勸酒邏輯學

肥肥貓

飯桌上一定要讓人喝酒、一定要讓人喝醉的邏輯是什么？對于勸酒與被勸酒的雙方來說，在近似于多次重復博弈的情況下，為什么不能選擇“不醉”的最優解？

很多生意場、職場上的勸酒絕不僅僅出于禮儀的要求，而是有非常明確的實際功能的，具體而言，勸酒者無非要實現兩個目的：一是服從性測試，二是誠意測試。

服從性測試，指的是勸酒者通過觀察你是否服從他要你繼續飲酒的指令， 觀察你能不能為了“場面”傷害自己身體，來判斷你對其的服從程度。聽著好像很扭曲，但其實這是一種最典型的權力的彰顯方式。

尤其在掌權者自感權力并不穩固的時候，他往往需要周圍人反復以各種“確權”的儀式讓他確信自己權力在握，對方被逼喝酒的窘態，是權力持有者在酒桌上最佳的享受。

勸酒者為了實現這個目的可謂費盡心機。有些勸酒者喜歡把利誘包裝成威脅，“你不喝可不夠朋友哇”，言下之意是喝了就是朋友;有些勸酒者喜歡把威脅包裝成利誘，“這杯干了，這個合同就是你的了”，言下之意是不喝你就出局了。

有些人覺得這個邏輯很荒謬，但服從性測試恰恰必須荒謬。就比如“指鹿為馬”就是典型的服從性測試：上級其實心里知道這不是馬，下級也知道這不是馬，上級知道下級知道這不是馬，下級也知道上級知道自己知道這不是馬，但是你還得說這是馬。雙方心知肚明，互“飚”演技給外人看罷了。

對顯而易見的荒謬依然表示贊同，才是服從性測試的“理想效果”。

同樣，在酒桌上，你以為他真的不知道喝下去你會難受？不知道對身體有害？不知道你第二天會頭疼欲裂？ 勸酒者完全知道，太知道了。但這種傷害和痛苦恰恰是意義所在。如果沒有后果，則無法測出“服從”的程度。就像電視上演的幫會入會需要在手上劃一刀，是在以最微量的自我傷害的形式，來展示服從的姿態。

誠意測試，指的是勸酒者時刻在觀察被勸者是否能夠放下心防和體面，向勸酒者及旁觀者展現丑態。維系一段關系是需要付出代價的，醉酒就是這種代價。醉酒后的丑態是一種小劑量的抵押物，在人和人之間還不能完全信任，但又需要建立合作關系的時候，是某種意義上的“信用等級”。

所謂“喝到位”就是在說這個。如果一頓筵席散盡，你仍然表達清晰，步履穩健，會被認為“今天小王沒喝到位”，言下之意你沒有向我交付丑態作為抵押物，你仍然將你自己的體面、形象、自尊看得比我對你的信任更重要。

直到喝得胡言亂語，吐完躺倒，勸酒者心目中的抵押品才算足額交付完畢。這期間觀眾越多越好，洋相越大越好，起哄者和圍觀者實質上都是抵押交付的見證人。

一個時刻保持體面的人一定是抱著戒心的人，不值得信賴。只有抵押物給“到位了”，咱們的合作關系和信賴程度才可能再上一個臺階。

歸根結底，中國式勸酒大多是一場權力的游戲。強者用逼人喝酒彰顯權威和控制力，弱者用自虐式主動喝酒表白忠誠和服從。這里暗含著陰暗的邏輯：喝到吐了還在喝，好比遞了一張投名狀或一份投降書，為了您，我連身體都不顧，甚至連命都舍得，老板、領導、客戶、老丈人……您滿意了嗎？

好在隨著社會的發展，以及相關法律責任的明確，如今的勸酒普遍已經回歸到情感交流和熱情待客的本質上。