低價直播間，到底虧了誰的錢

莊亦

“各位家人們，今天主播又來給大家送福利了。”肖琦坐在鏡頭面前面帶微笑，重復她每天上播的第一句話。隨著李佳琦、薇婭等頭部主播的“出圈”，直播帶貨已然成了一個一本萬利的創業方式。其中，“特價商品”一直是各大直播間的最大噱頭。

肖琦大學學的就是電子商務專業，她自認為自己的顏值并不是非常高，但各種燈光一打，美顏軟件一開，上鏡倒也不算太差。而且老板招聘她的時候就表示過，帶貨主播并不需要非常漂亮，不然觀眾的注意點只會在主播身上，而不是在商品身上。

“價值99.9米的消毒濕巾，整整10大包，今天在主播直播間，只要9.9米就可以帶回家?！毙ょ鶎χR頭激動地說道。帶貨主播要用抑揚頓挫的語調、豐富的面部表情等，充分調動直播間觀眾的消費熱情。而她口中的“米”就是指“元”，這是由于部分平臺官方規則限制，主播們默認的一個說法。

“主播為什么能賣得這么便宜？主播手上的濕巾都是從工廠拿的一手貨，沒有中間商賺差價，廠家那邊為了快速清貨，所以才能給主播這么低的價格，這個價格你在外面哪里都買不到的！”除了單純的降價，主播還需要給觀眾一個可以信服的理由，才能進一步促進大家下單。當9.9元的低價商品被介紹的時候，直播間的觀眾便等著商品上架，直播間的人氣也會慢慢上漲。肖琦這個時候就會引導觀眾點贊、關注和互動，提高直播間的人氣。按照平臺規則，對于人氣高的直播間，系統會繼續引入更多的觀眾。

剛入職的時候，肖琦真的以為老板有很多人脈，可以拿到這么多便宜的商品，后來她才發現所謂的“低價好物”“清倉貨品”都是一些三無產品。這種9.9元的濕巾，是專門供給帶貨主播的，一包80片只要0.65元，一箱10包。雖然利潤微薄，但是一個月能賣出10萬多箱，仍有十分可觀的利潤。

除了大量9.9元的低價商品，他們也會上架一些稍微貴一點的產品，例如19.9元、29.9元這類的，最高不會超過50元。這些產品不需要他們發貨，只需要掛別人店鋪的鏈接，就可以賺取一些傭金。當然，這些低價產品的質量并不會太高。因為產品質量問題，給差評的人也很多，有私信店鋪客服找售后的，也有來直播間找說法的。如果一個商品給差評的人太多，運營人員就會更換一個新的鏈接，重新開始。來直播間刷屏給差評影響直播的觀眾，工作人員會立刻設置禁言。畢竟公司賣的產品不需要做口碑，賣一批就賺一批。

不過，現在的觀眾對于低價直播的套路也有了一些經驗，不再會像從前那樣輕易相信叫他們“家人”或者“寶寶”的主播們了。而且，國家相繼出臺了不少政策約束那些專門利用直播售假販假的商家，直播平臺也不斷新增規則懲處這些售假的直播間。至于公司還能做多久的直播，肖琦也說不太準，可能明年，也可能下個月。肖琦也在思考，自己還要不要繼續從事這個所謂的風口行業。