朝夕光年 字節跳動的游戲夢

手游矩陣

“挖骨干、收公司”的快速成軍

去買、去收購，是短期內實現從無到有的最佳途徑。

在字節跳動心心念念的游戲領域，秉承了家族式的“大力出奇跡”理念，通過收購公司、重金“挖人”等操作，在短短2年多的時間內，從“散兵游勇”蛻變為游戲行業的重要玩家。

其實在朝夕光年立項之前，字節跳動就在人才儲備上動了“小心思”。2018年年初，字節跳動入職了一位游戲“大佬”—參與過《神魔大陸》等經典IP開發工作的前完美世界高級總監王奎武。

另外，2018年年末，在網易盤古工作室并入雷火工作室后，字節跳動還“挖”來了開發過《神諭》的盤古工作室部分核心員工，這成了字節跳動在杭州的江南工作室的骨干。而在騰訊的大本營深圳，字節跳動也“挖”來了原騰訊互娛乾坤游戲產品經理那拓，負責游戲賽事體系的搭建和重度游戲發行。

如果說“挖人”是搭建公司骨架的話，那么建立實實在在干活的團隊最高效的方法就是收購了。2019年，字節跳動以1.1億元的價格收購了三七互娛子公司上海墨鹍，而上海墨鹍曾開發過月流水最高近2億元的小說IP游戲《擇天記》，被收購后成為字節跳動上海一零一工作室的主體。

除了直接收購外，字節跳動還選擇入股的方式進一步提升內容。在收購上海墨鹍不久之后，字節跳動入股了另一家在女性游戲方面頗有建樹的上禾網絡，其股權占比達了45.19%。據悉，截至發稿前，字節跳動至少收購或入股超過28家游戲公司。

值得一提的是，字節跳動還建立了屬于自己的朋友圈。例如與凱撒文化達成戰略合作，在游戲發行、渠道、運營、IP方面全面合作，朝夕文化獨家代理的《火影忍者巔峰對決》就是其合作產物。再比如字節跳動還從網易手中接手了《終結戰場》、從英雄互娛手中“接盤”了《戰爭藝術》，與業內游戲公司的戰略或業務合作也讓字節跳動短期內實現了內容的快速增長。

手游初起步、小程序游戲易吸金

在朝夕光年的官網中，其重點介紹了9款玩法各異的游戲。

其中《鏢人》《全明星激斗》《火影忍者：巔峰對決》《靈貓轉》為IP改編游戲，《終結戰場》（原《終結者2：審判日》）《戰爭藝術：赤潮》、Portal Man與《熱血街籃》均為代理游戲，剩下的僅有《火力對決》為朝夕光年自研游戲，大量采取IP改編與代理的形式或許是幫助字節跳動快速在中重度游戲領域打開局面的主要原因。

不過，數量是上來了，但效果卻一言難盡。七麥數據顯示，《鏢人》除了上線首日沖上了App Store游戲免費榜榜首外，其在上線9天后便跌出了免費游戲榜Top 100，如今在130名前后徘徊。而字節跳動代理的游戲似乎也表現平平。

在海外市場，雖然字節跳動也選擇了重代理這條捷徑，但或許由于海外游戲行業馬太效應不太明顯，其代理游戲總體成績優于國內。

中重度手游需要較長時間的積累，字節跳動要在游戲領域拉近與騰訊、網易等游戲巨頭的身位，小程序游戲就成了另一條捷徑。2017年年末，微信開放小游戲，《跳一跳》作為首批小游戲成為了小程序游戲紅利的受益者，2018年春節《跳一跳》成功“刷屏”各大朋友圈與家族群。據微信公開課公布的數據顯示，《跳一跳》當年次日留存率為65%，三日留存率為60%，七日留存率達52%，到2018年3月其已擁有3.8億用戶。

微信背后數十億的超級流量池誰都無法拒絕，在游戲領域也是如此。先行者《跳一跳》爆紅之后，其游戲中植入一個廣告相傳報價高達數千萬元。既是藍海又有利可圖，微信一時間涌入了大批H5小游戲的開發者，到2020年微信小游戲MAU（月活躍用戶）超過5億，并且還出現了單一游戲流水超20億元的“大作”，小程序游戲已經成為游戲行業不可忽視的一股力量。

在微信掀起的小程序游戲熱不久后，字節跳動也發力小程序游戲。2019年2月，字節跳動在其流量池產品《抖音》內測上線了首個小程序游戲—《音躍球球》，正式進軍小程序游戲這一新藍海。在啟動初期，字節跳動需要解決的是如何吸引更多H5小游戲開發者入駐，畢竟微信有著更大的流量池更多的曝光度。

為此，抖音還是從直擊靈魂的利益入手，以更低的渠道抽成吸引H5游戲開發者。據悉，字節跳動給出的渠道費為5%，首發游戲在首發期間可以免除渠道費，并且首發游戲在廣告和內購兩項收入上也享有一定的分成優惠，而優惠幅度在10%左右。

其實抖音與微信有著諸多相似之處，都是MAU高于5億的超級流量池，并且其均帶有社交屬性，這點可以讓小游戲更快實現裂變。

字節跳動能否成為中國游戲行業第三極？

如今，字節跳動在小程序游戲上已經能與微信小游戲分庭抗禮，而在更占用戶時間與腰包的中重度游戲上，通過收購與合作也具備了自研與發行的能力。那么，字節跳動有可能成為中國游戲行業的第三極嗎？

要得出答案，首先要看行業頭部存在哪些壁壘，后來者是否能打破。

作為中國游戲行業絕對的王者，騰訊有著極厚的游戲壁壘。在戰略層面，游戲一直都是騰訊的一級業務部門，是騰訊的最強“現金牛”之一，為此騰訊多年來一直都通過投資并購的方式消除一切潛在威脅。

雖然在騰訊地毯式投資下，仍然會有搞出爆款游戲《原神》的米哈游等“漏網之魚”，但《原神》的火爆對騰訊的沖擊僅在推出后的第一個月將《王者榮耀》擠下了收入榜榜首，后續仍然為騰訊霸榜，對騰訊游戲帝國并未造成影響。據悉，后續騰訊通過投資阿佩吉，間接與米哈游建立了股權關系。

更重要的是，在游戲IP走捷徑的道路上，騰訊旗下還有中國最大的文化平臺—閱文集團，旗下廣闊的IP將是騰訊在IP改編道路上最大的寶庫，雖然字節跳動也投資了番茄小說等，但短期內仍無法與閱文集團相提并論。

此外，騰訊基于自身在上下游的全面布局，還構建了游戲業務的生態業務—電競。

而中國游戲行業另一極網易，也有自己的競爭壁壘。從業務線來看，網易除了小程序游戲有缺席外，無論是手游、PC游戲還是主機游戲均有布局，旗下《大話西游》在國內長期位于收入榜Top 10，而《荒野行動》則在日本長期霸榜。并且，網易在電競賽事也有布局，依托于旗下的游戲與直播平臺CC直播構建聯賽，雖然影響力不如騰訊，但麻雀雖小五臟俱全。

而從戰略層面來看，網易也投資了不少優秀游戲公司，其中包括開發PC游戲《黎明殺機》的Behavior Interactive、長期占據最吸金游戲收入榜Top 10的移動游戲《精靈寶可夢GO》開發商Niantic、開發《光環》系列主機游戲的Bungie等，這些較字節跳動投資的公司研發實力更強。

相對于騰訊的綜合實力、網易的強研發，字節跳動短期內的的確確無法與之相比，不過其也有獨特的優勢—流量以及平臺。

最后，對于字節跳動來說，首要目標還是推出更多爆款精品中重度游戲，讓朝夕光年成為一個合格的游戲公司，再談發揮其產品矩陣優勢構建游戲平臺，乃至是打造自己的IP平臺、電競系統，打通游戲生態上下游。

結束語

2018年至今，字節跳動的廣告業務的三分之一導向了游戲。由此可見，字節跳動的游戲業務漲勢依然兇猛。