張偉：做好肥，把肥做好！

《中國農資》記者 穆陽芬

4月中下旬，東北平原迎來春耕高潮，根尖上的撒可富“綠色中國行”來到“北國大糧倉”綏化市。2021年，綏化因新冠肺炎疫情曾成為全國關注的焦點，而實際上，綏化是個農業大市，是黑龍江省糧食主產區之一，也是東北重要的化肥物流集散地。

綏化慶綏大慶化肥經銷有限公司成立于2000年，立足綏化，輻射全省，如今是黑龍江位居前列的化肥企業。20年來，不論是研發生產還是銷售服務，慶綏公司始終不斷精耕化肥業務。采訪中，慶綏公司副總經理張偉告訴記者：“我們一直堅持做好肥，把肥做好！”

走進慶綏公司，在門口的電子顯示屏里“情系‘三農’，義存天地”格外醒目。

把“三農”情落到田間地頭

記者了解到，慶綏公司下設19個分公司，擁有18個物流倉庫，倉儲面積達60萬平方米，倉儲能力達96萬噸，經營網絡遍布東北3省和內蒙古自治區，現年銷售各類肥料70多萬噸，銷量占黑龍江省前列。多年來，在銷售方面形成了以慶綏公司為龍頭，以眾多縣、鄉級經銷商為支撐的渠道模式。“現在隨著市場的進一步深化，渠道逐漸向種植大戶、農民專業合作社方向滲透。”張偉說。

對于農民專業合作社、種植大戶等慶綏公司提供“保姆式”服務。慶綏公司有著專業的農化服務團隊，同時還聘請了東北農業大學高級農藝師，組織農戶進行授課講解。為適應需要，農化服務在線上線下同時進行，為農戶生產過程提供全程指導。據了解，慶綏公司配置了專門的測土服務車，多年來堅持開展測土配方施肥工作，積累了大量測土配方施肥經驗及相關數據。慶綏公司通過一些列的服務幫助農戶提高種植水平，最大限度地降低農戶的投入成本，提高種植效益。

張偉說：“對于慶綏公司，情系‘三農’從來都不是口號，而是落到田間地頭的行動。”

綏化還是全國主要玉米產地之一，地貌特點和土壤類型非常適合鮮食玉米生長，是全國鮮食玉米產銷示范基地。張偉告訴記者，綏化90%以上的鮮食玉米專用肥料是由慶綏公司生產的。多年來，慶綏公司持續幫扶綏化鮮食玉米產業發展。

通過與鮮食玉米種植合作社合作，慶綏公司為鮮食玉米種植、加工提供專用肥產品、技術、資金等多方面的支持。張偉說：“不僅要提高鮮食玉米的產量，還要保證其口感和品質。不是簡單地把肥賣出去，而是從打造鮮食玉米特色品質的長遠角度出發，希望幫助綏化鮮食玉米走出一條出路。”

撒可富形成持久口碑

慶綏公司以“做好肥，把肥做好”的理念，堅持品牌化運作，20年來與行業內大型廠家保持著緊密的合作。慶綏公司與中國-阿拉伯化肥有限公司的合作始 于1998年，2002年，正式 成 為代理商。一直到今天，張偉見證了中阿公司的發展變化，2006年，他還參加了中阿公司千萬噸慶典。他說：“中阿撒可富是一面旗幟，在眾多的復合肥品牌中，撒可富的質量、效果是最值得肯定的。”

“深一色、高一頭、長一塊、粗一圈”是過去大家對撒可富在玉米上效果的總結。“撒可富肥效長，后期不脫肥。相比于起其他肥料，使用撒可富的玉米葉子顏色更濃綠，稈更高，結出的穗更大。”張偉說，一直以來，撒可富產品效果始終得到農戶的認可。對于農戶來說，一開始會對價格有疑惑，但是使用后都覺得撒可富是值得的。用張偉的話說，“用前覺得貴，用后覺得對。”如今慶綏公司也擁有了一批鐵桿撒可富用戶。

合作以來，撒可富在慶綏公司的銷量穩中有增，在基層也贏得了農戶和經銷商持久的信任。這也使得慶綏公司與中阿公司的合作越來越融洽。在農業綠色發展的背景下，雙方也將在“提質增效”推動綠色產品方面有更多的合作。

慶綏公司鄉鎮級經銷商在全省大約有900個點，在渠道建設上采取“一鄉一點”制。以撒可富為例，在每個鄉鎮只設置一個撒可富門店。

未來，慶綏公司繼續保持原有網絡渠道不放松，同時逐步深入市場薄弱地區，挖掘種植大戶。在產品方面，在現有產品的基礎上，也往新型肥料、綠色肥料發展。張偉表示，化肥施糧食的糧食，地處糧食主產區，慶綏公司將為保障糧食產量和國家糧食安全不斷努力。