鞠常吉：惠農利農40載，擦亮農資“金”字招牌

濟南市農業生產資料總公司成立于1991 年5 月，在負責人鞠常吉的帶領下，始終胸懷農業、情系農民，30 年如一日為廣大農民朋友提供質優價廉的農資產品，不斷深化為農服務理念，用實際行動抒寫著國企擔當和“三農”情懷。

復合肥興起亂象生市場急需“鎮山石”

“在早年計劃經濟體制下，化肥都是按需分配，分多少用多少，那時也沒有復合肥，都是大化肥，一畝地至少得好幾百斤，全靠人工，農民施肥都是按照老一輩經驗來，沒有科學的方法，不僅人工投入大，農作物產量也不高。”該公司負責人鞠常吉回憶說，1996 年復合肥推向市場以后，公司通過對生產企業的實地走訪和大量試驗，看到了復合肥的實際效果，也清楚認識到復合肥是今后肥料發展的一個大趨勢，于是開始大力推廣復合肥。但由于老百姓傳統施肥觀念根深蒂固，認可度不高，推廣過程中遇到了不小的阻力。

2003 年，復合肥廠家在山東已經發展到200 余個，僅濟南周邊就有20 多家，且絕大多數是不知名的小廠。由于生產成本低，在價格上具有明顯優勢，復合肥逐步開始占領市場，其中也有少部分廠家為追求利益最大化，在生產過程中以次充好，養分含量與實際嚴重不符，致使農民使用后作物減產甚至絕收，對農業生產造成了嚴重影響。一時間農民“談肥色變”，劣質化肥加上不合理的施肥方式，導致減產、絕收，同時，土壤板結、酸化等問題日益凸顯，給當地農業生產帶來了十分不利的影響。

在這一情況下，鞠常吉帶領公司一班人深入全國各地肥料廠家深入考察，希望通過引進大品牌、高質量的復合肥，重新整合當地混亂的肥料市場，通過大品牌的口碑和質量，逐步淘汰小廠家生產的低價肥、劣質肥。

在考察期間，鞠常吉一行從山東出發，一路南下經河南來到湖北。在路過位于鐘祥的鄂中生產基地時，廠區大門一處“造肥中精品，樹鄂中形象”的醒目標語吸引了他的眼球。原本鞠常吉一行沒有打算對鄂中進行考察，因為鄂中2002 年剛剛建廠，當時的口碑和影響力還不夠，但這鏗鏘有力的標語卻讓他肅然起敬，臨時決定對鄂中進行深入考察。

堅信鄂中發展潛力一路同行已十八載

在考察過程中，鞠常吉一行對鄂中的生產工藝、主要產品等進行了深入了解，特別是鄂中對當前乃至今后一段時期肥料市場整個布局和規劃，都有明確的思路和發展方向，讓鞠常吉對鄂中品牌未來發展充滿了信心。他把對鄂中的考察情況向公司黨政班子和業務經營部門進行了通報，大家一致同意與鄂中合作。第二天公司即作出決定，采購一批該廠優質復合肥，以成本價投入市場，讓農民切實感受到好肥料帶來的效果。

第一批鄂中復合肥投入市場后，憑借濟南市農業生產資料總公司的“金”字號招牌，吸引了不少農民爭相購買，加上鄂中農化團隊一對一指導用肥，農民種地的信心越來越足，“鄂中復合肥，莊稼的牛奶”一時間家喻戶曉。在產品上，針對濟南當地以小麥、玉米為主的種植結構，鄂中結合使用情況對產品配方進行改良和升級，更加貼合作物生長需求；在推廣上，為進一步提高鄂中品牌知名度，農資總公司還專門招聘5 名業務員，與鄂中推廣團隊一道，深入田間地頭開展促銷活動；在銷售網絡建設上，加強零售商品牌意識引導，給予一定政策支持，統一門店招牌、店面形象設計制作，適時開展門店促銷，認真做好農化服務，吸引回頭客，提升“復購率”，不斷擴大銷售網絡。

值得一提的是，該公司18 年來一直專營鄂中系列產品，鄂中生態的發展歷程也印證了鞠常吉當年考察時的推斷。特別是幾次市場行情出現波動的時候，鄂中始終信守承諾，嚴格按合同辦事，從不臨時調價、加價，每次進的貨都能夠準時準點送到，且品質始終如一，讓鞠常吉更加堅信自己當初的選擇。

情系“三農”勇擔當樹農資“金”字招牌

鞠常吉從18 歲參加工作起就從事農資工作，賣了40 年農資的他對土地和農民有著極其深厚的感情。作為一名老黨員，一個農民的兒子，鞠常吉始終不忘初心，情系“三農”。在他看來，做農資的初衷是要把飯碗牢牢端在自己手里，為農民創造收益。農資產品質量不過關，不僅影響農產品的產量和質量，也關乎到農民一年到頭的收入。把一袋袋優質肥料，一件件優質農資送到農民手中，是作為一個農資人的本分，永遠也不能忘記。

2016 年，鄂中緊跟國家政策導向，著眼中國農業未來發展方向，開始實施戰略轉型，并于當年由“鄂中化工”更名為“鄂中生態”。兩個字的變化不僅折射出鄂中未來發展方向，同時也勾勒出一幅宏偉的規劃藍圖，胸懷“以中醫問診中國農業，為中國億萬耕地療傷”的宏大愿景，于2017 年推出鄂中仟金方微生物生態復合肥。這一系列產品“一清，二調，三補”的理念，與鞠常吉改良土壤的想法不謀而合，他常說：“農資產品的好壞不僅關乎農民一年到頭的辛苦，更關系到子孫后代的飯碗，肥料更是糧食的糧食，要千方百計把土地養護好，完整地交到下一輩手中。”

今年已經58 歲的鞠常吉仍然常年奔走在田間地頭，推廣會、農民會、訂貨會、回訪、觀摩、示范田建設，凡事都親力親為。特別在鄂中仟金方以及2018 年推出的鄂中生物高分子等新型肥料的推廣上，鞠常吉同樣想了很多辦法。農民對新型肥料的認知和接受需要一個過程，過程的長短取決于產品質量，更取決于如何推廣，讓大家都能認可，樂意去用。新型肥料由于生產工藝特殊，加大了成本，在價格上與常規產品沒有優勢，散戶不愿意用，鞠常吉與鄂中推廣團隊就從流轉土地的種植大戶入手，依托健全的零售網點，由零售商利用客情關系動員一部分大戶進行小面積試用，并建立示范田，后期開展測產會、觀摩會，從肥料投入到產量增加帶來的收益，再到修復和改良土壤的長遠意義，讓大家算清這筆明白賬。

近年來，濟南地區草莓、大蔥、甜瓜等經濟作物種植面積逐年上升，這部分種植戶對新型肥料需求量大，接受度高。鞠常吉表示：“我們目前在這部分區域已經開始了仟金方、高分子等鄂中精品肥示范田建設，效果非常不錯，精品肥銷量占比有了很大提升，由2017 年的10%提升到30%以上。未來還將嘗試土地托管這一新模式，把精品肥料向大田區輻射，借助鄂中品牌不斷提升的影響力和始終如一的過硬品質，讓更多農民從使用新型肥料中得到實惠，不忘初心，情系‘三農’，鑄就農資企業的‘金’字招牌。”