踔厲耕耘的天拓團隊

孫宇佳

營銷主力軍

突擊隊合影

8511所是航天系統唯一的航天電子對抗技術總體研究所，也是中國航天科工集團有限公司信息對抗總體部。8511所的天拓團隊成員十余人，主要由80后和90后組成。他們常年出差在外，多年來，十余人的團隊沒能湊齊一張“全家福”。這是缺憾，但也是另一種完美。

“從國家利益出發，站在用戶角度思考”是這支隊伍的座右銘，在新冠肺炎疫情肆虐的2020年，團隊全員出動，奔赴祖國各地。面對疫情大考，團隊成員絲毫沒有退縮，因為每個人都有一個堅定的信念：競爭沒有勝負和輸贏，有的只是為國家交出一份滿意答卷的決心和使命。地圖上的城市，因為天拓團隊有了聯系。在祖國的大地上，天拓團隊留下了最美的合影。

天拓團隊成員大多是技術人員，從一線科研生產崗位轉崗做市場。團隊堅持把實際應用場景作為方案設計的邏輯起點，錨定前沿發展趨勢，以推動裝備體系化、體系智能化建設為指導，力求在方案設計階段覆蓋策劃的有效性、驗證的充分性、技術要求的完整性等。

眾所周知，航天事業是一項系統工程。在優化方案設計時，需要從系統的全局考慮，要吃透各個分系統的關鍵技術和指標。天拓團隊經常面臨內容要素多、臨時任務多的困難，每一次招標工作都是多個部門的橫向協作。除此之外，前期積累少、人力資源短缺也是讓團隊頭疼的難題，為了攻克難關，團隊成員一個人當幾個人用。

困難往往不期而至，團隊能夠做的就是團結一致直面挑戰。

深夜時分的會議室燈火通明，時而發出此起彼伏激烈的討論聲，時而安靜到只有“嗒嗒”的鍵盤敲擊聲，正是航天人“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能攻關、特別能奉獻”的真實寫照。“沒有見過凌晨4點的洛杉磯，凌晨4點的青龍山空氣倒是很清新。”

憑著這種熱血精神和毅力，天拓團隊盡職盡責、夜以繼日、相互借力，漸漸探索出屬于自己的路子，也贏得了行業的肯定和贊譽。作為8511所軍品市場營銷的主要力量，天拓團隊在2020年內共籌備了百余個項目的招投標工作，圓滿完成2020年度新簽軍品合同目標任務，有力支撐了年度經營指標的實現。

逆行拓市場?

走進天拓團隊的辦公室，映入眼簾的是一排排招標文件盒，它們被整齊碼放在每個人的工位上。沉甸甸的文件盒浸注了團隊成員日夜堅守、拼搏的汗水。

國防軍工產業是筑牢國家安全的基石，在與日出和星辰作伴的日子里，為了拓展市場銷售渠道，團隊成員不放過任何一細節，切實從用戶實際需求出發，對每一個環節都進行了深入探索，開啟“白+黑、五+二”模式，不斷探討，反復推敲。

一遍又一遍地磨方案寫材料，互相檢查審閱，大家齊心協力只為最終的目標，有時甚至顧不上吃飯。團隊成員忘我地投入，或專注編寫標書，或激烈討論研究，沒有人因為工作忙碌而選擇逃避。

2020年突如其來的新冠肺炎疫情使得8511研究所承受了前所未有的考驗，天拓團隊為保證完成年度市場開拓任務，頂住各種壓力勇敢逆行。“雞蛋由外打破是食物，由內打破是生命”。從內而外突破變革，成了天拓團隊成員的共識。

復工復產，天拓團隊作為市場人員，必須要跑在前面。2020年3月，國內疫情尚未得到完全控制，團隊成員逆行武漢對接用戶。這里沒有櫻花，只有風塵仆仆的人，身著厚厚的防護服，帶著KN95口罩。連續近兩個月的時間，團隊駐扎在疫情中風險地區，為趕進度與疫情賽跑。

出差中的隊員們

一年多來，他們“不是在路上，就是在準備去的路上”，經常一早出發，中午返回，下午又啟程前往另一個城市。

隔離是為了守護更多人的生命健康，天拓團隊前往用戶單位要隔離，回到單位還需隔離，很多成員一個多月沒有回過家。每天看看手機里存儲的家人照片，偶爾能和家人語音視頻，便是心中最大的慰藉。

天拓團隊成員之間有時也會互相開玩笑，“在單位就是懶惰啊，兄弟不能懈怠，要多出去跑跑！”也就是通過“多跑跑”，天拓團隊深挖市場潛力，2020年度內開發新用戶十余家，將疫情對市場拓展工作的影響降至最低，用實際行動踐行堅決打贏疫情防控阻擊戰、科研生產和經營任務攻堅戰的必勝決心。

協同投百標

回憶起連續投標的日子，過程痛苦，但每一分每一秒都值得紀念，這是天拓團隊為數不多的團聚時刻。那段時間，團隊成員放棄休息時間，圍坐在會議桌前，認真研究各地招標文件，針對不同項目分別制訂周密的工作計劃，并根據項目特點精心布置投標工作，明確職責分工。

白天黑夜連軸轉，開展多輪指標迭代，最終完成千余頁標書。他們在技術人員思維中播撒市場種子，作為市場人員，用行動轉化技術結果。

在天拓團隊的努力下，喜訊頻傳：“中標重點型號項目”“中標億級大單”“中標新領域項目”……團隊在軍品市場領域的踔厲耕耘，鞏固了在傳統專業領域的行業地位，拓寬了新產業市場的發展。團隊堅持統籌謀劃與責任落實相結合，堅持明確重點與支撐保障相結合，堅持分析外部形勢與挖掘內部勢能相結合，將單位戰略目標與國內外形勢相適應，與國防需要相互契合，確立實現目標的途徑與路線圖，保證所有目標均制訂對應方案和方法。

2020年，8511所天拓團隊新落實多項大額訂單任務，任務儲備進一步增加。正是有這番開疆拓土的豪情，天拓團隊投標攻堅戰取得了階段性勝利。熬過最初的慌亂與緊張，頻頻傳來的捷報已經讓團隊成員充滿了信心。“無所謂開始還是結束，終點即是起點，當下即是未來，一年多的忙碌，只是在為后續工作打好基礎，更重的擔子還在前方，時刻不能松懈。”天拓團隊將一直在路上，初心不渝，踐行使命。

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編輯 鐘健 12497681@qq.com