開(kāi)啟潮玩破圈之旅聯(lián)想小新打造品牌年輕化營(yíng)銷新范本

徐泉

近日，聯(lián)想小新攜手潮玩界的新勢(shì)力POPMART泡泡瑪特舉辦了一場(chǎng)名為“潮玩奇妙夜”潮流文化盛典。在當(dāng)晚活動(dòng)中，不僅有各路潮玩大咖與眾多年輕人狂歡互動(dòng)，聯(lián)想小新還發(fā)布了全新標(biāo)識(shí)（ICON）和聯(lián)想小新首套公仔，并聯(lián)合泡泡瑪特推出了史上首款限量版3C潮玩盲盒。一系列新潮有趣的活動(dòng)內(nèi)容，徹底引爆了年輕人的參與熱情，完成了一次3C數(shù)碼的潮流“破圈”，又一次為業(yè)界示范了一場(chǎng)成功的品牌年輕化創(chuàng)新打法。

回顧聯(lián)想小新近年來(lái)的品牌年輕化營(yíng)銷，本次聯(lián)想小新的“潮操作”已然是一種常態(tài)型創(chuàng)新。而這種強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力，實(shí)質(zhì)上離不開(kāi)聯(lián)想對(duì)客戶需求的深刻洞察和與年輕用戶玩在一起的積極心態(tài)。

深耕客群，精準(zhǔn)洞察用戶需求

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的3C數(shù)碼賽道，快速且精準(zhǔn)地觸達(dá)客群，深刻讀懂用戶的價(jià)值訴求，是滿足用戶差異化需求的關(guān)鍵。基于以上洞察，聯(lián)想將用戶劃分為發(fā)燒友、時(shí)尚新銳、品質(zhì)菁英和新新人類四大客群。并針對(duì)各個(gè)客群的特點(diǎn)，分別推出了拯救者、聯(lián)想小新、YOGA和聯(lián)想天驕四大子生態(tài)體系，從PC業(yè)務(wù)到生態(tài)業(yè)務(wù)，為用戶帶來(lái)特色鮮明的產(chǎn)品和服務(wù)。

在針對(duì)年輕用戶聯(lián)想小新的生態(tài)打造中，聯(lián)想將聯(lián)想小新精準(zhǔn)定位為“年輕人的潮玩伙伴”，抓住了當(dāng)代年輕人敢于探索、突破的心態(tài)與追求，不僅在產(chǎn)品線中推出了眾多輕薄有型、實(shí)力出眾的PC產(chǎn)品，更將注重顏值、享受興趣、敢于破界及追求精神體驗(yàn)這些年輕人的理念，融入到聯(lián)想小新產(chǎn)品打造和品牌樹(shù)立的每個(gè)環(huán)節(jié)，從而與年輕人建立了深刻的情感聯(lián)系。

破圈先入圈，與用戶玩在一起才能讓品牌永遠(yuǎn)年輕

隨著年輕“Z世代”消費(fèi)能力的崛起，各大品牌們紛紛開(kāi)始嘗試“破圈”。然而，許多品牌的年輕化嘗試僅僅只是達(dá)到了“形”的貼近，流于表面，缺乏對(duì)年輕人心態(tài)的真正融入，從未入圈，又談何破圈？品牌欲打破與年輕人的隔閡，實(shí)現(xiàn)在入圈中破圈，真正要做到的是與年輕人玩到一起、生活在“同一個(gè)頻道”。

正如聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理張華在“潮玩奇妙夜”中分享的理念：“堅(jiān)持以用戶為中心，始終與用戶玩在一起，成為了聯(lián)想小新一直貫徹的宗旨。”追溯聯(lián)想小新品牌歷程，聯(lián)想小新得以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，離不開(kāi)小新以用戶為中心、始終與用戶玩在一起的宗旨。

在業(yè)務(wù)合作層面，聯(lián)想小新與故宮文創(chuàng)、頤和園等具有文化符號(hào)的IP進(jìn)行合作，引領(lǐng)智慧國(guó)潮；與年輕人喜歡的LPL英雄聯(lián)盟中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽、電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)和潮流樂(lè)隊(duì)一起玩出新花樣，秀出新主張，將合作領(lǐng)域延伸到年輕人熱愛(ài)的方方面面。

在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)層面，無(wú)論是成都草莓音樂(lè)節(jié)嗨翻盛夏、上海小黃人觀影，還是與樂(lè)高聯(lián)合舉辦生日大趴活動(dòng)、長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界粉絲跨年，聯(lián)想小新都將與用戶玩在一起的理念貫徹到底，在“潮玩奇妙夜”活動(dòng)中，聯(lián)想小新更是完成了形象煥新：以新的聯(lián)想小新形象為藍(lán)本設(shè)計(jì)的玩偶手辦，不僅線條更加圓潤(rùn)柔和，也更符合現(xiàn)今潮玩的外觀風(fēng)尚，儼然已經(jīng)是一件潮玩。

而最新“3C盲盒”的問(wèn)世，更是將深受年輕人追捧的盲盒模式與3C數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合，完成了一次業(yè)界年輕化的創(chuàng)舉。可以說(shuō)，聯(lián)想小新示范了與年輕用戶玩在一起的正確“姿勢(shì)”。

正如一句深受當(dāng)代年輕人喜愛(ài)的歌詞所說(shuō)：一代人終將老去，但總有人正年輕。年輕一代的消費(fèi)觀深刻影響著消費(fèi)市場(chǎng)的未來(lái)走向，只有能和他們真正玩在一起，品牌才能不斷煥發(fā)出新的生命力，這也正是聯(lián)想這樣的國(guó)民品牌永遠(yuǎn)保持年輕態(tài)的秘密。

未來(lái)，完全有理由相信聯(lián)想小新將持續(xù)深耕潮流領(lǐng)域，繼續(xù)用年輕人的語(yǔ)言做好品牌新玩法，對(duì)品牌觸點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一化的年輕化表達(dá)。而聯(lián)想小新這個(gè)已經(jīng)印刻在時(shí)尚年輕人心中的潮玩伙伴，也將成為3C市場(chǎng)中不可替代的存在。