“農民主播團”刷新“致富經”

“潮”村也有“灰歷史”

農民致富經刷新，千村萬戶不僅腰包鼓了，點子也多了。“歡迎老鐵們走進直播間，今天帶來一款本地的農產品。”劉面煥村文化活動室的長桌上，原味瓜子、火山巖土豆、壩上口蘑擺得如同小山。3 名身穿紅馬甲的大姐化完淡妝，嫻熟地打開燈光和外置聲卡，開始直播帶貨。誰曾想，一年前她們還只會“面朝黃土背朝天”地在地里勞作。

漫步劉面煥村，抖音道、火山路、快手道等相繼映入眼簾。道路兩側的矮墻上繪著鼓勵農民直播帶貨的漫畫和涂鴉，俏皮又不失新意。高18米的綠色水塔是村里的地標性建筑，上面大書——“電商直播村”。

沒人會把這樣“潮”的村和貧困落后的字眼聯系起來。

劉面煥村位于河北省張家口市尚義縣，距縣城30多公里。作為曾經的深度貧困村，劉面煥村以蔬菜種植和畜牧業養殖為主導產業，農業基礎雖好，但交通不便、產業開發晚、基礎設施弱，缺乏深加工和品牌化運營的農副產品只能以低價流入市場。村民們辛苦一年，人均收入也就2000多元。

從前的劉面煥村，廢棄房屋、殘壁斷垣隨處可見，垃圾經常得不到及時清理，散發著刺鼻的惡臭。由于村里全是泥巴路，出門一趟經常“晴天一身土，雨天一身泥”。

今年65歲的董佃彪說，過去平日里就吃莜面、土豆、糊糊和窩頭，只有過年才進城買點年貨，改善一下生活。養雞是為了下蛋賣點錢，根本舍不得吃。夏天舊布衣，冬天破棉襖，補了再補。

尚義縣是傳統蔬菜種植大縣，作為劉面煥村里的蔬菜種植大戶，董忠每年種植蔬菜近百畝，但過去苦于交通不便，銷路不穩定，收購商老是壓價，到頭來每畝利潤所剩無幾。這也幾乎成了村里所有蔬菜種植戶的“心頭病”。

“有時候城里農貿市場和超市的菜價老貴了，自己卻只能眼睜睜看著自家優良蔬菜賣不出好價格，有時賠本還賣不出去，最后爛在地里，可算是把一家老小愁壞了。”董忠說。

這個河北壩上的小村莊，仿佛與時代潮流格格不入。

老農變身“網紅主播” 有“絕技”才受追捧

2018年，國家級電子商務進農村綜合示范項目在尚義縣落地。

次年3月，河北省公安廳駐劉面煥村工作隊抓住機會，與縣農村電商公共服務中心聯合打造“電商扶貧直播村”，選拔9名建檔立卡貧困戶加入“農民主播團”。專業老師進行“一對一崗前培訓”，教授直播和短視頻拍攝技巧。

培訓結束后，9個農民主播家中的“電商直播間”全部改造完成，直播架、充電寶等設備都給免費“安排”上。

“90后”村委會主任張旭是村里第一個“吃螃蟹”的人。早年在大青溝鎮開農機具加工店時，他就體會過網絡銷貨的神奇：“我將改裝鋪膜機的視頻放到網上，沒想到被來自內蒙古赤峰的客戶看中了，出價高得出乎預料。”

張旭牽頭拉起一支 30 多人的秧歌隊。其中，不少秧歌隊成員被張旭“拐”進了“農民主播團”。“新上崗”的農民主播們把日常生活作為直播和視頻素材，又結合本地特色種養殖產業，開設個人微店。

“天天找她們談，有時一談就是一下午。”張旭回憶道。

“開始以為是鬧著玩呢，沒想到是玩真的。”秧歌隊隊長王素芳說，主播上鏡需要化妝，還要經常和網友們互動，大家都不好意思。

經不起張旭的軟磨硬泡，抱著試試看的態度，只上過小學的李秀梅參加了主播培訓。李秀梅至今仍對培訓記憶猶新：“連我也能做主播，還誰都可以看，新奇！”

培訓一結束，59 歲的她就新買了一副老花鏡，認真研究起做“網紅”的學問。

李秀梅“調研”一番后發現，但凡受追捧的主播，都有一項拿手且有特色的“絕技”。“我的本事是做莜面窩窩。”按著這個思路，李秀梅在直播平臺上注冊了賬號“李秀梅莜面窩窩”。

把托在手背上的面團捏出一股，案板上一推，再一旋，一個莜面窩窩就誕生了。如此行云流水的操作，讓網友們直呼“666”。李秀梅做窩窩的視頻在抖音上火了起來，儼然成為新“網紅”。

從 2019 年 3 月開播到現在，李秀梅發布了 760 多條視頻，粉絲逐漸漲到7000 多人。現如今，“農民主播團”里數李秀梅年齡最大。

更新視頻最勤、最愛和網友互動的也是她。不論是做飯吃飯，還是下地干活，李秀梅走到哪兒拍到哪兒。

“慢點吃，別噎住了。”看見李秀梅在吃飯，網友在直播間調侃道。

“我們這邊就是這樣吃飯，習慣了。”李秀梅大方回道。

從最初直播結結巴巴、不敢回網友留言，到如今精準掌握網絡潮語，玩轉各種動感音樂，李秀梅和村里的其他主播都變得越來越熟練。

可在之前，李秀梅還是村頭牌桌上的常客。“之前因為沉迷打牌，家里的各種事都懶得做。農忙時節一過，吃完飯就支上牌桌。”李秀梅說，現在不管別人怎么叫她，她也不去了。

眼看著“牌桌高手”變成“網紅主播”，找李秀梅代售農產品的村民越來越多。如今，李秀梅一推薦特色農產品，線上粉絲們就不斷詢問品質與價格。

隨著電商扶貧的深入開展，劉面煥村人均收入由 2014 年的 2700元提高到如今的 6000 多元。村民們的生活水平提升了，精神面貌也在悄然生變。“半年農忙，半年麻將”的情況一去不返。

村民文素芳說：“玩電商直播既能把農副產品推銷出去，又能把家鄉面貌展現給五湖四海的朋友，我們可樂意做嘞！”

“農民主播團” 網上思路寬

2020年7月，為打造特色“網紅村”，劉面煥村舉辦了“第一屆電商扶貧直播節”和“農民主播直播大賽”，其中公益直播活動觀看量達 370.8萬，帶貨效果突出。

“北京商戶訂購了180箱蔬菜禮盒，每箱50元包郵。”張旭說，村里剛接了個“大單”。

約8斤重的禮盒里整齊擺放著西芹、圓生菜、白蘿卜、西蘭花等。就這樣，“藏在深山無人知”的新鮮農產品通過便捷物流擺上城市人的餐桌。

以前村里產品愁銷路，現在連附近村鎮的銷路都帶動起來了。劉面煥村駐村第一書記張鈞說，“昨天隔壁村支書還打電話說，有40只土雞想讓主播們給幫忙帶帶貨嘞。”

村民們的精神生活也日益豐富起來。秧歌隊組建之初，大家都不敢跳，生怕別人嘲笑。王素芳便和其他主播不斷地用親身經歷來開導大家勇于展現自我，“大家伙兒慢慢放開了手腳，動作越做越到位，精氣神都有了提升”。

在直播電商產業帶動下，今年董忠家的蔬菜賣出了前所未有的好價錢，他說：“通過農民主播直播宣傳，很多農貿市場主動聯系，而且還簽訂了長期采購訂單，從原來依靠中間商轉變為訂單銷售，銷路穩了、價格也高了。”

隨著直播電商不斷拓寬農產品銷路，劉面煥村也開始探索新農作物品種，對傳統蔬菜種植業進行轉型升級。

“為節約水資源，如何節水不減收也成為村‘兩委帶領村民致富增收的新課題。”劉面煥村支部書記王杰說，今年村里探索打造了200 畝旱地豌豆種植基地，每畝純收入可達 1000 元，明年將加大推廣種植力度。

為避免快遞不暢制約農產品銷售，尚義縣協商多家快遞公司共同簽訂協議，建設村級電商物流服務站點，打通物流配送“最后一公里”。

王素芳說，原來騎摩托車到鎮上取快遞要 40 分鐘，現在最遠不過去趟鄰村，發快遞費用也降到 3 公斤 7 元。

為了讓農產品種植與銷售擺脫“季節陷阱”，劉面煥村新建了占地 4200平方米、儲存能力600噸的農產品恒溫庫，修繕了由100個春秋大棚組成的農業種植園區。走上了創新、可持續的發展之路。

“未來農業發展要走綠色、創新、可持續的發展之路。”張鈞說，利用“電商直播村+小微共享工廠”的新模式，農村產業價值鏈在劉面煥村重構了。優質農產品既賣出好價錢，又得到市場更廣泛的認可。

坐擁“農民主播團”，如今煥然一新的“潮”村劉面煥人均收入提高到6000多元。她像是新農村發展的一個縮影，邁著大步，將“灰歷史”甩在身后。