張子琪
費(fèi)雪是華爾街知名的投資家,他認(rèn)為,深度了解一個(gè)公司是正確投資的前提。
一開(kāi)始,他想了解一家公司的狀況時(shí),就會(huì)想方設(shè)法地去和這家公司的人交流,但是無(wú)論他采用什么方式,無(wú)論他的談話技巧多么高超,對(duì)方都很少向他透露公司的消息,他收效甚微。
后來(lái),費(fèi)雪換了一種方式,他想了解一家公司的狀況時(shí),就會(huì)去找這家公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只要聊上幾句,對(duì)方就會(huì)滔滔不絕地把自己知道的全部告訴他。為什么會(huì)這樣?費(fèi)雪總結(jié)說(shuō):“每個(gè)人都想保守自己公司的秘密,他不想聊這個(gè)話題,就算你的口才再好也無(wú)法讓他開(kāi)口;但是對(duì)手公司的人就不同了,他們很愿意跟你聊聊自己的敵人。”費(fèi)雪還感嘆說(shuō):“關(guān)鍵不是你想聽(tīng)什么,而是別人想跟你說(shuō)什么。”