lái)的各種不確定性，MV Sports 會(huì)更偏重于經(jīng)典、長(zhǎng)青的授權(quán)IP，比如“芭比”，又或者是流媒體IP 比如“鯊魚(yú)寶寶（Baby Shark）”“藍(lán)色斑點(diǎn)狗（Blues Clues＆You）”，以降低風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，廠商也有所追求。Phil Ratcliffe 介紹說(shuō)，今年公司的授權(quán)新品就運(yùn)用了一個(gè)新概念“Switch it”，其實(shí)就是可多IP轉(zhuǎn)換。一輛童車(chē)不再只有一種IP 形象，而是有多種，通過(guò)不同的IP 面板，孩子可以隨喜好來(lái)調(diào)整呈現(xiàn)的IP 形象，在游戲中扮演不同角色。

童車(chē)新秀Wilton Bradley 的授權(quán)方向不是常規(guī)的動(dòng)畫(huà)電影IP 或YouTube 網(wǎng)紅形象，而是名車(chē)車(chē)廠，共同開(kāi)發(fā)新品。

抓手3：優(yōu)化對(duì)零售商服務(wù)

在特殊時(shí)期，尤其是玩具零售商遭遇封城隔離令的時(shí)候，更需要生產(chǎn)廠家支持。Wilton Bradley 產(chǎn)品總監(jiān)Scott Eden認(rèn)為：“我們要以合適的價(jià)格開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售合適的產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)品展示和宣傳上給予幫助。”Wilton Bradley 最近加大了接地氣的生活化照片和視頻投入，以讓零售商在網(wǎng)站和商店中使用，克服空間限制。MV Sports則在產(chǎn)品包裝、靈活供貨、售前營(yíng)銷(xiāo)、售后保障方面加強(qiáng)服務(wù)，一切都以客戶(hù)為中心，確保消費(fèi)者滿(mǎn)意。