心中懷有方向 腳下充滿力量

田玉階

在一個微風不燥、陽光正好的初夏，我們在江西中潤上城實業有限公司的辦公室里見到了陳振龍，他是江西工業貿易職業技術學院2006級市場營銷專業畢業生。從當初的青澀懵懂到如今的沉穩睿智，這位年輕的創業者向我們講述了他一步一個腳印的奮斗經歷：2009年至2010年，他與人合伙創建江西天適實業發展有限公司，做電線、電纜產品代理;2011年，他注資200萬元創建江西經典景觀照明工程有限公司，做景觀亮化設計;2015年，他獨資創建江西中潤上城實業有限公司，擔任公司董事長，致力于發展清潔電力能源，依托光伏產業拓展市場。從這些經歷中，我們感受到的是他的奮斗之魂和赤子之心。

調皮學生萌生創業闖勁

上高中時，陳振龍是老師眼中的“調皮鬼”，老師讓他往東，他偏要往西，老師布置的作業他不去完成，卻總是變著法子想要在學校倒騰點事，結果老是被人告狀。他不僅挨批、寫檢討書，還要到學校廣播站讀一遍，每次開頭都是同一句話：“親愛的同學們，此時此刻的我就像西北大草原上的一只羔羊，迷茫地看著遠方，不知走向哪里……”老師都被他氣得無語。也許就是這份調皮勁，讓陳振龍在人生道路上有了創業的闖勁。

充分的創業準備是創業成功的基石。在大學期間，陳振龍很注重對自身能力的鍛煉，為將來的創業打好基礎。2006年的夏天，懷揣著對大學生活的期待和對未來的向往，陳振龍進入江西工業貿易職業技術學院學習。他一入學就主動加入學生會組織部，利用課余時間向學長學習，掌握基本的組織能力，鍛煉自己的人際交往、協調和外聯能力。正是這些鍛煉，讓他在以后的創業之路上具備了應對突發事件和駕馭復雜局面的能力。陳振龍還善于把握普通事情中出現的機會。2008年，他得知南昌市一家臺球俱樂部開業，邀請了趙豐邦、潘曉婷等臺球大腕來助興，他就趕在開業前去應聘那里的服務生，爭取到了和大腕交流的機會，這次經歷也成為他以后創業路上介紹自己的資本。陳振龍認為“準備得越充分， 創業的底氣就會越足”，他在大學的三年時光里，通過有意識地鍛煉、提升自身能力，努力將自己從“孩子王”蛻變成一個目標清晰的創業青年。

用創新思維開拓市場

創業者最怕的是入錯行。陳振龍總結出了一條創業經驗：明確自己的奮斗方向。很多學生想創業，但是沒有明確的方向，大多數只為了賺取一些生活開支。創業取得成功很重要的一點就是要選好創業的方向，陳振龍一畢業就目標明確地選擇了承接工程這一方向，他認為這個行業可以讓他快速起步。在創業中，有的是誤打誤撞進入某個行業領域就創業成功了，也有的從一開始就為自己規劃好了未來方向，陳振龍是后者，他在大學畢業之前就瞄準了工程業務，為自己選定了創業路線。

陳振龍從工程配套做起，先推銷電線、電纜，然后賣建材，涉足建筑工程領域。在銷售過程中，他一邊自己研究溝通技巧，一邊向建材工人和電線、電纜師傅學習專業知識。他認為，只有自己對行業了解透徹，才能在銷售中用專業性得到客戶的認可。“行業的高峰期一般能維持2到3年，一旦進入行業后，能不能用不一樣的視角看事物發展，直接影響創業失敗的概率。”創業多年后，陳振龍對行業的發展有很深的感觸，在他看來，如果能用新的視角觀察行業發展也是一種創新，這樣創業失敗的概率會小得多。

每天奔波于工程項目之間，陳振龍早已經習慣了這樣的創業狀態。工程項目的取得往往需要面對激烈的市場競爭，有時競爭一個工程項目，公司面對的是國企，對手太強，經常會有種“胳膊擰不過大腿”的感覺。不過2015年萬年縣光伏發電項目的競標成功，給他的創業路帶來了鼓勵和信心，他覺得終于有了“小螞蟻絆倒大象”的時候，“只有創新才有突破，它不單單是技術創新、思維創新，還包括視角的創新。對我們民營企業來說，在工程領域要做好的是細分市場，大家都在搶建筑工程項目，我搶不過，就做清潔能源光伏產業，新興產業自有它的市場空間”。商場如戰場，陳振龍時常告誡自己，面對每一次的機會都要做好十足的準備，沒槍、沒有彈藥就想去打響戰役，那不是創業者做的事情。選對戰場，選對時機，做好市場布局，才能贏得漂亮。

用愛心潤澤責任

生活需要一顆感恩的心來創造，一顆感恩的心需要生活來滋養。大學的生活是人生難以忘懷的時光，對陳振龍來說也是如此，他告訴我們，最忘不了的還是少年時的求學經歷。

“記得剛進入學院的時候，我還是一個懵懂無知、調皮搗蛋的孩子。當時學院為我們提供的各種鍛煉機會，讓我改變了平時考慮問題的一些思路;老師的教導，讓我形成了很多新的想法，實踐之后有很多收獲。我覺得自己的發展受益于學院，想用自己的方式為母校的發展盡一份力。” 陳振龍如是說。2019年，在江西工業貿易職業技術學院成立55周年之際，他主動聯系母校，關心學院的發展近況，并為學院經貿系設立了獎學金項目。

“努力發展企業，為江西經濟發展添磚加瓦，回報母校教育事業，繼而回報社會。”這就是陳振龍心里的一份厚重的感恩情結。這些年來，陳振龍堅持做慈善公益事業，盡己所能向各方伸出援手。2020年，在新冠肺炎疫情形勢嚴峻的時候，他心系母校疫情防控安全，主動聯系學院校友辦，為學院捐贈了體溫檢測門。他還費盡心力找到運送渠道，為鄱陽縣、貴溪市等地捐贈口罩、消毒液、非接觸式人體溫度探測器等防疫物資，為社會做出了積極貢獻。

（作者單位：江西工業貿易職業技術學院）